2. CRITERIO ESTRATEGIA
Reactiva
Forma de actuar de la empresa
Proactiva
Profundización
Expansión (gama,, mercado,
Gama de productos de mercado diversificación)
Mantenimiento
Contracción
Adaptación
Internacional
Estandarización

3. FORMA DE ACTUAR DE LA EMPRESA:
REACTIVAS O ANTIACCIÓN:
- Me too: la empresa hará lo que hagan las demás
- Copia desleal: se le hacen modificaciones a los productos y se lanzan como
nuevos.
- Segundo pero mejor: se analiza lo que hay en el mercado y se lanzan
productos nuevos mejorando los anteriores.
PROACTIVAS O A FAVOR DE LA ACCIÓN:
Se basa en la Investigación y Desarrollo y en el márketing. Se encuentran
aquellos productos que responden a necesidades concretas.

4. CONSIDERANDO LA GAMA DE PRODUCTOS Y EL MERCADO
Se pueden adoptar las siguientes decisiones:
- Profundización en el mercado actual de la empresa
- Expansión o desarrollo
Lanzamiento de nuevos
Expansión de la gama
productos
La misma gama se
POSIBILIDADES Expansión del mercado introduce en nuevos
sectores
Ampliación de la gama
Diversificación de productos en el
mercado
Las alternativas consisten en:
- Mantenimiento o atrincheramiento: actuar en el mismo mercado con la
misma gama de productos e intentando mantener la misma cuota.
- Contracción: si supone une reducción de la cuota de mercado

5. INTERNACIONAL
Cuando la empresa vende sus productos en diferentes países ha de optar
por estrategia de:
- Adaptación del producto a cada mercado nacional.
- Estandarización del producto se vende en todos los países por igual,
sin modificaciones. Debe adaptarse a cada país.
Estrategia para incrementar la cuota de mercado:
Expansión de la
Aumentar Diversificación
Gama de gama
productos Mantener Profundización
Expansión de
mercado
Mantener Aumentar
Ámbito geográfico

6. Los distribuidores pueden optar por una estrategia de:
- MARCA ÚNICA: Consiste en comercializar todos los productos con la
misma marca.
- Requiere una imagen positiva y segura
- Ventajas:
- Facilita la introducción de nuevos productos
- Reduce los supuestos de comunicación
- Hace que sea más conocido en el mercado
- Inconvenientes:
- Mientras más productos tengan la misma marca, más débil
será su significado

7. MARCAS MÚLTIPLES: cuando la gama de productos se comercializa con más
de una marca. Depende de diferentes objetivos:
- Utilización de una marca para cada línea de productos.
- Marca global o marca local: marca global si se utiliza en todo el mundo la
misma marca. Marca local si se utilizan distintas marcas en ámbitos diferentes.
- Segundas marcas: trata de captar clientes, que de otro modo no adquirirían los
productos de la empresa, mediante marcas diferentes que suelen aplicar
precios distintos.
SISTEMA MIXTO: variante entre marca única y marca múltiple. En productos
complementarios pueden utilizarse conjuntamente dos o más marcas
diferentes para potenciar las cualidades de ambas.

8. - DE UN SOLO USO O REUTILIZABLE: los envases de vidrio pueden ser
reutilizados, algunos productos se presentan en vaso o una caja metálica
que tras su consumo pueden ser aprovechados para otros usos por el
consumidor.
- DE CARTÓN, PLÁSTICO, VIDRIO, METÁLICO, ETC: la imagen de un
producto vendido en un envase de cartón es muy diferente a la del mismo
producto envasado en vidrio.
- RECICLEBLE O NO: Si la empresa utiliza envases reciclables cambia
mucho su imagen con respecto al consumidor.
- IGUAL PARA TODA LA LÍNEA DE PRODUCTOS: cambiando la etiqueta
únicamente, lo que supone una reducción de costes.
- UNA SOLA UNIDAD DE PRODUCTOS: la legislación en algunos casos
determina el envase a utilizar, ya sea por seguridad, conservación…