Caso práctico de coaching

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Caso práctico de coaching

  1. 1. Caso Práctico de Coaching COACH : MIGUEL SALAZAR GAMARRA
  2. 2. Caso Práctico de Coaching Colega Seleccionado Nombre : Rodrigo De La Gálvez Cargo : Desarrollador de Mercado Edad : 30 años Antigüedad : 4 años Función : Administración de Programas Comerciales actualmente Plan Pensiones 150 clientes bajo Compromisos y beneficios Antecedentes (últimos 3 meses) ◦ Resultados en ventas por debajo de lo esperado 3% Vs. AA ◦ 80% de cumplimento de las reglas de compromisos (PdV) Actitudes detectadas ◦ Zona de Confort muy marcada ◦ Desenfoque en resultados ◦ Desinterés en el logro de objetivos
  3. 3. Caso Práctico de Coaching Actividades Preliminares Conocer a profundidad al Coaching Aplicar prueba DISC me permitirá conocimientos previos en el que Rodrigo se comporta ante diferentes situaciones  Aplicar Test de personalidad MBTI que permitirá saber las características de la personalidad de Rodrigo
  4. 4. Caso Práctico de Coaching Sesión de Coach Crear ambiente de confianza donde se aplique el lenguaje en el que Rodrigo se sienta mas cómodo, de acuerdo a sus característica descritas en los test`s de personalidad conductual. Evaluar juntos la situación actual (escuchar). Desafiarlo a que piense y espontáneamente presente propuestas de valor con impacto positivo. Apoyarlo manifestando interés y compromisos en patrocinar sus acciones. Definir los objetivos a alcanzar (medibles).

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