Ensayo escrito para la materia estructura empresarial, acerca de los métodos para la integración entre empresas.

1. Métodos De Integración Entre Empresas
En los últimos años hemos notado un incremento en las integraciones formalizadas entre
empresas, que se puede atribuir como una respuesta de éstas para hacer frente a la creciente
globalización de la economía y/o como estrategias para la expansión del mercado, lograr mayor
competencia y fortalecer el mercado.
Pero los sistemas de integración entre empresas no es algo “Relativamente nuevo” puesto que
este sistema fue usado desde mediados del siglo XIX por la empresas con el fin de crear economías
de escala1
y ha contado con retroalimentación y fortalecimiento de diferentes estudiosos de las
materias de economía a través de los años.
Pero antes de sumergirse en el estudio de la integración entre empresas es importante resolver
inquietudes que podrían sugerir del título del presente ensayo, desde ¿Qué se define como
empresa?, ¿Qué es integración entre empresas y cuáles son las formas de integración? y si ¿Son
regulables estás integraciones en el marco legal Colombiano, quién las regula? Y si la integración
entre empresas está diseñada para lograr un mayor dominio del mercado ¿En qué momento ésta
se podría convertir en un monopolio?
El concepto más simple de empresa, ha sido definido como una “Unidad de organización dedicada
a actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios con fines de lucro”2
Al poder
ver las empresas como unidades de producción, es de cuestionarse si una “buena” o “Ideal”
empresa es la que tiene toda una cadena de procesos de producción para la obtención de un bien.
Para este análisis se hace necesario recurrir al concepto de R. Coase dónde “La empresa es un
conjunto de relaciones internas y externas dentro del entorno económico, constituidas por las
transferencias coordinadas y las transacciones de mercado”3
Por lo que en mi opinión sugiere que una empresa es el resultado, de la integración de la empresa
con sus unidades organizativas y la integración de otras empresas externas que pueden estar
ligadas o no a la actividad económica de la empresa.
Considero dificultoso en administración y en recurso la creación de una sola empresa que tenga a
su cargo: La producción de la materia prima, la transformación de la materia prima, la producción
del bien de la actividad económica de la empresa y la distribución y comercialización del producto.
1
Daniel Vidal. (s.f.). 12Manage The executive fast track. Recuperado el 18 de Abril de 2014, de
http://www.12manage.com/methods_vertical_integration_es.html
2
Real academia española. (s.f.). Recuperado el 18 de abril de 2014, de
http://lema.rae.es/drae/srv/search?id=janNkBCI1DXX20uKjLKs.
3
Coase, Ronald H. (1937). The Nature Of The Firm. Enocomica. New Series. Vol. 4. Nro. 16. Pag. 386-405.

2. Pero las empresas deberán de analizar el costo de cada uno de estos procesos, puesto que
debemos tener en cuenta que la organización compra la materia prima a un costo diferente del de
producción, puesto que a este le tiene que aumentar la utilidad de la empresa que la produce y
esta utilidad estará dada por diversos factores, como la demanda y oferta o si nuestro proveedor
es un canal de redistribución (Revendedor) del productor original.
Por ejemplo si una empresa es una planta productora de cerveza, el core de la empresa es la
producción y embotellamiento de la cerveza, por lo cual tendrá que buscar un proveedor cuya
actividad económica sea la producción de botellas, pero, la cervecería está sujeta a que el
proveedor aumente en costo de las botellas en cualquier momento; lo que tendrá incidencias en
el costo directo de producción de la cerveza.
Este es uno de los puntos que han constituido los fundamentos económicos de las decisiones de
integración entre empresas.
Ya que la planta productora de cerveza podrá comprar en su totalidad o la parte mayoritaria de las
acciones de la empresa que fabrica las botellas y así esta tendrá poder de dominio sobre las
decisiones de la fábrica de botellas.
El concepto más simple de integración entre empresa es “Fenómeno económico en virtud del cual
dos o más empresas jurídicamente independientes se funden en una única empresa. La
integración de empresas puede ser vertical, horizontal y conglomerada o conglomeral”4
. La
diferencia de los otros conceptos como alianzas estratégicas, agrupaciones de interés económico,
etcétera, son manifestaciones del fenómeno de la concentración empresarial que no incluyen
integración. Es decir la integración entre empresas es una forma concentración empresarial, pero,
que incluye la disolución de todas las sociedades (O todas menos una) implicadas en el proceso y
la agrupación de sus patrimonios en el seno de una única sociedad, de nueva creación (Integración
por fusión) o en la sociedad que sobrevive (Integración por absorción).
Vamos a analizar a continuación más a fondo cada una de éstas formas de integración, iniciando
por la integración vertical:
Se entiende por integración vertical como la incorporación, en la acción productiva de la empresa,
de nuevas actividades complementarias relacionadas con el bien o servicio. Esta incorporación se
puede dar tanto por encima (upstream) como por debajo (downstream) de la cadena de
producción con el fin de minimizar los costos de producción y de transacción.
“La integración vertical ocurre cuando una empresa produce sus propios factores de producción o
posee su propio canal de distribución”5
. La cadena productiva de una empresa se encuentra
4
La gran enciclopedia de economía. (s.f.). Integración de empresas. Recuperado el 19 de abril de 2014, de
http://www.economia48.com/spa/d/integracion-de-empresas/integracion-de-empresas.htm
5
Peyrefitte, Joseph; Golden, Peggy; Brice, Jeff Jr (2000). Vertical Integration and Economic
Perfomance: A Managerial Capability Framework. Management Decision. ABI/INFORM
Global. Pág. 217.

3. compuesta desde la producción de la materia prima para la actividad económica de la empresa
hasta la etapa final, donde el bien o servicio es recibido por el consumidor.
Lo que significa que las empresas que no presentan integración vertical son aquellas que sólo
tienen el proceso de transformación de la materia prima para producir el bien al cual pertenece la
actividad económica y buscará en el mercado de bienes y/o servicios los suministros
pertenecientes a las otras etapas de la cadena de producción.
Pero previo a hacer una integración vertical se hace necesario estudiar las tres principales clases
de integración vertical, al interior de una empresa, las cuales estudiaremos a continuación:
Integración vertical hacia atrás:
Se presenta cuando existe la incorporación de actividades que se encuentra hacia arriba de la
cadena de producción de la empresa, es decir, incluye actividades de manufactura de los
suministros o materias primas en la cadena de producción de la empresa.
Esta clase de integración vertical significa tener el control sobre los factores que permiten la
producción de los bienes y servicios de la cual hace parte la actividad económica de la empresa.
Resulta beneficiosa para las empresas puesto que permite tener un mayor control de los costos,
puesto que se traslada la adquisición de suministros de proveedores externos a que sean
producidos por la empresa. Lo que nos conlleva a tener menores costos de producción y así mismo
tener el control sobre el tiempo de respuesta o disponibilidad del suministro. Algo similar expresa
Malburg “Acotar el tiempo de respuesta en condiciones de mercado cambiantes”6
.
Integración vertical hacia adelante:
La integración vertical hacia adelante se define como la inclusión dentro de la empresa de las
diferentes actividades que se encuentran debajo de la cadena de producción, con el fin de tener
acceso al consumidor final promoviendo la eficiencia económica y la clasificación y personalización
del consumidor.
La integración vertical hacia adelante le permite a las empresas tener el control de la
comercialización y distribución del bien, lo que representa para la empresa conocer y estudiar las
necesidades del mercado y a su consumidor final. Lo que lo conlleva a que la empresa deba crear
estrategias de mercado para personalizar la atención del consumidor.
Integración vertical “Afiliada”7
:
A pesar de no ser tan referenciada, Malburg la define como aquella integración que le permite a la
empresa la manufactura de materias primas clave para el proceso de producción, pero sin el
6
Malburg, Chris (2000). Value Creation: Vertical Integration. Revista Industry Week. Pág.
17.
7
Op. Cit., Pag. 17.

4. compromiso de hacerlo completamente. Sólo se produce una parte de los suministros necesarios y
el resto se deja al mercado.
Aspectos económicos sobre los que tiene incidencia la integración vertical8
:
Control del costo:
Este sistema permite integrar a las empresas y tener mayor control sobre el costo de producción
del bien y del costo de su comercialización y distribución.
Al disminuir el costo de producción del bien, la empresa podrá mantener constante el costo de
comercialización del bien, puesto que el costo de la materia prima no va a ser tan variable como
podría serlo en el mercado.
La reventa:
La integración hacia adelante le permite a la empresa llegar directamente a su consumidor final,
por lo que la empresa evita la venta y re venta del bien o servicio, por lo que el producto cuando
llega al consumidor se encuentra con preció de fabricación y no con precio sobrevalorado por el
margen de ganancia de los revendedores, lo que permite de cierta forma fidelizar al consumidor
con el bien y/o servicio y la organización.
Disminuir el poder de los proveedores:
Si el suministro del insumo que necesita la empresa es proveído en un mercado monopólico o
controlado, en mayor por pocas empresas, la empresa estaría interesada en integrarse
verticalmente, para evitar negociar con un proveedor que imponga a la empresa altos costos o
compra de lotes más grandes de mercancía.
Control de la calidad y mejora continúa
La empresa se encuentra en la facultad de hacer mejoras al proceso de producción de la materia
prima y así mismo tener mayor control sobre los estándares de calidad del material. Supervisando
la cadena de producción del material.
A continuación se analizarán los tipos de integración horizontal más comúnmente presentes en
la organización industrial:
Adquisiciones y fusiones
Una fusión es “Una transacción en la cual los activos de una o más empresas son combinados en
una nueva empresa”9
, y una adquisición es la toma del control mediante la compra de una
8
Tamayo P. Mery, Piñeros D. Juan. (2007). Formas de integración de las empresas. Ecos de economía. Pag.
35-37.
9
Carlton, Dennis; Perloff, Jeffrey (2005). Modern Industrial Organization. Addison-Wesley,
pág. 20.

5. empresa por parte de otra, para influir en la toma de decisiones de ésta o para incorporarse
completamente sus activos. Las fusiones suelen ser de tipo “Amistosa” mientras que las
adquisiciones suelen ser el resultado de estrategias de organizaciones más grande para obtener
mayor dominio y presencia en el mercado, así usan técnicas para poder comprar las
organizaciones que pertenecen a la competencia.
Joint Ventures (Empresas de riesgo compartido)
“En los términos de joint venture, dos empresas acuerdan comprometerse en una actividad
comercial y compartir los beneficios”10
Basicamente es un acuerdo entre dos o más firmas
interesadas en prestar un bien o servicio de manera temporal, donde el riesgo, la inversión y los
resultados se comparten.
Alianzas estratégicas
Una alianza estratégica se refiere que tienen dos o más empresas que desarrollan procesos
conjuntos para mejorar la eficiencia o rendimientos de las mismas. Este tipo de sociedad tiene el
propósito de lograr metas comunes, pero manteniendo la independencia de los integrantes.
Aspectos económicos sobre los que tiene incidencia la integración horizontal:
Poder de mercado:
La integración horizontal incrementa el poder del mercado puesto que aumenta la concentración
empresarial que supone este tipo de integración.
Este poder de mercado le permite a las empresas controlar los precios, por lo que esta podrá
aumentar el costo del bien o servicio que presta.
Beneficios por la adquisición de activos tangibles e intangibles
En las adquisiciones todos los activos pasan a ser de una sola empresa, infraestructura,
maquinaría, tecnología, patentes, licencias, mano de obra y otros recursos lo que puede verse
como un aumento de la producción, pero no siempre esta puede presentarse como un beneficio,
puesto que al adquirir la compañía también adquiere su cartera (Cuentas por pagar / Cuentas por
cobrar) y si esta empresa tiene más cuentas por pagar que por cobrar la empresa adquisidora
deberá correr con estos gastos.
Aumento de la eficiencia
Algunas empresas integradas horizontalmente incurren en aumentos de la eficiencia económica.
La empresa interesada en integrarse horizontalmente puede lograr que la empresa resultante
incurra en economías de alcance que reduzcan los costos que presentaba anteriormente.
“Fusionar la operación de dos firmas puede reducir la duplicación, permitir que los gastos fijos se
10
Op. Cit., pág. 523.

6. expandan sobre una mayor base de producto, y facultar a las firmas para reorganizar los servicios
a lo largo de sus redes combinadas”11
. Al producir en una mayor escala, los costos de producción
se pueden reducir, dependiendo de la estructura productiva, facultando a la empresa para vender
el bien o servicio a un menor precio, o para lograr mayores beneficios.
Motivos financieros
La integración horizontal permite a las empresas sobrepasar el problema del capital necesario para
ofrecer una mayor cantidad de bienes o servicios y establecer la investigación y el desarrollo
necesarios requeridos en un mercado globalizado como el actual, donde el elemento innovador
tiene una gran preponderancia. Por otro lado, “investigaciones revelan la existencia de eficiencias
substanciales en el costo de aumento del capital como una de las ventajas más persistentes del
tamaño corporativo”12
. Este punto puede ser favorable para empresas de un tamaño mayor, que
podrán aprovecharse de este factor para aumentar su competitividad en el mercado.
Empresas en quiebra
Muchas empresas pueden encontrarse dispuestas a la adquisición de empresas, al borde de la
bancarrota, a un precio muy bajo, con la finalidad de obtener alguna porción importante del
mercado, el acceso a una licencia u obtención de una buena cantidad de activos para el aumento
de la producción. Por estas razones, las empresas en quiebra buscan a menudo, compradores;
para lograr evadir la situación.
El conglomerado
Es la unión de empresas dedicadas a la producción o prestación de diferentes bienes y/o servicios
que no son ni directamente competidores, ni se complementan en la cadena productiva. “Los
conglomerados involucran una combinación de empresas sin un claro sustituto o una clara
relación complementaria.”13
La idea del conglomerado es principalmente la unión de varias
empresas de diferentes sectores económicos que se acogen a ser controladas y seguir la toma de
decisiones de una única empresa.
Puede ser una forma de integración menos problemática, puesto que las leyes antimonopólicas de
los países se encargan menos de este tipo.
Clases de conglomerado14
- De extensión productiva: Es la unión entre compañías que fabrican productos
relacionados, como el detergente y el blanqueador.
11
Goldman, C.; Gohs, I.; Piaskoski, M (2003). Op. Cit., pág. 93.
12
Goldman, C.; Gohs, I.; Piaskoski, M. Op. cit., pág. 134.
13
Pepall, Lynne; Richards, Daniel; Norman, George. Industrial Organization: Comtemporary Theory &
Practice, pág. 387.
14
Clasificación tomada de: Waldman, Don; Jensen, Elizabeth. Op. Cit., pág. 504.

7. - De extensión geográfica: Es la unión entre compañías que fabrican el mismo producto
pero en localizaciones diferentes.
- Conglomerado puro: Se presenta entre firmas, operando en mercados enteramente
separados.
Aspectos económicos sobre los que tiene incidencia de los conglomerados:
Reducción del riesgo:
El conglomerado se basa en la diversificación de productos, ya que se compone de actividades
provenientes de diferentes mercados esto resulta en una disminución del riesgo.
Economías de alcance:
El término economías de alcance se refiere a que “es menos costoso para una sola empresa
realizar dos actividades que para dos empresas especializadas realizarlas separadamente”15
.
Cuando se integran en una sola empresa varias actividades, que anteriormente, eran realizadas
por diferentes empresas individualmente, se pueden obtener eficiencias en los costos incurridos.
Ahora bien podríamos analizar que en varios países estás integraciones sí son regulables por las
leyes y en especial en los países con normas antimonopólicas, puesto que de una u otra forma
éstas buscan que las empresas tengas un mayor dominio en el mercado y así lograr monopolizarlo,
en especial cuando los productores locales o mipymes tienen que competir con grande industrias
solidificadas o extranjeras. Si bien en Colombia no existe como tal una ley antimonopolio, estás
integraciones sí tienen que ser registradas ante superintendencia de industria y comercio.
Para lo cual es necesario estudiar las integraciones empresariales según la superintendencia de
industria y comercio16
.
Según la SIC17
“Las empresas que desarrollen la misma actividad económica aun cuando participen
en una etapa productiva diferente, que no se encuentren en situación de grupo empresarial y que
conjuntamente tengan activos o ingresos operacionales superiores al monto fijado por la SIC,
deberán:
1. Informar de acuerdo con lo dispuesto en la Resolución 12193 de 2013 y demás normas
concordantes cuando cuenten con el 20% o más del mercado relevante. En este caso la SIC
autorizará, objetará o aprobará la integración con condicionamientos según corresponda.
2. Cuando se considere que las empresas en conjunto no cuentan con más del 20% del
mercado relevante, notificar de acuerdo con lo dispuesto en la normatividad citada. En
este caso, la SIC expedirá un acuse de recibo.
15
Carlton, Dennis; Perloff, Jeffrey. Op. Cit., pág. 21.
16
Superintendencia de industria y comercio. (2014). Integraciones empresariales. Recuperado el 19 de abril
del 2014, de: http://www.sic.gov.co/integraciones-empresariales
17
SIC: Superintendencia de industria y comercio

8. 3. En los procesos de integración o reorganización empresarial en los que participen
exclusivamente las entidades vigiladas por la Superintendencia Financiera, ésta conocerá y
decidirá sobre la procedencia de dichas operaciones.”
Esto con el fin de evitar que, cuando las empresas se integren, se produzca una restricción de la
libre competencia evitando “concentraciones de poder” económico en el mercado que
desequilibren el balance de la competencia.
Por lo anterior podemos definir las integraciones entre empresas como un mecanismo que
colabora en los procesos de expansión y dominio de las empresas, que puede ser amistoso como
lo es en el caso de las funciones y conglomerados o un tanto conflictivo como en las adquisiciones.
Este proceso logra traer consigo ciertos beneficios para las empresas tanto en el mercado en el
cual se desenvuelven las empresas que se integran como en la capacidad de producción y
rendimiento de la compañía.
Dándole así a las compañías mecanismo que les permite ser más independientes y controlar las
cadenas de producción y los canales de comercialización y distribución del bien y/o servicio.
Jim Gledward B. Becerra
Facultad de ingeniería
Universidad Manuela Beltrán
Estd. Ingeniería de sistemas
Materia: Estructura empresarial