Trampas que estan en tu mente a la hora de tomar decisiones, por ello es necesario pensar serenamente dejar a un lado falsas creencias y otros pensamientos negativos

1. Universidad Fermín Toro
Sede Cabudare
SAIA “C”
Elaborado Por: María José Castillo
Análisis y Problema de Toma de Decisiones
Referencia: Blog Ramiro A. Sánchez López

2. 1. El
Ancla
La mente da una importancia desproporcionada
a la primera información que recibe. Por ello es
muy común escuchar frases como:
Lo hago así desde hace 20 años y me funciona.
Me dijeron que éste es el proceso.
Y frases similares que se convierten en
verdades absolutas; así realmente sean falsas
creencias.
Si se toman decisiones bajo esta perspectiva de
mente cerrada, en lugar de mente abierta y
flexible, se corre riesgo de cometer errores u
omisiones.

3. 2.Resistencia al
Cambio
Tendencia a dar valoraciones
desproporcionadamente altas a la
opción de quedarnos como estamos.
Miedo al Cambio, A salir de la zona
de comodidad y confort.
“Deje que las experiencias y los mensajes
positivos vayan sustituyendo a los
negativos”

4. 3. La trampa de los costos
irrecuperables
Aceptar cuando se equivoque en la
toma de decisiones.
No justificar conductas, hábitos y otras
que conduzcan a reforzar decisiones
pasadas.
El único bien intangible que no se
recupera es el tiempo. Y esto ocurre
cada vez que se justifica, ante una
acción.
“No es malo Equivocarse es
Malo vivir equivocado, una
Pérdida de tiempo”

5. 4. Ver lo que se nos da la
gana:
 Inconscientemente se busca y resalta
información que afirme el punto de vista y se
evitará tomar en cuenta la información que lo
contradiga. Lo cual se convierte en una
barrera en el proceso de toma de decisiones.
Donde debe generarse y aceptarse la mayor
cantidad de alternativas posibles y sobre
todo tomar en cuenta los puntos de vistas e
ideas de los demás, ya que en general las
decisiones afectan e influyen a un grupo. Un
buen tomador de decisiones debe poseer
una amplia visión individual y colectiva.
 “Cuanto mejor acepte sus fallos más
aprenderá de ellos para hacerlo bien la
próxima vez”

6. 5.forma de hacer
preguntas:
 La manera de hacer preguntas influye profundamente en las
respuestas que se obtienen. Hacer preguntas adecuadas para
obtener las respuestas esperadas.
 Otra forma de caer en esta trampa, sucede cuando al hacer la
pregunta se toma en cuenta la aversión al riesgo que tienen la
gran mayoría de las personas.
 El miedo y el temor a lo desconocido, al dolor, sufrimiento y una
serie de fobias más harán que se obtenga en muchos casos
respuestas equivocadas en torno a situaciones que requieren
ser resueltas.
 Es importante superar los miedos y tener presentes que estos
no dejan avanzar.
 “Los pequeños detalles establecen
una gran diferencia en los
resultados”

7. 6. Exceso de
autoconfianza
 En general, cuando se hacen
estimaciones se tiende a creer que son
más exactas de lo que realmente lo
son
 El "exceso de autoconfianza",
incrementará el nivel de riesgo en toma
de la decisión. En este caso emplear
ambos hemisferios cerebrales
racionalidad e intuición será necesario.
Ó bien recurrir siempre a la consulta o
tomar en cuenta otros criterios, o juicios
de expertos.
 “Lo importante no es lo que sucede,
sino como se percibe”

8. 7. Raros eventos
catastróficos
Esto se debe a que los raros eventos
catastróficos reciben mucha mayor
atención mediática y el cerebro tiende a
asociar la frecuencia del evento con la
intensidad con la que se transmite la
noticia. Pensamientos negativos,
Pesimismo, no son buenos aliados a la
hora de tomar buenas decisiones; por el
contrario ser optimista. No permitir que
situaciones desafortunadas marquen la
vida.

9. 8. Los estereotipos
Al hacer estimaciones, hay tendencia a
dejarse llevar por estereotipos, modelos
irracionales que muy frecuentemente
inducen al error. Dejarse llevar por
apariencias, repetir modelos erróneos,
conducen a decisiones incorrectas.
Falsas concepciones y percepciones.
Emitir un juicio a priori de alguien o algo
sin conocerlo.

10. 9. El Exceso de
Prudencia
Decidir sobre la base de una estimación
exageradamente distorsionada, alejada
de la realidad. (rumores, supuestos,
chismes, creencias).
Estimar hacia el lado de la seguridad, es
necesario arriesgar un poco, atreverse
hacer cosas diferentes, para generar
resultados diferentes.

11. 10. La Buena Racha
 En general las personas, tienden a creer que
existe una probabilidad exageradamente alta
("la mano mística", la "suerte") .
 Esta creencia ilusoria ha sido la ruina de
muchos. Quienes dejan su destino y
decisiones al azar en vez de tomar acciones
concretas para que se generen resultados.
No existe la Buena o Mala suerte

12. 11. La trampa de los muy
afortunados
Capacidad de Percepción errónea,
tendencia a pensar en la buena o
mala fortuna. Siempre existirá la
probabilidad de ganar o perder a la
hora de elegir. De la agudeza de
percepción dependerá la certeza o no.
A la hora de tomar una decisión.