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 La compañía Shell utilizó escenarios antes de la crisis petrolera del año 1973 y el método resultó de gran utilidad al a...
DEFINICIONLos escenarios constituyen descripciones exploratorias yprovisionales de un futuro probable.un escenario es un c...
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   Aquí es aconsejable recurrir a los expertos, a quienes se les    solicitará su opinión sobre el futuro de la actividad...
   EL DOCUMENTO   documento para describir los escenarios suele ser una    colección de gráficos o mapas y una narración...
MOMENTOS DE LOS    ESCENARIOS
Se plantea el modelo de negocios según el pensamiento estratégicocomo la esencia cultural y empresarial,( cultura, misión,...
Se comienza a transitar por conocer urgencia que tiene la empresade crecer o elegir el tamaño del negocio. En función del ...
Esta es la etapa en la cual se pone en marcha el nuevo ciclo y se manifiestandos situaciones:LIQUIDEZ O NECESIDAD DE CAPIT...
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Los escenarios se construyen en base a algunas definiciones simples que    incorporamos como Metodología de Análisis y que...
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ESCENARIOS INSTITUCIONALES                                ESPECÍFICOS CON BASE EN SU                                   FOR...
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 CASO    DE ESTUDIOEn las teorías de Peter Schwartz, se detalla cómo realizar “simulaciones de escenarios“, definiendo p...
Realizar una lista    • identificando variables, tendencias o acontecimientoscon los drivers de      que puedan afectarte ...
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  1. 1.  El término „Escenario‟ proviene del arte dramático y se refiere a un espacio o a un conjunto de directivas para la secuencia de una acción. En la década del ‟50, Herman Kahn de la Rand Corporación, que se ocupaba de estudios militares y estratégicos, introdujo el término escenarios en la técnica del planeamiento
  2. 2.  La compañía Shell utilizó escenarios antes de la crisis petrolera del año 1973 y el método resultó de gran utilidad al anticiparse al crecimiento y posterior caída de los precios del petróleo. La utilización de la técnica de escenarios, que fue la primera herramienta que adoptó Shell en su indagación de los modelos mentales, obliga a los directivos a reflexionar acerca de cómo administrarían sus organizaciones en diversas circunstancias futuras.
  3. 3. DEFINICIONLos escenarios constituyen descripciones exploratorias yprovisionales de un futuro probable.un escenario es un conjunto de circunstancias que puedenproducirse en un determinado ámbito, dentro del cual operanactores e intereses que se deben analizar con coherencia yunidad de criterio.
  4. 4. La construcción de escenarios sirve para profundizar el conocimiento delpresente y sus tendencias, conforme a supuestos teóricos, que puedenorganizar en un modelo novedoso y ahorrativo.Los escenarios pretenden establecer y controlar relaciones deincertidumbre, a fin de proponer ajustes y medidas de contingencia y seaseguran con la revisión periódica de los guiones propuestos.nos sirve para la búsqueda de la visión del futuro que se pretende para laorganización, suele comenzar en forma inversa. Se comienza con lo quepodría ser ese futuro y luego se vuelve atrás para establecer qué cosasdeberían ocurrir para que se produzca ese futuro.
  5. 5. Permite construir el futuro, para nosotros y para terceros. Si lo hacemos muy bien, estaremos construyendoun mejor futuro; si lo hacemos regular o mal estaremos construyendo un futuro no tan bueno y si no hacemosnada, también estaremos construyendo nuestro futuro, pero por inacción. Esto es, otros están construyendonuestro futuro porque nosotros no lo hacemos‟ y esto es lo que nos induce a pensar en la obligación deinvestigar nuestro futuro.constituyen un insumo importante en la administración y planificación de sistemas complejos públicos yprivados.Inducen a una selección cuidadosa de la información conforme a variables que se juzga estratégicasPermite establecer horizontes de oportunidades. Para esto es imprescindible que los altos directivosconciban la empresa más bien como una cartera o catálogo de competencias, especialidades o destrezasesenciales, que como un grupo de unidades de negocios independientes
  6. 6. Libertad: es laconvicción de que el futuro no está determinado y CARACTERISTICAS permanece abierto a una cantidad de futuros posibles. Poder: A partir de la Decisión: es la convicción de que el posibilidad defuturo no es un dominio de la fatalidad, se seleccionar de puede intervenir en la qué manera marcha de la historia y intervenir frente aladministrar su progreso futuro. sobre la en lugar de dejarlo librado al juego de las evolución del fuerzas de la pasado y sus naturaleza. tendencias.
  7. 7.  Para la construcción de escenarios se siguen etapas que cada autor denomina en forma distinta, a pesar que resumen secuencias similares. A modo de síntesis las ordenamos en cinco etapas: 1. Precisión del tema de estudio, espacio de escenario ó campo de interés. 2. Identificación de las variables clave ó dimensiones que lo definen. 3. Constatación del grado de poder y conflictos entre actores sociales 4. Diseño de un escenario probable o “tendencial”. 5. Diseño de escenarios alternativos.
  8. 8. FASE II - Desarrollo - Futuros: la opinión de FASE I - Preparación - expertos - Definición de FASE III - Utilización - Situación actual - dimensiones clave, Presentación –Motivaciones y objetivos eventos.- Proyección de las Recomendaciones del estudio dimensiones clave y Preparación de las descripciones.
  9. 9. Se comienza analizando la situación actual de la organización y el entorno que condiciona el desarrollo del tema que se está estudiando, como : Económica Normativo-jurídica Cultural Político administrativa Ambiental Social Científico-tecnológica Actores sociales.Se incluye también el análisis de los clientes, usuarios, o potenciales y cuando corresponde el estudio de las infraestructuras, redes, estructuras comerciales, etc. También el estudio de la competencia, productos, técnicas, prácticas, grado de desarrollo, potenciales, etc.
  10. 10.  Aquí es aconsejable recurrir a los expertos, a quienes se les solicitará su opinión sobre el futuro de la actividad y los motivos que avalan esas conjeturas. Es importante resaltar que estas conjeturas las realizan las personas más destacadas, que por su experiencia y buen juicio son consideradas como quienes mejor conocen la actividad que se estudia. Definición de dimensiones clave que pueden incluir fuerzas como: crecimiento económico, entorno legislativo, difusión de tecnología, capacidad competitiva. Definición una lista eventos que pueden configurarlo en rumbos diferentes Proyección de las dimensiones clave Preparación de las descripciones considerando pronósticos cuantitativos, que describa cada escenario futuro.
  11. 11.  EL DOCUMENTO documento para describir los escenarios suele ser una colección de gráficos o mapas y una narración que los describen. Constatación de las implicancias de los mundos alternativos Se realiza sometiendo cada escenario a una serie de preguntas que cumplen el rol de criterios de evaluación. Se elabora un listado de interrogantes para valorar cada escenario. Comprobación de las políticas Para probar diferentes políticas se puede emplear un conjunto de escenarios. Siempre se prepara una serie de acciones alternativas que pueden realizar los decisores luego de estudiar los escenarios.
  12. 12. MOMENTOS DE LOS ESCENARIOS
  13. 13. Se plantea el modelo de negocios según el pensamiento estratégicocomo la esencia cultural y empresarial,( cultura, misión, visión y valores). Una vez planteados el pensamiento estratégico y el modelo denegocios, se comenzará a dirigir “el negocio” hacia el escenariodeseado. Entre el modelo de negocios “en marcha” y la dirección haciael escenario deseado, existen factores internos y externos de distintaíndole, que pueden ser determinantes para: quedarnos estancados ysólo pensar en la salida del negocio, o para pasar con éxito al lugardeseado. Es un punto espacial y temporal crítico para el negocio.
  14. 14. Se comienza a transitar por conocer urgencia que tiene la empresade crecer o elegir el tamaño del negocio. En función del “sentidoestratégico” seleccionado, debemos pensar y repensar en laconfiguración estructural más apropiada.Es fundamental en este punto pensar en recomenzar el ciclo y haceruna evaluación de lo experimentado o de lo aprendido, tomando encuenta las experiencias vividas, pues suelen constituir muy buenmaterial para la creatividad, a la hora de imaginar los posiblesfactores que impacten en el negocio.
  15. 15. Esta es la etapa en la cual se pone en marcha el nuevo ciclo y se manifiestandos situaciones:LIQUIDEZ O NECESIDAD DE CAPITAL: En consecuencia debemosoptimizar cualquiera de las dos soluciones en forma inteligente. Es decir que,si necesitamos capital, hay que considerar la conveniencia de un crédito o lallegada de inversores. En caso de tener liquidez económica, ver la mejoralternativa de colocación, en todos los momentos es necesario pensar en lacorrecta administración del negocio.CRECIMIENTO EXPONENCIAL DEL MERCADOEs el crecimiento , tanto comercial como financiero, pero especialmente eneste último ámbito.
  16. 16.  Para analizar el futuro se construyen escenarios que son descripciones provisorias y exploratorias de un futuro probable. Un escenario es un retrato significativo y detallado de un admisible, recomendable, coherente, mundo futuro. En él se pueden ver y comprender claramente los problemas, amenazas y oportunidades que tales circunstancias pueden presentar.
  17. 17. Los escenarios se construyen en base a algunas definiciones simples que incorporamos como Metodología de Análisis y que ordenamos de la siguiente forma: A partir de Aproximaciones sucesivas, a través del conocido método de Prueba y error. • Una construcción de Rangos escalares; ó comparaciones entre sí o escalas comparativas, fundamental para seleccionar y proyectar las variables. Buscar las Causas posibles del comportamiento de una variable y encontrar los blancos, donde apuntar los esfuerzos correctivos. Finalmente aplicar los conceptos de: Pertinencia – Importancia – probabilidad de Ocurrencia - Gobernabilidad - Motricidad ó Neutralidad – Identificabilidad, para la selección y análisis de las variables a utilizar para construir los escenarios.
  18. 18. Consideracionessobre el análisis defuturosTodas las empresastratan con laincertidumbre de unaforma u otra, lasestrategias se basanen los pronósticos desus propios gerenteso bien, en lasuposición de que serepetirá el pasado. Macro escenarios, o sea, puntos de vista alternativos del Existen dos tipos de ambiente político o variables: económico, tales 1.- Dependientes como la tasa de 2.- Independientes. crecimiento, inflación, tasa de interés, etc.; l
  19. 19. • Dan una buena visión de la situación institucional • Su interrelación se muestra mediante la proximidad o intersección de los círculos o mediante flechas de diferente grosor que los conectan. DosEl Diagrama círculos que se cortan de Venn • Esta técnica consiste en una consulta sistemática y anónima de especialistas en torno a problemas concretos. Reúne ventajas de los comités en grupos de trabajo a la par que reduce o controla sus imperfecciones. Es conveniente, por lo tanto, definir esta técnica conEl Método relación a las virtudes y defectos de las interacciones abiertas entre Delphi grupos • Fuentes primarias: Memoria y Balance, Archivos, consultas a personal antiguo o ex-empleados, documentos internos, etc.Memoria dela empresa.
  20. 20. ESCENARIO DE RESULTADOSEn el campo del análisis de escenarios esposible distinguir entre escenarios de puntofinal o de resultado y escenarios detrayectoria o ruta. Escenario del punto fina o de resultados: Consiste en la comparación de dos momentos en el tiempo. Escenario de trayectoria o ruta: Se refiere a la reconstrucción de las historias que supondría transitar de un punto a otro. Estas tres categorías se pueden distinguir en términos de su derivación, es decir, de los procesos para llegar al establecimiento y su utilización sirve para la toma de decisiones estratégicas
  21. 21. ESCENARIOS INSTITUCIONALES ESPECÍFICOS CON BASE EN SU FORMA Y SU FUNCIÓN.Los escenarios institucionales específicos se ubican en escenarios de sociedad más amplios.Por muy convincentes que resulten los ejercicios de escenarios, es difícil encontrar un impacto directo en lasdecisiones de política estratégica de los gobiernos, es decir, en aquellas decisiones que modifican objetivosbásicos y/o visualizan los medios fundamentales para cumplir con tales objetivos. En primer lugar, el significado de “positivo” se asumirá como la búsqueda de un consenso mínimo en torno a los objetivos sociales tal como han sido articulados en el ámbito político por agentes sociales diversos a través de sus representaciones institucionales En segundo lugar, y nuevamente con la intención de acotar el enfoque, se sostiene que el tema de la compatibilidad o consistencia entre la situación presente y un escenario futuro no se desprende de una discusión de probabilidades
  22. 22. •Es aquel en donde existen más probabilidades en el impacto del entorno.Las empresas del futuro ofrecen unacalidad totalLa Calidad Total constituye una curiosamiscelánea de buenas prácticas (como elliderazgo, la gestión de procesos,planificación, objetivos, indicadores,procedimientos, etc.) del pasado, con elañadido de que intenta conseguir que lostrabajadores se sientan “satisfechos” ycooperen activamente (“participen”) alfuncionamiento del mercado
  23. 23. • Está sometido a leyes con el impacto de la tecnología. Lo EL MENSAJE nuevo del conocimiento es la expansión de la formación DEL potencialCONOCIMIENTO • El conocimiento es, potencialmente, poder, ya que es la forma en que influimos y transformamos la realidad; y estoORGANIZACI tiene que ver, de nuevo, con el ejercicio de la palabra y de la ONES acción. • Nada es tan malo ni tan bueno en el presente, todo dependeESCENARIOS Y de sus consecuencias en el futuro. EL FUTURO
  24. 24.  CASO DE ESTUDIOEn las teorías de Peter Schwartz, se detalla cómo realizar “simulaciones de escenarios“, definiendo posibles situaciones futuras para determinar las acciones a desarrollar por parte de una compañía. No se trata de una bola mágica, sino de una técnica mediante la cual se trata de definir cómo será el entorno competitivo en el medio y largo plazo (con varios escenarios) y definir las acciones a desarrollar para tener una posición competitiva en cada uno de ellos. ¿cómo posicionar una consultora o agencia como experta en temas de Social Media?
  25. 25. Realizar una lista • identificando variables, tendencias o acontecimientoscon los drivers de que puedan afectarte como empresa y clasificarlos entre Ciertos e Inciertos un sector Definir un mapa • los ejes vendrán determinados por los dos drivers más con dos ejes inciertos identificados. Esto nos ofrecerá 4 escenarios Imaginar futuros • A veces definir escenarios es muy frío, de forma que puedes tratar de transformar cada escenario en una posibles historia de futuro. Pensar en • Para cada escenario pensar en implicaciones y acciones implicaciones y a desarrollar accionesDefinir indicadores • Definidos los escenarios y las actuaciones es imprescindible realizar un seguimiento de los mismos de seguimiento con la finalidad de poder ir modulando las acciones.

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