Grado Superior Gestión Comercial y Marketing - Trabajo Informe Promoción de Ventas para la firma Monster Energy

1. Promoción de ventas para
producto:
“Monster Energy”

2. SUPERMERCADOS MILENIO | Promoción de ventas: Monster Energy 2
El fabricante “Hansen Natural” se ha puesto en contacto con Supermercados
Milenio, para distribuir su nuevo producto “Monster Energy” a través de nuestra
red de establecimientos.
Se trata de una bebida energética, dirigida especialmente a jóvenes y
deportistas, que desea diferenciarse de la competencia, ofreciendo un sus
clientes cierto toque de distinción, que han preferido consumir “Monster
Energy” en lugar de otras marcas comerciales consolidadas y con una mayor
presencia en mundo.
Desde su reciente creación, la marca “Monster Energy” no es ampliamente
difundida a través de los distintos medios de comunicación, basando su
actividad publicitaria de manera principal en la esponsorización de diversos
tipos de eventos musicales y deportivos a escala global, como competiciones
automovilísticas, conciertos, etc.

3. SUPERMERCADOS MILENIO | Promoción de ventas: Monster Energy 3
Los objetivos fijados por “Hansen Natural” para su producto “Monster Energy”,
como así los ha transmitido a Supermercados Milenio, son los siguientes:
Introducción del nuevo producto en el mercado. Teniendo en cuenta
la existencia de otras marcas de bebidas energéticas, que gozan de
gran popularidad, el objetivo prioritario de “Monster Energy” es situar
cuanto antes el producto en el mercado.
Lograr nuevos clientes y fidelizarlos. La captación de nuevos
consumidores, y la fidelización de los clientes, es requisito
imprescindible para que la marca se haga hueco en su sector.
Extender la red de distribución. Para la consecución de los anteriores
objetivos, “Hansen Natural” nos ha comunicado que necesitan contar
con una amplia red de distribución, que garantice que el producto llega
hasta el mayor número de puntos de ventas posible.
Mejorar la presentación del producto en el punto de venta. El
fabricante ha mostrado a nuestra empresa su deseo de presentar el
producto en el punto de venta de manera atractiva y de manera
diferenciada sobre su competencia.

4. SUPERMERCADOS MILENIO | Promoción de ventas: Monster Energy 4
Para la fase de preparación, Supermercados Milenio ha analizado las
diferentes técnicas existentes para la promoción de ventas, seleccionando las
alternativas que considera más adecuadas, conforme a las características del
producto y atendiendo a los objetivos fijados por el fabricante, y que se pasan a
detallar a continuación:
Publicidad en elementos permanentes de nuestros supermercados, a
través de monolitos publicitarios de cartón colocados junto a la línea de
cajas y los accesos principales.
Presentación resaltada del artículo en nuestros catálogos de ofertas
e impresión de vales de descuento para la compra del producto en los
tickets de compra.
Implantación del artículo en el lineal de manera diferenciada,
utilizando exhibidores o módulos personalizados. Igualmente
aconsejamos la instalación de muebles “check-out stand” junto a las
cajas y la colocación de islas en las zonas calientes de las tiendas.
Degustación in situ de la bebida, acompañada de acciones
promocionales y entrega de regalos (camisetas, gorras, llaveros, fundas
para el móvil, etc.) tras la realización de una determinada cantidad de
compra.
Promoción conjunta con Supermercados Milenio, a través de sus
páginas en las redes sociales, ofreciendo a nuestros seguidores
concursos de temática relacionada con la bebida (fotografía, videos)
con incentivos de valor para los ganadores.

5. SUPERMERCADOS MILENIO | Promoción de ventas: Monster Energy 5
Una vez que Supermercados Milenio determine con “Hansen Natural” las
técnicas de animación a emplear sobre su red de establecimientos, acordada la
duración de la acción, y tras aceptación por el fabricante del presupuesto
estimado para la acción promocional, comenzará el desarrollo de la misma.
Para la instalación del stand de degustación, se deberá instruir previamente al
personal dedicado al punto de animación sobre el producto y sus
características.
La página web de Supermercados Milenio, así como su espacio en las redes
sociales, deberá acondicionar con antelación una sección para el desarrollo de
las promociones elegidas.

6. SUPERMERCADOS MILENIO | Promoción de ventas: Monster Energy 6
Durante el desarrollo de la campaña, se realizará por parte de Supermercados
Milenio un seguimiento continuo y periódico de los resultados obtenidos a
tiempo real. Para ello se controlará la salida del producto por caja y se
verificarán los datos cotejándolos con los relativos al stock disponible en tienda.
En caso de que los resultados de la campaña no se ajusten a las previsiones
iniciales, se deberá emplear una serie de medidas correctoras que reconduzca
la marcha de la promoción y consiga alcanzar los objetivos establecidos en su
origen.
http://www.monsterenergy.com
http://es.wikipedia.org/wiki/Monster_Energy
http://www.facebook.com/MonsterEnergy
http://es.wikipedia.org/wiki/Bebida_energizante
http://bebidasenergeticasjoseplanes.blogspot.com.es/
http://www.marketinet.com/ebooks/manual_de_marketing/manual_de_marketing.
php?