El documento presenta información sobre una conferencia que se llevará a cabo del 10 al 13 de octubre de 2013 en el Centro de Convenciones Plaza San Miguel. La conferencia tratará sobre el tema del "Growth Hacking" como estrategia de crecimiento para emprendedores y será impartida por Ricardo Lucas.

1. Centro de Convenciones Plaza San Miguel
10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013
un producto de:

2. El “Growth Hacking”
como Estrategia de
Crecimiento para los
Emprendedores
Ricardo Lucas

3. Qué es un Growth Hacker
3

4. Qué es un Growth Hacker
4

5. Growth Hacker vs. Marketer
5

6. Growth Hacker vs. Marketer
6

7. El Embudo del Growth Hacking
El Growth Hacking es un
conjunto de técnicas y de
mejores prácticas …
… que se utilizan para
optimizar y acelerar el
crecimiento del número de
usuarios
7

8. El Embudo del Growth Hacking
8

9. El Embudo del Growth Hacking
• Muchas empresas
rastrean en
Internet métricas
como el tráfico y
los ingresos
• El problema es que
esos números, por
sí mismos, no son
muy útiles
9

10. El Embudo del Growth Hacking
La clave del growth hacking consisten en
mapear el ciclo de vida del usuario de un
producto
10

11. El Embudo del Growth Hacking
• Este ciclo es, en muchos casos, el
siguiente:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Una persona oye sobre un sitio Web
...visita el sitio
...crea una cuenta
...visita de nuevo el sitio
...se lo cuenta a un amigo
...y, finalmente, paga por el producto
• Cada una de estas etapas representa
un estado del usuario
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12. El Embudo del Growth Hacking
• El trabajo fundamental del growth
hacker’s job consiste en …
• … averiguar como hacer avanzar a un
usuario de un estado al siguiente …
• …de manera rápida …
• …y en grandes números
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13. El Embudo del Growth Hacking
Introducción
Este embudo representa las principales etapas o estados
del ciclo de vida del usuario para casi cualquier producto
13

14. El Embudo del Growth Hacking
• Adquisición – La gente acude a un
sitio Web si se ha enterado de su
existencia a través de la prensa,
blogs, redes sociales, el boca a oreja
y otros canales
• Activación – Si a la gente le gusta lo
que ve en la página de inicio o en otra
landing page …
• … se convierten en usuarios ya sea
creando una cuenta, subscribiéndose
a un newsletter, o mediante cualquier
otra forma de activación
14

15. El Embudo del Growth Hacking
• Retención – Los usuarios regresan al
sitio mediante recordatorios por email
y permanecen activos si encuentran
características del producto que les
interesan
• Referral – Los usuarios activos refieren
el sitio a otras personas mediante
características virales del producto y
otros incentivos.
• Revenue – Los usuarios activos se
monetizan mediante la publicidad,
ofertas para la generación de leads,
subscripciones o mediante el
desarrollo del negocio
15

16. El Embudo del Growth Hacking
Introducción
Las técnicas del growth hacking, se pueden desarrollar
en una o en más de estas etapas
16

17. Sumario
La generación actual de
marcas multibillonarias …
Facebook, Twitter, Dropbox
y otras muchas …
… se ha construido sin
gastar un céntimo en
técnicas de marketing
tradicionales
17

18. 10 Growth Hacks Clásicos
Todas estas empresas comparten un mismo marco mental
Un marco mental que es el
FUTURO DEL MARKETING
18

19. 10 Growth Hacks Clásicos
19

20. Sumario
20

21. 10 Growth Hacks Clásicos
21

22. Sumario
22

23. 10 Growth Hacks Clásicos
23

24. 24

25. 10 Growth Hacks Clásicos
25

26. 26

27. 10 Growth Hacks Clásicos
27

28. 28

29. 10 Growth Hacks Clásicos
29

30. 30

31. 10 Growth Hacks Clásicos
31

32. 32

33. 10 Growth Hacks Clásicos
33

34. 34

35. 10 Growth Hacks Clásicos
35

36. 36

37. 10 Growth Hacks Clásicos
37

38. 38

39. Recursos
39

40. Recursos
40

41. Decálogo del Emprendedor
• El Financial Times ha
publicado recientemente un
perfil del emprendedor
francés - ahora en Silicon
Valley - Loic Le Meur
• Loic es un emprendedor
veterano - fundador de uBlog
(fusionada con Six Apart)organiza la conferencia anual
Le Web y creador de Seesmic
• De forma que, cuando da
algún consejo, vale la pena
escucharle
• En la diapositiva siguiente
hemos incluido sus diez
reglas para el éxito de una
empresa “startup”
41

42. 1
Decálogo del Emprendedor
• No espere a tener una idea
revolucionaria
• Nunca la tendrá
• Enfóquese en un espacio
vacío, sencillo y atractivo
y…
42

43. 1
Decálogo del Emprendedor
… ejecute tan rápido como le
sea posible
43

44. 2
Decálogo del Emprendedor
• Comparta su idea
• Cuanto más comparta, más
consejos recibirá y más
aprenderá
• Reúnase y converse con sus
competidores
44

45. 2
Decálogo del Emprendedor
45

46. 3
Decálogo del Emprendedor
Construya una comunidad
46

47. 3
Decálogo del Emprendedor
Utilice los blogs y las redes sociales
para asegurarse de que la gente le
oye
47

48. 4
Decálogo del Emprendedor
Escuche a su comunidad
48

49. 4
Decálogo del Emprendedor
Responda a las preguntas y elabore
su producto con el feedback
recibido
49

50. 5
Decálogo del Emprendedor
• Reúna un gran equipo
• Seleccione personas con habilidades muy
diferentes de las suyas
• Busque personas que sean mejores que usted
50

51. 6
Decálogo del Emprendedor
• Sea el primero en reconocer
un problema
• Todos cometemos errores
51

52. 6
Decálogo del Emprendedor
Resuelva el problema públicamente, aprenda como
corregirlo y corríjalo
52

53. 7
Decálogo del Emprendedor
• No gaste su tiempo en
investigación de mercado
• Lance versiones de prueba
tan pronto como le sea
posible
• Mejore el producto de
manera continua y al “aire
libre”
53

54. 7
Decálogo del Emprendedor
54

55. 8
Decálogo del Emprendedor
• No se obsesione
con la hojas de
cálculo del plan
de negocios
• En ningún caso
van a cumplirse
las predicciones
que haga con las
mismas
55

56. 9
Decálogo del Emprendedor
• No planifique un gran esfuerzo de
marketing
• Es mucho más importante y tiene un
impacto mucho más poderoso el que su
comunidad ame el producto
56

57. 10
Decálogo del Emprendedor
• No se enfoque
en enriquecerse
• Enfóquese en
sus usuarios
• El dinero es una
consecuencia
del éxito, no
una meta
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58. El “Growth Hacking”
¿PREGUNTAS?
58