trabajo como anteproyecto sobre las causas que rodean una disminucion en ventas de una empresa del sector automotriz.

1. FACTORES QUE INFLUYERON EN LA
DISMINUCIÓN DE LAS VENTAS EN EL
ULTIMO AÑO EN INDUSTRIAS FAACA
ALEJANDRO ZULUAGA MONTOYA
FUNDACION UNIVERSITARIA
AUTONOMA DE LAS AMERICAS

2. PREGUNTA DE INVESTIGACION
¿Cuáles son los factores, que han determinado
una tendencia a la baja en las ventas de
industrias Faaca S.A.S en el último año?

3. OBJETIVOS
General
• Identificar los factores que han contribuido a la disminución
de las ventas en Industrias Faaca S.A.S en el último año.
Específicos
• Clasificar todos aquellos aspectos que han generado un
impacto negativo en las ventas durante el último año.
• Analizar los aspectos que estén impactando de manera mas
significativa las ventas en Industrias Faaca S.A.S
• Proponer estrategias, que contribuyan al mejoramiento de
todos aquellos aspectos que impactan de manera más
significativa las ventas en Industrias Faaca S.A.S.

4. JUSTIFICACION
“Los diferentes ambientes obligan las empresas a adoptar nuevas
estrategias y éstas exigen cambios en las estructuras
organizacionales” Alfred D, Chandler mas conocido como el
padre de la estrategia.
Partiendo del anterior postulado, se entiende entonces a las
organizaciones como entes que interactúan y son influenciados
por el ambiente; de ahí que la globalización, la apertura de los
mercados por medio de los TLC, y la competencia con las demás
organizaciones, impactan fuertemente las organizaciones.

5. habrá un importante aporte de índole social traducido en reintegro de puestos
de trabajo, y la estimulación de nuevos empleos requeridos por la
organización, gracias a un importante proceso de adaptación, que la ha de
llevar a recuperar las ventas perdidas, acompañado de un reposicionamiento
de la marca en el mercado nacional. Adicionalmente la aplicación de conceptos
administrativos y mercadológicos soportados en teorías y aplicados a través de
un adecuado acompañamiento y direccionamiento por parte del docente,
contribuirán con la creación de conocimiento, sirviendo así como referente en
el área de investigación de la Fundación Universitaria autónoma de las
Américas, para que otros estudiantes que atraviesen procesos similares
utilicen la información acá contenida para seguir construyendo conocimiento,
además, es un paso mas en la tarea de seguir aumentando las bases de datos
de investigación de la universidad..

6. CLASIFICACION METODOLÓGICA DEL PROYECTO
ESQUEMA TEMÁTICO DEL MARCO TEÓRICO
Globalización
• Apertura económica
• Tratados de libre comercio
• Repercusiones y consecuencias de los TLC
• Importaciones y Exportaciones
Planeamiento Estratégico de Ventas
• Estrategias de marketing
• Diversificación
• Bloques comerciales
Teorías Administrativas
Teoría situacional o contingencial de la administración.

7. DISEÑO METODOLÓGICO PRELIMINAR
Clasificación de la Investigación
• Por el Enfoque: Mixta
• Por el Propósito: Estudio sin intervención.
• Por el Tipo: Descriptiva, comparativa y analítica
• Por el Diseño: Diagnóstico
Técnicas de Recolección
• Entrevista
• análisis documental
• observación de campo.

8. Presupuesto
INSUMO CANTIDAD VALOR
UNITARIO
VALOR TOTAL
Asesor 8 Horas $ 300.000 $ 2.400.000
Investigadores 2 Personas- 10 Días c/u $ 30.000 $ 600.000
Papelería en
general $ 35.000
Alimentación 2 Personas- 10 Días c/u $ 10.000 $ 200.000
Transporte 2 Personas- 10 Días c/u $ 4.000 $ 40.000