Antes de hablar del modelo de negocio, es muy conveniente, que esclarezcamos el concepto de innovación. Para ello, se trae a citación una de las frases de Peter F. Drucker, periodista, profesor, doctor en derecho internacional, austríaco nacionalizado en Estados Unidos, actualmente considerado el padre del Management, en donde nos dice: “La primera tarea del líder es convertir el cambio del entorno, de la sociedad, de la economía y de la tecnología en oportunidades económicas y empresariales.”

1. Construye la propuesta de valor y
diseña tu modelo de negocio
Facilitadora: Lic. Johanel Rocca
II Ciclo de Conferencias
03 Julio 2012

2. Expectativas

3. Creatividad
Es la capacidad de
conectar ideas para
desarrollar
nuevos conceptos.

4. Innovación
Es convertir la
creatividad en
conceptos
factibles.

5. Una idea puede transformar todos los entornos.
Un nuevo modo Un nuevo modo
de VIVIR de PRODUCIR
CADA
PARADIGMA
Un nuevo modo Un nuevo modo
de CONSUMIR de TRABAJAR

6. La Oportunidad
El emprendedor
busca un negocio
nuevo considerando
sus capacidades,
gustos, habilidades y
limitaciones.

7. La Oportunidad
El emprendedor es
un investigador de
su realidad,
observa, consulta,
indaga, explora y
registra.

8. Búsqueda de la Oportunidad
El hueco en el
mercado es algo
que la gente
necesita y no lo
encuentra como
quiere.

9. Definiendo el Nicho
Es aquella parte del mercado (un segmento) que
pudiera ocupar un tipo de producto o servicio
hasta entonces ausente.
El emprendedor ,de una
forma voluntaria, indaga el
mercado para encontrar
esas necesidades, y lo
necesidades
define como un blanco al
cual alcanzar.

10. Qué pasos seguir después de identificar el nicho:
1.- Defina todas las oportunidades de negocios.
2.- Determine las capacidades y recursos.
3.- Analice las dimensiones financieras de cada
oportunidad.
4.- Califique las oportunidades.
5.- Seleccione la oportunidad a seguir.

11. Qué constituye un modelo de negocio
La Propuesta de Valor.
Cuáles soluciones ofrece al nicho de
mercado.
Cuáles atributos de valor tendrá su
producto o servicio.
Defina que lo diferencia de la
competencia.
Respóndase por qué el mercado lo
elegiría.

12. Qué constituye un modelo de negocio
El cliente (necesidades).
Identifique a sus clientes
potenciales que son las
personas que pueden
tener interés en su
producto o servicio.

13. Qué constituye un modelo de negocio
Identificar al Mercado Meta.
Factores que le ayudarán a identificar a su mercado meta:
Factores Demográficos: género, edad, religión, ingresos,
educación, tipo de hogar.
Factores Geográficos: internacional, nacional, estatal,
ciudad, sector.

14. Qué constituye un modelo de negocio
Identificar al Mercado Meta.
Factores Psicográficos: clase social, estilo de vida,
personalidad, hábitos de consumo.
Factores de Beneficios: problemas específicos que
resuelve el producto. Definir los atributos.
Factores de Uso: Clasifique a los clientes por su
frecuencia de compra alta, mediana y baja.

15. Qué constituye un modelo de negocio
Identificar al Mercado Meta.
El perfil del cliente
(usuario o
consumidor) describe
el centro del blanco
de su mercado meta

16. Qué constituye un modelo de negocio
Canales de Distribución.
La distribución es el
contacto de los
clientes con los
bienes y servicios
que Usted como
emprendedor ofrece.

17. Qué constituye un modelo de negocio
Canales de Distribución.
Áreas del mercado que planea servir:
Zona primaria Zona secundaria Zona terciaria
Proporciona el 66% de las Representa el 15 y 25% de Ventas ocasionales. En
ventas esperadas. Clientes las ventas esperadas. Los su emprendimiento
adyacentes a su negocio. clientes harán negocios con enfóquese en las zonas
Usted menos frecuente. primarias y secundarias.

18. Qué constituye un modelo de negocio
Canales de Distribución.
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19. Qué constituye un modelo de negocio
Cadena de Valor.
Cómo se organizará para
presentar la propuesta
de valor a esos clientes a
través de los canales de
distribución que aplican a
su negocio.

20. Casos de modelos de negocio
Esta compañía tiene una
fortaleza para hacer
accesible sus productos a
su target, la cual se basó
en la eliminación de
intermediarios en la
cadena de distribución.

21. Casos de modelos de negocio
¿Cómo lo hizo?
Una respuesta que puede concebirse ahora y antes no, es
el uso de internet.
Los usuarios compran en línea eligiendo las piezas para su
ordenador.
El pedido es recibido para iniciar el ensamble de las
piezas, el cual lo envían a casa en 10 ó 15 días.
Lo interesante de Dell, es que ellos pagan a 90 ó a 120
días a sus proveedores.

22. Casos de modelos de negocio
ZARA logró romper las
estructuras convencionales
en el mundo de la moda. Su
modelo de negocio proyecta
la moda como un producto
perecedero en el cual sus
clientes desean sus prendas.

23. Casos de modelos de negocio
Su modelo de gestión está encaminado en un sistema de
integración vertical que abarca las etapas del negocio de la
moda, desde el diseño hasta la tienda.
¿Cómo lo hizo?
El primer escalón de su método es el cliente.
En el departamento de Diseño y Producción se toman en
cuenta todas las ideas.
La siguiente estrategia empleada es la distribución, creación
de tiendas con una arquitectura amplia que genera libertad y
comodidad
En cuanto a la promoción, las vitrinas, son su mejor
vendedor.

24. Muchas
Gracias…