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Allstartup. Adaptación del modelo de negocio y Business Model Canvas

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Este documento discute la adaptación de modelos de negocio existentes. Explica que copiar modelos exitosos y adaptarlos a una nueva cultura, industria u otros factores es una forma de evolucionar un modelo de negocio. Revisa el Business Model Canvas como una herramienta para analizar y adaptar los nueve componentes clave de un modelo de negocio: segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes

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MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN FIJA Se paga por un número predeterminado de productos o servicios, conocidos de antemano.
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN ILIMITADA Una vez se paga el acceso a los productos o servicios, éste se puede hacer sin restricciones.
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN BASE Y PAGO POR USO Cuota base que permite el acceso al servicio, pagos extras en base al uso que se haga del mismo.
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN ACOTADA Compra de un número concreto de usos del servicio o producto con capacidad de renovación.
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN VENTAJAS Generan ingresos recurrentes. Altamente escalables una vez realizada la inversión inicial. Mucha recurrencia del cliente.
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN VENTAJAS Son muy flexibles para diseñar modelos de negocio compuestos: FREEMIUM BASADOS EN PUBLICIDAD
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN INCONVENIENTES Requieren normalmente una alta inversión inicial. Necesidad de centrarse en adquisición, captación y retención.
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FREEMIUM
MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM Es aquel en el que una parte básica del servicio o producto se ofrece gratuitamente al grueso de los usuarios, mientras que los clientes que desean el servicio avanzado o premium deben pagar.
MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM Limitados por: · Funcionalidad. · Tiempo (trial). · Capacidad. · Uso (licencias). · Tipo cliente (Licencias educación). · Publicidad.
MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM CLAVES PRODUCTO FREE DE GRAN VALOR, PREMIUM EXTRAORDINARIO MUY BAJA CONVERSIÓN = GRAN VOLUMEN USUARIOS ESTUDIAR BIEN CARACTERÍSTICAS FREE/PREMIUM
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DE DOS LADOS
MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS Se trata de modelos de negocio en los que, para que uno de los lados (o segmentos de clientes) reciba valor debe existir el otro. Operan sobre segmentos interdependientes que se benefician mutuamente de un efecto de red.
MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS CLAVES Ambos lados están íntimamente relacionados, y es por tanto extremadamente importante comprender qué valor espera cada segmento del otro. El éxito radica en atraer y crear valor a los dos lados por igual. Una de las claves de éste tipo de modelos de negocio suele ser romper el bloqueo inicial con estrategias de subvención.
MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS INCONVENIENTES El mayor desafío al que nos enfrentamos en un modelo de negocio de dos lados es la dicotomía huevo-gallina.
MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS CASOS
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MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO Se trata de un modelo de negocio en el que se vende (o incluso se regala) un producto a precio muy bajo (el cebo) con el fin de “enganchar” al cliente en la compra repetitiva de repuestos, consumibles o servicios donde el margen es bastante más alto (el anzuelo o gancho).
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Allstartup. Adaptación del modelo de negocio y Business Model Canvas

  • 1. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO @flanlog · @VioletaGarin @momentum_do www.momentum.do
  • 2. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO COPYCAT (copiamos modelos de negocio)
  • 3. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO http://www.youtube.com/watch?v=9vippzJheyE http://www.youtube.com/watch?v=Du1Hj-zkZgE
  • 4. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO ¿COPIAR?
  • 7. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO COPIAR ES EVOLUCIONAR
  • 8. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO “ROBAR” ALGO ANALIZARLO REHACERLO
  • 9. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO REHACERLO ADAPTARLO AÑADIR TU “MAGIC TOUCH”
  • 11. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
  • 13. MODELOS DE NEGOCIO Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Modo en que una organización crea, distribuye y captura valor.
  • 14. TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO EN INTERNET
  • 15. MODELOS DE NEGOCIO / TIPOS DE MODELOS EN INTERNET AFILIACIÓN SUBSCRIPCIÓN FREEMIUM 2 LADOS CEBO-ANZUELO CROWDSOURCING
  • 17. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN Un modelo de negocio de afiliación es aquel donde uno de los actores, habitualmente una empresa (el vendedor) establece algún tipo de recompensa para aquellas personas o negocios (afiliados) que le lleven clientes o incluso pedidos.
  • 18. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN PEQUEÑA COMISIÓN % POR CADA TRANSACCIÓN
  • 19. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN CLAVES MUCHO TRÁFICO NICHOS DE CLIENTES GRÁNDES CON POCA COMPETENCIA
  • 20. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN VENTAJAS MUY BARATO DE PONER EN FUNCIONAMIENTO BAJO RIESGO LEGAL EN LA VENTA SOLO INFRAESTRUCTURA DIGITAL
  • 21. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INCONVENIENTES NO HAY CONTROL EN LA UX DE VENTA SOLO SE SUELEN COMISIONAR TRANSACCIONES DIRECTAS REQUIERE MUCHO TRÁFICO DIFÍCIL CONVERSIÓN
  • 22. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN CONVERSIÓN DOS TIPOS DE CONVERSIÓN: 1 USUARIOS DE NUESTRO SITIO QUE VAN A LA PÁGINA DE COMPRA EXTERNA. 2 USUARIOS ENVIADOS QUE REALIZAN LA COMPRA
  • 23. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN CASOS
  • 25. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA En este tipo de modelos el afiliado es alguien que produce un servicio o producto y lo ofrece en una plataforma. Si la plataforma vende el servicio del afiliado, se queda con un porcentaje de la venta a modo de comisión.
  • 26. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA CASOS
  • 28. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Es aquel en el que se comercializa el acceso al producto o servicio con una periodicidad.
  • 29. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN SUBSCRIPCIÓN FIJA SUBSCRIPCIÓN ILIMITADA SUBSCRIPCIÓN BASE Y PAGO POR USO SUBSCRIPCIÓN ACOTADA
  • 30. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN FIJA Se paga por un número predeterminado de productos o servicios, conocidos de antemano.
  • 31. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN ILIMITADA Una vez se paga el acceso a los productos o servicios, éste se puede hacer sin restricciones.
  • 32. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN BASE Y PAGO POR USO Cuota base que permite el acceso al servicio, pagos extras en base al uso que se haga del mismo.
  • 33. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN ACOTADA Compra de un número concreto de usos del servicio o producto con capacidad de renovación.
  • 34. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN VENTAJAS Generan ingresos recurrentes. Altamente escalables una vez realizada la inversión inicial. Mucha recurrencia del cliente.
  • 35. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN VENTAJAS Son muy flexibles para diseñar modelos de negocio compuestos: FREEMIUM BASADOS EN PUBLICIDAD
  • 36. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN INCONVENIENTES Requieren normalmente una alta inversión inicial. Necesidad de centrarse en adquisición, captación y retención.
  • 37. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN CASOS
  • 39. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM Es aquel en el que una parte básica del servicio o producto se ofrece gratuitamente al grueso de los usuarios, mientras que los clientes que desean el servicio avanzado o premium deben pagar.
  • 40. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM Limitados por: · Funcionalidad. · Tiempo (trial). · Capacidad. · Uso (licencias). · Tipo cliente (Licencias educación). · Publicidad.
  • 41. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM CLAVES PRODUCTO FREE DE GRAN VALOR, PREMIUM EXTRAORDINARIO MUY BAJA CONVERSIÓN = GRAN VOLUMEN USUARIOS ESTUDIAR BIEN CARACTERÍSTICAS FREE/PREMIUM
  • 42. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM CASOS
  • 44. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS Se trata de modelos de negocio en los que, para que uno de los lados (o segmentos de clientes) reciba valor debe existir el otro. Operan sobre segmentos interdependientes que se benefician mutuamente de un efecto de red.
  • 45. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS CLAVES Ambos lados están íntimamente relacionados, y es por tanto extremadamente importante comprender qué valor espera cada segmento del otro. El éxito radica en atraer y crear valor a los dos lados por igual. Una de las claves de éste tipo de modelos de negocio suele ser romper el bloqueo inicial con estrategias de subvención.
  • 46. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS INCONVENIENTES El mayor desafío al que nos enfrentamos en un modelo de negocio de dos lados es la dicotomía huevo-gallina.
  • 47. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS CASOS
  • 49. MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO Se trata de un modelo de negocio en el que se vende (o incluso se regala) un producto a precio muy bajo (el cebo) con el fin de “enganchar” al cliente en la compra repetitiva de repuestos, consumibles o servicios donde el margen es bastante más alto (el anzuelo o gancho).
  • 50. MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO CASOS
  • 51. MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO INVERSOS Modelos en los que el coste de adquisición inicial es alto, pero que se ve “amortiguado” por un coste de consumibles inferiores al resto de opciones.
  • 53. MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING Modelo basado en la participación masiva de voluntarios para resolver un problema o realizar un trabajo, servicio o acción.
  • 54. MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING CASOS
  • 55. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO http://www.generaciondemodelosdenegocio.planetadelibros.com/
  • 56. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO @VioletaGarin
  • 57. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO COPYCAT REPLICAR ADAPTAR VALIDAR
  • 58. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio ·Cultura ·Barreras tecnológicas ·Economía relacional ·Industria ·Legal ·Recursos ¿Cómo?
  • 59. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio Segmentos del Mercado (SM) Propuestas de Valor (PV) Canales (C) Relaciones con clientes (RCI) Fuentes de Ingresos (FI) Recursos clave (RC) Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC) Estructura de costes (EC)
  • 62. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio Segmentos del Mercado (SM) Propuestas de Valor (PV) Canales (C) Relaciones con clientes (RCI) Fuentes de Ingresos (FI) Recursos clave (RC) Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC) Estructura de costes (EC)
  • 63. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio Segmentos del Mercado (SM) Propuestas de Valor (PV) Canales (C) Relaciones con clientes (RCI) Fuentes de Ingresos (FI) Recursos clave (RC) Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC) Estructura de costes (EC)
  • 64. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio Segmentos del Mercado (SM) Propuestas de Valor (PV) Canales (C) Relaciones con clientes (RCI) Fuentes de Ingresos (FI) Recursos clave (RC) Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC) Estructura de costes (EC)
  • 65. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio Segmentos del Mercado (SM) Propuestas de Valor (PV) Canales (C) Relaciones con clientes (RCI) Fuentes de Ingresos (FI) Recursos clave (RC) Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC) Estructura de costes (EC)
  • 66. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio Segmentos del Mercado (SM) Propuestas de Valor (PV) Canales (C) Relaciones con clientes (RCI) Fuentes de Ingresos (FI) Recursos clave (RC) Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC) Estructura de costes (EC)
  • 67. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio Segmentos del Mercado (SM) Propuestas de Valor (PV) Canales (C) Relaciones con clientes (RCI) Fuentes de Ingresos (FI) Recursos clave (RC) Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC) Estructura de costes (EC)
  • 68. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio Segmentos del Mercado (SM) Propuestas de Valor (PV) Canales (C) Relaciones con clientes (RCI) Fuentes de Ingresos (FI) Recursos clave (RC) Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC) Estructura de costes (EC)
  • 69. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio Segmentos del Mercado (SM) Propuestas de Valor (PV) Canales (C) Relaciones con clientes (RCI) Fuentes de Ingresos (FI) Recursos clave (RC) Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC) Estructura de costes (EC)
  • 70. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio Segmentos del Mercado (SM) Propuestas de Valor (PV) Canales (C) Relaciones con clientes (RCI) Fuentes de Ingresos (FI) Recursos clave (RC) Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC) Estructura de costes (EC)
  • 71. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio Segmentos del Mercado (SM) Propuestas de Valor (PV) Canales (C) Relaciones con clientes (RCI) Fuentes de Ingresos (FI) Recursos clave (RC) Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC) Estructura de costes (EC)
  • 72. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
  • 73. BUSINESS MODEL CANVAS Validar hipótesis Salto de Fe: Experimento Adhoc Tracción: Encaje Producto/Mercado Fracasar barato: Early adopters
  • 74. BUSINESS MODEL CANVAS Un Modelo de negocio debe responder a... ¿Resuelves una necesidad real? ¿Qué te diferencia? ¿Cómo conseguirás clientes? ¿Cómo monetizas? ¿Qué empujará tu crecimiento?
  • 75. GRACIAS @flanlog · @VioletaGarin @momentum_do www.momentum.do Documentación: http://javiermegias.com/blog/ | http://www.startupcookin.com | http:// www.generaciondemodelosdenegocio.planetadelibros.com/