1. Universidad Fermín Toro
Vice Rectorado Académico Económicas
Facultad de Ciencias y Sociales
Escuela de Relaciones Industriales
Elaborado por:
Helen Parada
C.I 18104137
Sección Saia

2. Cuando se nos pide hacer un calculo estimado sobre algo y existen
diferentes expresiones por parte de quienes deseen formular sus
opiniones nuestra mente hace especie de un anclaje ante el primer
aporte usándolo como referencia y esta puede ser una de las trampas
que no nos permitirá expresar con claridad nuestra forma de pensar
• Siempre ver el problema desde una perspectiva diferente. Evite ser
atrapado por un punto de partida.
• Piense por si mismo antes de consultar a los demás. No dejar que otras
opiniones te logren influir.
• Evite las limitaciones a un solo punto de vista

3. Cuando hacemos referencia al status quo hablamos de una situación
actual posición que se quiere conservar y que para nosotros incluye
dos partes interesadas y mas o menos contrapuestas en los que
diversos factores harán lograr el equilibrio.
• Tenga en cuenta la situación actual como otra alternativa
• Conozca sus objetivos evalué si el estado actual le aporta algún
beneficio.
• Evite exagerar las consecuencias del cambio que con frecuencia
terminan no siendo tan malos como creemos.

4. Si hemos decidido hacer algo que no nos parece tan placentero al
momento de ejecutarlo tendemos a comparar entre lo que hubiera sido
mejor hacer frente a lo que ya estamos haciendo y esto ocurre cuando
hemos invertido algún dinero en esta decisión, si bien sabemos que
existe otra opción mejor no debemos atarnos al gasto que produjo la
primera para elegir que es lo mejor que podemos hacer.
• Examinar errores pero solo para asumirlos porque ninguno somos
inmunes a cometer errores, solo asegúrese de aprender de ellos y
continúe.
• Con respecto a las decisiones erradas busque opiniones de quienes no
estuvieron de acuerdo con ella.
• Concentrado en la meta avance con nuevas estrategias con la finalidad
de lograr el objetivo deseado

5. La forma mas común de caer en esta trampa es cuando tomamos
decisiones por corazonadas y nos apoyamos en experiencias ajenas para
reforzar nuestro criterio, tenemos ya una posición fijada y buscamos la
opinión de alguien que haya tenido una situación similar y de allí
logramos reforzar nuestra idea, viendo solo lo que queremos ver.
• Expóngase a información contradictoria que le permita visualizar otros
enfoques respecto al tema entienda si lo que esta buscando cuando
pida opinión es refuerzo a su criterio o alternativas.
• Expóngase a la opinión de personas de mentes abiertas que contraríen
todo criterio.
• No haga preguntas impregnadas de su criterio inicial haga preguntas
neutrales que no se inclinen hacia la confirmación de su criterio.

6. La forma en la que formulamos las preguntas pueden influir
profundamente en la toma de decisiones, esta trampa esta compuesta de
preguntas capciosas que buscan comprometer la decisión a tomar. Esta
forma de pregunta intentara confundir o hacer tomar una decisión
apresurada .
• Tómese su tiempo para analizar detenidamente la forma en la que le
estan formulando la pregunta.
• Observe los riesgos en los que se podria ver comprometido al
responder cualquier pregunta sin observar detenidamente su
contenido.

7. A menudo observamos como ante alguna contienda por sencilla que sea
existe quienes apresuradamente se sienten en victoria y esto es producto
del exceso de confianza, realizamos una serie de estimaciones creyendo
desde nuestras perspectivas que son las exactas, esto trae como
consecuencia aumentar los riesgos en la decisión que se toma.
• Evite crear una ilusión de súper humano, no confunda el autoestima
con el exceso de confianza.
• No se tome las cosas a la ligera este siempre preparado, siempre las
características de las circunstancias serán diferentes en todos los
casos.
• No te encierres en tus logros la arrogancia solo alimenta el exceso de
confianza

8. Aun cuando no tenemos exceso de confianza podemos caer en la trampa
de hacer predicciones sobre recuerdos de eventos pasados. Recuerdos
que por su fuerte impresión puede sesgar nuestra futura toma de
decisiones.
• Si le es necesario hacer pronósticos entonces hágalo de forma
disciplinada, además de esto desafié sus propias estimaciones.
• Examine cuidadosamente todos los supuestos para determinar que no
este altamente influenciado por las impresiones de su memoria.

9. Muchos de nosotros tenemos estereotipos sobre como deben ser las
personas o las cosas, situación que sin duda representa otra trampa que
nos conduce a un error
• Evite tener un carácter fijo e inmutable ante las situaciones cosas o
personas.
• Evite a su vez copiar modelos fijos de cualidades o conductas.
• Rompa esquemas, innove.

10. La trampa de la buena racha
("The OUTGUESSING RANDOMNESS
trap")
Existe entre nosotros una creencia ilusoria sobre la buena suerte, lo cual
ha sido motivo de ruina para muchos jugadores compulsivos de juegos
de azar y en el caso de nosotros también esta creencia nos puede afectar
a la hora de tomar decisiones de manera objetiva. Lo que nos haya
resultado por mucho tiempo no tiene porque ser el mismo tratamiento
que le demos a las situaciones venideras.
• Si se esta bien documentado a la hora de tomar una decisión
seguramente usted no se dejara influir ni dejara tal decisión a la suerte.

11. La trampa del exceso de prudencia
("The PRUDENCE trap")
Cuando se enfrentan con altas apuestas, tendemos a ajustar
nuestras estimaciones o previsiones con prudencia ", sólo para
estar en el lado seguro. "Un ejemplo común es el "en el peor de
los casos¨ análisis, que puede elevar los enormes costos y sin
beneficios prácticos. El exceso de prudencia puede ser tan
peligroso como demasiado poco.