2. Un Canal de Distribución, o Canal Comercial, es la ruta que sigue quien adquiere la
propiedad de un producto a medida que avanza desde el fabricante hasta el usuario
final.
PRODUCTOR INTERMEDIARIOS CONSUMIDOR
• Agentes de Venta • Sucursales de
• Distribuidores mercancía
• Salas de Exhibición • Almacenes Aumenta el Precio
• Tiendas • Mayoristas del Producto
• Cadenas de Servicio • Menudeo
• Pedidos • Descuentos
La Mercadotecnia utiliza los Canales de distribución para hacer llegar los
productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento
oportuno y a los precios más convenientes para ambos.

3. De acuerdo a la CANIPEC, en México la industria cosmética se encuentra
orientada a la fabricación de:
•Cuidado de la piel
•Productos capilares •Higiene bucal
•Tintes •Jabones
•Desodorantes •Cremas y espumas para rasurar
•Maquillaje y color •Talcos
•Perfumes y fragancias •De protección solar
•Productos para bebe y niños, entre otros
Los Canales de Distribución son los siguientes:
Canal de Distribución % Participación
Venta Directa 33
Autoservicios 30.3
Mayoristas y Distribuidores 19.0 CANIPEC
Farmacias 4.4 Cámara Nacional de la Industria de Perfumes y
Departamentales 3.5 Cosméticos
Exportación 3.4
Gobierno 3.4
Otros 3.0 Datos recopilados durante 2004

4. Las empresas líderes son: ColgatePalmolive,
Gillette, Procter& Gamble, L’Oréal,
Johnson&Johnson, Beiesdorf, Unilever, y
compañias de venta directa como Avon, House
of Fuller y Jafra.
VENTA
DIRECTA
•Avon
•House of Fuller
•Jafra
•Arabela
VENTA TRADICIONAL
•Grupo Wallmart
•Comercial Mexicana
•Soriana
•Kmart
•Farmacias