Tipos de Cadena de Distribución

1. CADENA DE
DISTRIBUCION
YURIANA LOPEZ
SONIA GODOY
DANIEL CASTELLANOS

2. ¿QUE ES?
Son las vías elegidas por
una empresa que un
producto recorre desde
que es creado hasta que
llega al consumidor final.

4. La elección de los canales de distribución
suelen ser a largo plazo y hay que tener
ciertas variables en cuenta para una buena
elección:
•Naturaleza del producto
•Precio de venta
•Estabilidad del producto y del distribuidor en
el mercado
•Reputación del intermediario
•Calidad de la fuerza de ventas

5. Productor
Es la empresa que crea o elabora el producto
que se va a comercializar.
Mayorista
Empresas con gran capacidad de
almacenamiento que compran al productor para
revender el artículo. Esta reventa no suele
destinarse al consumidor final.
Minorista
También conocido como detallista, son empresas
pequeñas que compran el producto o al productor
o al mayorista para venderlo al consumidor final.

6. • CARACTERISTICAS DEL
CLIENTE
• CULTURA
• COMPETENCIA
EXTERNAS
• OBJETIVOS DE LA COMPAÑIA
• CAPITAL
• COSTO
• COBERTURA
INTERNAS
DETERMINANTES PARA LA ESTRUCTURA

7. FABRICANTE
• Producción
• Publicidad
• Promoción de
ventas Nacionales
• Apoyo
• Financiamiento
INTERMEDIARIO
• Tomar el pedido
• Mantenimiento de
inventario
• Surtido del
producto
• Marketing del
área
• Soporte de Ventas
(personal)
MINORISTA
• Ventas
• Organización
de los
consumidores
• Promoción
dentro de la
tienda

8. VENTAJAS DE
UN SOLO
DISTRIBUIDOR
ELIMINA LA
CONFUSION
MENOS
PLAGA
DE
RUIDO
COORDINACION
DE VENTA MAS
EFECTIVA
FLUJOS
LOGISTICOS
MAS
ECONOMICOS
SINERGIA ENTRE
FABRICANTE E
INTERMEDIARIO
PORQUE NO HAY
COMPETENCIA

9. CARACTERISTICAS
DEL CLIENTE Y DEL
PAIS META
DEMOGRAFICAS
Y
PSICOGRÁFICAS
NECESIDADES
LEGISLACION
EXTRANJERA
(PROTECCIONISMO Y
PROHIBICION, ALTOS
NIVELES DE
IMPUESTOS)
LA CULTURA
(ESTRUCTURAS
DE
DISTRIBUCION
EXISTENTES EN
EL PAIS META)
CUANDO,
DONDE, Y
COMO
COMPRAN
MAS DE
DOS
TIPOS DE
CANALES
CONCENTRARSE
EN MERCADOS
MAS
ATRACTIVOS

10. CANALES DE DISTRIBUCION EN
LA INTERNACIONALIZACION
Empresa
vende
directamente
a los clientes
en ventas de
campo o por
comercio
electrónico
La empresa
opera
mediante
intermediarios
(nivel local)
Distribución
externo que
tiene
cobertura
regional o
global

11. INTERMEDIARIOS
INTERNACIONALES
AGENTES
EXTRANJEROS
(DIRECTA)
* BROKERS /
CORREDORES
*AGENTES DE
COMPRAS
*AGENTES DE GESTION
NACIONALES
(INDIRECTA)
*AGENTES DE
EXPORTACIONES
AGENTES
COMISIONISTAS
DISTRIBUIDORES
EXTRANJEROS
*CONCESIONARIOS
*INTERMEDIARIOS DE
IMPORTACIONES
*MAYORISTAS/MINORIS
TAS
NACIONALES
*COMERCIALIZADORAS
*MAYORISTAS
NACIONALES

13. DIFICULTAMIENTO
DEL DESEMPEÑO
DE LA
EXPORTACION
CONLLEVA SOLUCION
PROPIEDAD
SEPARADA
(Intermediario)
• LEALTALES DIVIDIDAS
• ATMOSFERA VENDEDOR –
COMPRADOR
• INTENCIONES FUTURAS
POCO CLARAS
 OFRECER INCENTIVOS Y
APOYO
 DISCUTIR EL PLAN CLARO
Y TRANSPARENTE
 BENEFICIO MUTUO
SEPARACION
GEOGRAFICA,
ECONOMICA Y
CULTURAL
• BLOQUES DE
COMUNICACIONES
• ACTITUDES NEGATIVAS A
LOS EXTRANJEROS
• TENSION D.F.I
 USO SENSATO DE LAS DOS
VIAS
 PROGARMA DE
COMUNICACIÓN BIEN
ADMINISTRADO
 INCLUIR UN ASESOR
DIFERENTES
LEGISLACIONES
• RESTRICCIONES EN
COMERCIO
 CUMPLIR CON LA LEY
 CONTRATO DE
DISTRIBUCION FIRME

14. COMPETENCIA
LOS CANALES QUE UTILIZAN LOS
COMPETIDORES, PUEDEN SER LOS
QUE ESTAN EN EL COMERCIO, LA
EMPRESA INTERNACIONAL DEBE
USAR UNA ESTRUCTURA EFICAZ Y
EFICIENTE EN INNOVADORA.
SE PUEDE BUSCAR SOCIEDAD CON
OTROS EXPORTADORES O CON
OTRAS COMPAÑIAS LOCALES.

15. TENER EN
CUENTA
PARA LA
FORMACIÓN
DEL CANAL
TIPO DE
PRODUCTO
(perecedero
corto)
CAPITAL
(capacidad
financiera)
COSTOS
COBERTURA
(intensiva,
selectiva y
exclusiva)
CONTINUIDAD
(canal
correcto)
CONTROL
(toma de
decisiones)
COMUNICACIÓN
(distancia social,
cultural,
demográfico,
tecnológico.
GOBIERNO
(información de
los mejores
intermediarios)

16. ELEGIR AL
INTERMEDIARIO
INTERNACIONAL
OFICINAS
ANTECEDENTES
FUENTES DE
INFORMACION
CONFIABLES
REPUTACION
DATOS
FINANCIEROS
REFERENCIAS

17. E-COMMERCE
COMUNICACIÓN
E INTERACCION
DIRECTA
BAJOS COSTOS
IMPORTANTE
RECAUDAR
IMPUESTOS Y
ENVIARLOS A
CADA PAIS
(impuesto-bit)