Como hacer un negocio viable para siempre en #ideasLoyola
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- 1. #ideasLoyola @miguelcalero @cosfera @LoyolaAnd EL MODELO DE NEGOCIO CÓMO HACER UN NEGOCIO VIABLE PARA SIEMPRE
- 3. Tu modelo de negocio en 9 frases (3 minutos + 20 segundos) El (nombre producto) Es un (producto o servicio) Que resuelve/sirve para/soluciona (necesidad u oportunidad) De manera que (beneficio del producto) Está dirigido a (tipo de cliente) Nuestra competencia es (otros productos/servicios) Pero es mejor porque (principal diferenciación) Podemos llegar a (tamaño del mercado) Ganamos dinero (principal modo de ingreso) Gastamos dinero (principales fuente de gasto) #ideasLoyola @miguelcalero
- 4. Propuesta de valor Permitir a los clientes ver películas de estreno en su casa Primera tienda en 1985 5.000 tiendas 60.000 empleados 5.000 M€ en 2.010 Quebró en 2.012 #ideasLoyola @miguelcalero
- 5. Propuesta de valor Permitir a los clientes ver películas de estreno en su casa Nace en 2.010 Y gana 116.000M€ ¿qué debería hacer? #ideasLoyola @miguelcalero
- 9. Goldman Sachs The Rise of the BRICs and N-11 Consumer • BRICs y Next 11 compensarán la caída de consumo de USA y sobrepasarán a final de la década • Aunque BRICs dominarán, algunos N11 como Indonesia, Turquía y México tendrán peso • UE y USA no pueden competir con esos países en términos de crecimiento #ideasLoyola @miguelcalero
- 10. ¿CÓMO ADAPTARNOS, REINVENTARNOS, INNOVAR? YO TAMPOCO SOY CREATIVO TENGO MÉTODOS DE DISEÑO BMG LEAN BLUE OCEANS MIH JFDI “DESIGN THINKING” #ideasLoyola @miguelcalero
- 11. DESIGN THINKING o PENSAR EN TÉRMINOS DE DISEÑO (by TIM BROWN) Es una DISCIPLINA, Que usa la sensibilidad y los MÉTODOS de los diseñadores Para cubrir NECESIDADES REALES Con soluciones TECNOLÓGICAMENTE POSIBLES Y con una ESTRATEGIA DE NEGOCIO que puede convertirse en VALOR AÑADIDO para el cliente Y una OPORTUNIDAD DE MERCADO #ideasLoyola @miguelcalero
- 12. Bloques de construcción 9BUSINESS MODEL GENERATION by ALEX OSTERWALDER #ideasLoyola @miguelcalero
- 13. Segmentos de clientes Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 14. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 15. Canales de distribución y comunicación Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 16. Relación con el cliente Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 17. Flujos de ingreso Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 18. Recursos clave Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 19. Actividades clave Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 20. Red de Partners (socios estratégicos) Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 21. Estructura de costos Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 22. Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 26. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK #ideasLoyola @miguelcalero
- 27. Separación Hay tres ejes fundamentalmente de negocios: • Basados en las relaciones con los clientes • Basados en las innovaciones de productos • Basados en la infraestructura Los tres tipos pueden coexistir en una sola empresas, pero lo ideal sería que subdividan en entidades separadas, generando tres modelos de negocios en uno, con el fin de evitar conflictos o compromisos comerciales no deseados. 1 Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 28. Separación1 TELECO Las empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la separación de sus negocios.Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc. ¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes. #ideasLoyola @miguelcalero
- 29. LongTail El modelo de negocio de larga cola (LongTails) es simplemente vender menos de más. Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volúmenes. Requieren de bajo costo de inventario y de robustas plataformas productos de nicho disponible a los compradores interesados 2 Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 30. Business Model Generation Book. Long Tail2 MODELO DE NEGOCIO #ideasLoyola @miguelcalero
- 31. Business Model Generation Book. Long Tail2 MODELO DE NEGOCIO
- 33. plataformas múltiples Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes. La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los diferentes grupos. A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo más usuarios, (efecto Red) 3 Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 34. Business Model Generation Book. multiplataforma3 MODELO DE NEGOCIO #ideasLoyola @miguelcalero
- 38. Gratis Los modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente. Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes. 4 Business Model Generation Book. #ideasLoyola @miguelcalero
- 40. gratis/freemium4 MODELO DE NEGOCIO Business Model Generation Book.
- 41. gratis/freemium4 MODELO DE NEGOCIO 5 años en el mercado 400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadas
- 43. Abiertos Losmodelosdenegociosabiertos, estánsiendoaplicadosporlas empresasparacrearycapturarvalor apartirdelacolaboraciónconlos clientesysociosexternos. 5 Business Model Generation Book. Esteprocesopuededarsetantodesdeadentro haciaafuera,explorandonuevasideaspropuestas porlaempresaenconjuntoconsusclientesy partners. Odeafuerahaciaadentroaplicandodentrodela empresaideasexternas. #ideasLoyola @miguelcalero
- 44. Abierto5 Business Model Generation Book. MODELO DE NEGOCIO Open Innovation Marketplace #ideasLoyola @miguelcalero
- 45. etapas 5+2 1. PREGÚNTALE AL CLIENTE (by Alfonso de Cabo) 2. DEFINE PROPUESTA DE VALOR Y DESARROLLA LA IDEA 3. PIENSA, PIENSA, PIENSA (by JOSE CASTILLO) 4. PROTOTIPADO 5. CUÉNTAME TU HISTORIA 6. PLAN A, B… Z 7. ¡¡¡JFDI!!!
- 47. Desarrollarlaidea Business Model Generation Book. Sepuede verclaramente4epicentrosde partidaquealgunasempresashanutilizado paradiseñarsusmodelos. • Apartirdelosrecursos • Apartirdelaoferta • Apartirdelcliente • Apartirdelasfinanzas • Apartirdemúltiplesepicentros 2 3 4 51 A partir de los recursos A partir de la oferta A partir de las necesidades del cliente A partir de las finanzas. A partir de múltiples epicentros #ideasLoyola @miguelcalero
- 48. ¿Y ahora? • Diseña tu modelo de negocio • ¿Estás en un océano azul...? Deberías • Ajuste problema – solución – producto – mercado • Diseña – Ejecuta – Mide (Stay Lean) • Piensa desde el minuto 0 en los ingresos (Bootstrapped) • Innova, innova, innova… • Vente a coSfera, un espacio de coworking donde conectar, inspirarse y transformar #ideasLoyola @miguelcalero
- 50. #ideasLoyola @miguelcalero @cosfera @LoyolaAnd LO IMPORTANTE NO ES LA IDEA, SINO LA EJECUCIÓN #hacerhacerhacer #betapermanente