EVALUACION FINAL DISEÑO DE PROYECTOS UNAD GRUPO 471

1. Integrado por:
LUISA LEONOR ARAUJO OÑATE
1067809975
CLAUDIA YORMARY GOMEZ
1075248530
JOSE LUIS CLARO
1065587476
Grupo:
471

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El apoyo a micros y pequeñas empresas se ha hecho tradicionalmente con un
enfoque particularizado. Este apoyo, normalmente, se ha iniciado con un
diagnóstico sobre la situación interna de la empresa y de allí se derivan planes
de mejoramiento y de capacitación.
Los diagnósticos de las empresas han tenido dos limitaciones importantes. En
primer lugar, no se juzga las capacidades y las habilidades de un micro o
pequeña empresa con referencia a otras empresas con pares que trabajan en
ambientes económicos iguales o similares. Esto es así porque no se han
construido empresas prototipos pertenecientes a diferentes conglomerados
productivos que sirvan como referentes a las micros y pequeñas empresas que
se diagnostiquen.
En segundo lugar, el enfoque de los diagnósticos tradicionales ha mirado casi
exclusivamente al interior de las empresas dejando de lado las relaciones de
ellas con su cadena productiva, con las cadenas de las empresas relacionadas y
de apoyo y con organizaciones públicas y privadas que de una u otra manera
forman parte del entorno productivo de las empresas. Ello significa que se
pueden estar ignorando variables de todos estos agentes económicos, los cuales
conforman un clúster, que influye en el desempeño de las micros y pequeñas
empresas.

3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
Actualmente en nuestro país existe una gran demanda de
calzado deportivo de marca nacional, la cual no está siendo
cubierta por las empresas productoras de este tipo de
artículos. Debido a esto se requiere entonces de la creación
de una empresa que produzca y comercialice este tipo de
artículos de vestir la cual pueda abarcar el mercado al cual
va dirigida la creación, para que así los colombianos
podamos tener una empresa colombiana con productos de
la mejor calidad.
La idea de ese proyecto nace a partir de la pregunta ¿Cómo
lograr que los colombianos tengan un producto de orden
nacional y de buena calidad?

4. JUSTIFICACIÓN
Se ha decidido realizar este plan de negocios y ver si la idea es
viable o no, ya que una empresa para que sea exitosa debe ser
orientada al cliente y/o consumidor de bienes y servicios.
Después de realizar varias investigaciones en diversos lugares
y con una investigación profunda en la Universidad Nacional
Abierta y a Distancia UNAD, a base de una encuesta, se ha
podido entender que cada vez existe mayor demanda, ya que
es un producto necesario en la vida de todas las personas a
diario y que las empresas ya existentes no pueden satisfacer
exitosamente los deseos de los clientes, porque siempre el
cliente está en busca de originalidad.
Por esta razón se ha creído conveniente la implantación de
esta empresa en el mercado, la misma que tendrá éxito.

5. OBJETIVO GENERAL
La comercializadora de zapatos deportivo “TOM
SPORT” cubrirá las necesidades del mercado
deportivo, abarcando las necesidades de los
consumidores y dando una identidad a cada uno de ellos.
Alimentar tanto nuestra creatividad como la de nuestros
clientes permitiendo la contribución de aportes; y así
crear el calzado deseado.

6. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Favorecer a la formación del calzado con la cátedra aprendida
para guiarlo a la eficiencia y eficacia.
 Llevar el calzado a un mercado potencial para
establecerlo, llevarlo al éxito y conservarlo como preferencia ante
los consumidores.
 Mantener en todo momento la calidad de nuestras
elaboraciones, utilizando nuestra máxima creatividad, y así
poder satisfacer las predilecciones de posibles compradores.
 Tener un análisis de cuáles son los gustos y preferencias de los
clientes para atraer a un mayor público y abarcar todas sus
necesidades y gustos decorativos.
 Permitir que los clientes personifiquen las cualidades del zapato
que ellos escojan.

7. MARCO CONTEXTUAL
Teniendo en cuenta que el siguiente trabajo de investigación pretende aportar elementos
que permitan el diseño de la comercializadora Tom Sport que esta proyectada hacer una
empresa exitosa y qué los elementos con los que se conforman una oportunidad de
Negocios, como dice en el libro innovación empresarial, Rodrigo Varela menciona los
“Ingredientes básicos de todo negocio”, entre ellos se pueden mencionar:
CONOCIMIENTO TÉCNICO: se refiere a los conocimientos y habilidades que el negocio exige,
y que deben ser poseídas por el empresario por sí mismo o por interpuestas personas
(socios, empleados).
OPORTUNIDAD: identificar la prestación de un producto o servicio a un determinado sector
del mercado en un momento preciso.
CONTACTOS PERSONALES: el tener una red de contactos facilita la consecución de recursos
y el acceso a mercados de clientes, materias primas e insumos.
RECURSOS: todo aquello que necesita el negocio para operar, tanto a nivel Físico como
humano.
CLIENTES CON PEDIDOS: esta es la razón de ser y la meta para la cual trabaja todo negocio.
El trabajo e investigación debe analizar en profundidad los anteriores factores en
la empresa que se piensa constituir y determinar cuáles y en qué medida se presentan en
realidad.

8. MARCO CONCEPTUAL
Los principales conceptos involucrados en este trabajo de investigación y que deben ser reseñados y
comprendidos en su totalidad son:
SOCIEDAD COMERCIAL. Asociación de personas naturales o jurídicas dedicadas a una actividad comercial de la
que se persigue un núcleo o ganancia que se reparte entre los socios, de acuerdo con la proporción de sus aportes
y con la naturaleza de la sociedad6. Los aspectos legales y tipos de sociedad comerciales que existen en Colombia
serán tratados en el marco legal.
ESTUDIO DE VIABILIDAD. Un estudio de viabilidad consiste en la recopilación, análisis y evaluación de diferentes
tipos de información con el propósito de determinar si se debe establecer o no una empresa que conlleve riesgos
económicos. También el estudio de viabilidad resulta útil para evaluar la posible ampliación o expansión de un
negocio ya existente. En términos generales, los estudios de viabilidad buscan contestar la pregunta sobre si
resulta deseable el establecer o ampliar una empresa a base del rendimiento económico que se obtendría de la
misma. Casi siempre la realización del estudio es un esfuerzo de equipo con la participación de especialistas en
mercadeo, finanzas, entre otros, pero que necesariamente debe incluir al empresario o proponente de la empresa.
La Verdad es que este esfuerzo toma tiempo y cuesta dinero, pero es imprescindible si se toma en cuenta que
puede evitar que se invierta mayor tiempo y esfuerzo en una iniciativa con pocas probabilidades de éxito. El
estudio de viabilidad es el paso más crítico antes de convertir la idea del negocio en realidad e invertir una
cantidad de dinero Significativa.
FACTIBILIDAD. Factibilidad se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los
objetivos o metas señalados, la factibilidad se apoya en 3 aspectos básicos: Operativo, Técnico, Económico. El éxito
de un proyecto está determinado por el grado de factibilidad que se presente en cada una de los tres aspectos
anteriores. Para esto se realiza un estudio de factibilidad que sirve para recopilar datos relevantes sobre el
desarrollo de un proyecto y en base a ello tomar la mejor decisión, si procede su estudio, desarrollo o
implementación.

9. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
El calzado deportivo es un tipo de calzado, fabricado
generalmente en piel o lona y con suela de goma, que
pueden atarse mediante cordones o con velcro.
Se emplean varias denominaciones de acuerdo al
país, entre ellas tenis; zapatillas; championes; y
deportivos/as.
Fueron diseñadas originalmente para hacer
deporte, aunque hoy en día muchas personas (tanto
jóvenes como personas de la tercera edad) los usan como
calzado habitual.

10. DESCRIPCIÓN DE LOS
CONSUMIDORES O BENEFICIARIOS
DEL PRODUCTO
Los Calzados Deportivos TOM SPORT va dirigido a todo
público en general, hombres, mujeres, niños y niñas de
todas las edades.

11. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Neiva es una Ciudad-Región, acogedora, amable y
preparada para grandes eventos. Con una capacidad de
481.159 habitantes.
Tomaremos 120 personas entre adultos y niños en el área
metropolitana.

12. ANÁLISIS DE LA OFERTA
En primer lugar está su carácter nacional. Del total de las
2.400 empresas dedicadas a la fabricación de
calzado, registradas ante las Cámaras de Comercio, el
28% se encuentra en Santa fe de Bogotá, el 72% están
distribuidas en más de 80 ciudades y municipios en todo
el país.

13. ANÁLISIS DE PRECIO
En ingresos familiares comprendidos entre los 400.000 y
los 600.000 mil pesos mensuales, residentes en
poblaciones de más de 50.000 habitantes. Estarán en
condiciones de adquirir nuestros productos.

14. ¿CÓMO SE VA A LLEVAR A CABO
LA PRODUCCIÓN DEL BIEN O
SERVICIO?
Una característica importante del proceso de producción
del calzado es que requiere insumos diferentes al
cuero, como son los textiles, el caucho y el plástico. El
proceso de fabricación del calzado se inicia con la
fabricación de suelas, luego viene el cortado de la pieza
previamente patronada y, posteriormente, el proceso de
guarnecido.

15. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
La comercializadora Tom Sport estará ubicada en el
micro centró de la ciudad de NEIVA - HUILA.

16. NECESIDADES DE RECURSO
HUMANO
 Gerente general
 Jefe administrativo, Financiero y Compras
 Personal capacitado para la mano de obra artesanal, que es
la encargada de darle el ultimo detalle a nuestros calzados
deportivo.
 Jefe de Marketing Ventas
 Jefe de Producción
 Personal capacitado sobre nuestro
calzado deportivo para que puedan
brindarle una buena información a
nuestros clientes.

17. NECESIDADES DE
MAQUINARIA Y EQUIPO
 Vehículo
 Ventiladores de pared
 Muebles
 Computadoras
 Impresoras multifunción
 Aires acondicionados
 Modulares de oficina Escritorios
 Mesa de reuniones
 Sillas
 Archivadores aéreos
 Maquinas para clavar
 Teléfono
 Máquinas de costura
 Mesas para cortar
 Máquina para cortar
 Máquinas para sellar

18. NECESIDADES ADECUACIONES Y
OBRAS FISICAS
Las condiciones de trabajo son un aspecto muy importante ya que de esto
dependerá el proceso productivo de Tom Sport.
Por eso se adaptara el espacio a todas nuestras necesidades, comodidad y
satisfacción de los clientes.
 Acceso
 Ventilación y calefacción
 Iluminación
 Servicios
 Eliminación de desechos

19. ESTIMACIÓN DE COSTOS, GASTOS
E INGRESOS PARA EL PRIMER AÑO

20. PREGUNTA RESPUESTA
¿Qué problema resuelve el Con este proyecto, los problemas a resolver directamente son, la disminución de importación de productos
proyecto? extranjeros a nuestro país, ya que la idea es fabricar un producto de excelente calidad y precio.
¿A quién se dirige la La solución esta dirigida a toda la población colombiana, de diferentes gustos en el ámbito de nuestros
solución? productos (calzado).
¿Cuánto se producirá? Es la compañía colombiana que más zapatos vende en el mercado nacional y el 50 por ciento de su
Producción corresponde al calzado de lona. Se producirá 5.000 pares anuales, para este año estimamos
unos 6.300 pares.
¿Dónde se localizará la Inicialmente la solución estará reflejada en la región de Neiva, extendiéndonos al mercado nacional.
solución?
¿Cómo se solucionará el Con la entrega oficial de autorización para la emisión de Comprobantes de Venta electrónico la empresa
problema (TECNOLOGIA)? TOM SPORT demuestra ser la pionera en el centro del país en implementar sistemas que la convierten en
una empresa vanguardista con gran crecimiento y proyección. . El objetivo fue enlazar este proceso de
manera transparente para el usuario operativo que genera este tipo de documentos y asegurar que el
producto final llegue adecuadamente al correo electrónico del cliente, proveedor o SRI cumpliendo con las
normas establecidas, tales como: integridad, autenticidad, seguridad, privacidad, entre otros.
¿Cuál es la mejor alternativa Nuestra gestión como empresa, se orienta claramente hacia brindar y cumplir ofertas de valor
de solución al problema? diferenciadoras con nuestros clientes y usuarios finales, razón por la cual, instalar una planta de
producción en otra región de Colombia, nos permite mejorar la disponibilidad en distribución y la
versatilidad de los productos de cara a las necesidades del mercado.
¿Con qué recursos se hará el La fábrica inicia actividades con tres máquinas y en diciembre instalará cuatro adicionales para quedar con
proyecto? una capacidad instalada de 206.000 pares mensuales. El próximo año será ampliada a 435.000 unidades
mensuales.
¿Quién realizará el proyecto? Estamos en la capacidad, por nuestra experiencia corporativa en producción, de ofrecer a nuestros
usuarios finales, pertenecientes a los estratos menos favorecidos de nuestra sociedad, productos
competitivos y de calidad que Los productos de contrabando que ingresan al país no brindan.
Comercializadora de zapatos deportivos en lona pintados a mano TOM SPORT.
¿Cuándo se realizará el El proyectó arrancara a mediados del mes de diciembre del 2012.
proyecto?

21. SISTEMAS DE INDICADORES
El principal indicador para medir el éxito de las marcas
deportivas es Nike.
Así lo muestran los resultados de un estudio realizado por la
revista Sporting Goods Intelligence, una de las principales
publicaciones de la industria, que releva las cifras de ventas
de calzado deportivo en el ejercicio 2012.Tras las ventas de
Nike, con 13.364 millones de dólares en todo el mundo, le
sigue de lejos Adidas, que llega a los 6.804 millones de
dólares. Puma, con 1.980 millones de dólares, y Skechers, con
1.959 millones de dólares completan el Top 5 de la lista. El
sexto puesto es para la japonesa Asics, y la americana New
Balance se lleva el séptimo.

22. DIMENSIONES DEL DESARROLLO
SOSTENIBLE
 PROGRAMAS SOCIALES: Programa Social Plan de Vida de
Comfandi, Asodishuila, Colombia Humanitaria, Fundación Pies
Descalzos y Cruz Roja Colombiana.
 PROGRAMAS AMBIENTALES: Medición de Huella de Carbono
Corporativa, Plan de Reciclaje de Residuos Sólidos Comunes.
 PROGRAMAS ECONÓMICOS: A mediados de este año, nos
vinculamos al Pacto de Productividad, un programa empresarial
que tiene como propósito “mejorar las oportunidades de empleo
para las personas con limitación auditiva, cognitiva, física y
visual, contribuyendo con su inclusión económica y social como
trabajadores generadores de crecimiento económico, desarrollo y
consumo”.

23. CONCLUSIONES
 El estructurar bien nuestro diseño o propuesta del proyecto
conlleva al éxito que podamos tener en el proyecto.
 Los estudios de mercado, analizando la demanda y la oferta
nos dan la verdadera guía para saber si es viable la ejecución del
proyecto.
 Los estudios previos tienen como finalidad la obtención de
información real y pertinente en la que se basaran las
decisiones que configuraran la estrategia del negocio.
 El estudio técnico aporta información cualitativa y cuantitativa
respecto a los factores productivos que deberá contener una
nueva unidad de operación esto es: tecnología, magnitud de los
costos de inversión; recursos, previsiones para la nueva unidad
productiva.

24. BIBLIOGRAFÍA
 Cañon, Henry. Módulo Diseño de Proyectos (2011).
Bogotá, Colombia.
 http://camara.ccb.org.co/documentos/192
 http://camara.ccb.org.co/documentos/623_2006_4_11_
11_6_19_Caracterizacion_de_las_cadenas_productivas_
DEF.pdf