Canvas

1. MODELOS DE
NEGOCIO
EL MODELO EMPRESARIAL SE REFIERE A LA MANERA EN QUE LA EMPRESA, CREA, CAPTA Y OFRECE
VALOR A SUS CLIENTES. DICHO DE OTRO MODO, ES LA MANERA EN QUE LA EMPRESA CREA VALOR
PARA SÍ MISMA Y PARA SUS CLIENTES TRANSFORMANDO LAS MATERIAS PRIMAS EN PRODUCTO
TERMINADO Y VENDIENDO AL CLIENTE ESE PRODUCTO FINAL.

2. MODELO
CANVAS:
El modelo de negocio Canvas es una
herramienta simple y gráfica para crear nuestro
plan de negocios emprendedores y nuevas
empresas.
También llamada lienzo de modelo de negocio,
es una herramienta innovadora presentada
por Alenxander Osterwalder (con ayuda de Yves
Pigneur) en el libro €œGeneración de modelos de
negocios€•que causó sensación en el mundo de
los negocios.
Esta herramienta te permite entender de una
forma muy visual y sencilla el modelo de negocio
enfocado en las nuevas empresas.

3.  Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el
producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben conocer
perfectamente
 Propuesta de valor: Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente
y cómo le damos respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica
producto/servicio que se ofrece a los clientes
 Canales de distribución: Se centra en como se entrega la propuesta de valor a
los clientes (a cada segmento). Es Determinar como comunicarnos, alcanzar y
entregar la propuesta de valor a los clientes.
 Relaciones con los clientes: uno de los aspectos más críticos en el éxito del
modelo de negocio y uno de los más complejos de tangibilizar. Existen
tipos de relaciones que se pueden establecer son segmentos específicos de
clientes
 Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los
ingresos para cada cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o
en un solo pago o recurrente

4.  Recursos claves: Se describen los recursos más importantes necesarios
para le funcionamiento del negocio, así como tipo, cantidad e intensidad
 Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se deben
desarrollar una serie de actividades claves internas (procesos de
producción, marketing,..)
 Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el
modelo de negocio con garantías, que complementen las capacidades y
optimicen la propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy en
día en los negocios
 Estructura de costes: Describe todos los costes en los que se incurren al
operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y optimizar las costes
para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y
escalable

6. CEBO Y ANZUELO
 Se trata de un modelo de negocio en
el que se vende (o incluso se regala) un
producto a precio muy bajo (el cebo)
con el fin de “enganchar” al cliente en
la compra repetitiva de repuestos,
consumibles o servicios donde el
margen es bastante más alto (el
anzuelo o gancho).
 ¿CÓMO FUNCIONAN LOS MODELOS
DE CEBO Y ANZUELO?
La clave de este tipo de modelos son los
beneficios que se generan de forma
recurrente, habitualmente con un cliente
cuasi-cautivo… por eso es razonable
(¡aunque peligroso!) que el cebose venda
con márgenes muy estrechos, incluso con
pérdidas, y que toda la inversión se
recupere con los
repuestos/consumibles (anzuelo), que
tienen unos márgenes mucho más
jugosos.
 EJEMPLOS:
1. Maquinillas: En el caso de las
maquinillas de afeitar, el cebo es
el “mango” de la maquinilla (que
suele venir con una cuchilla para
poder probarla) y el anzuelo los
repuestos de cuchillas
2. Apps y juegos para smartphone:
En muchos casos la propia
aplicación es gratuitas (cebo) pero
si queremos desbloquear
funcionalidades, comprar objetos
especiales o acceder a nuevas
zonas deberemos gastar dinero
(anzuelo).

7. MODELOS DE NEGOCIO BASADOS
EN SUBSCRIPCIÓN
 Un modelo de negocio basado en subscripción es aquel que, en lugar
de cerrar cada vez una venta para comercializar un producto o
servicio, lo que se comercializa es el acceso al producto o servicio con
una periodicidad (mensual, anual, personalizada) .
 Periódicos y revistas
 Compañías Telefónicas y Proveedores de Internet (línea telefónica,
acceso a Internet)
 Gimnasios y centros de estética (bonos de x sesiones, subscripción por
un año)
 Clubs de lectores (recibe periódicamente libros en tu casa)
 Alojamiento (hosting/housing)
 Transporte (abonos mensuales…)
 Productos financieros
 Asociaciones (cuotas de pertenencia)
 Software (antivirus, por ejemplo)
 Acceso a sitios web de pago
 Turismo (bonos de estancias…)

8. Criptomonedas: ¿Para qué sirven las
monedas virtuales?
 Bitcoin tiene un valor global muy superior al de otras
divisas virtuales lo que la convierte en la principal
criptomoneda, esto hace que sea la moneda
protagonista cuando pensamos en monedas
digitales. ¿Pero y las otras criptomonedas? Su utilidad
es la misma: puedes cambiar tu dinero por ellas y
usarlas para hacer transacciones. ¿Cómo conseguir
Bitcoins?
 ¿Cuánto vale un bitcoin?Dado que las transacciones
con este tipo de monedas se hacen sin
intermediarios, directamente de persona a persona,
utilizar las criptomonedas para enviar dinero a otros
países supone un ahorro a tener en cuenta al evitar
terceros.Existen multitud de webs para hacerlo. Una
de las más populares es Coinbase. Una web donde
puedes almacenar Bitcoins, comprar y vender
además de enviar Bitcoins, una de las operaciones
con más éxito de esta moneda digital.