Estudiantes: Miriam A. Solano
Steven Sánchez
Jorge Buitrago
Docente: Alexander Hernández
Materia: Fundamentos de
Administr...
 Es la asociación de dos o más personas físicas
o jurídicas con el objeto de generar -con los
aportes de cada una de ella...
 Es la que permite a los participantes crecer
de diversas formas: incursionar en nuevos
escenarios, acotar riesgos, elimi...
 El concepto genérico que visualiza una
alianza estratégica se observa en el acertijo
del ciego y el paralítico perdidos ...
 Otro alianza estratégica es entre países. El
ejemplo es la asociación entre de EEUU,
Rusia e Inglaterra contra Alemania ...
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 El atractivo negocio de la asociatividad fue
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 Las alianzas estratégicas permiten a una
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 La implementación y la gestión de una
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 Una alianza exitosa se basa en los puntos
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Alianzas estrategicas martes

  1. 1. Estudiantes: Miriam A. Solano Steven Sánchez Jorge Buitrago Docente: Alexander Hernández Materia: Fundamentos de Administración
  2. 2.  Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo.
  3. 3.  Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos escenarios, acotar riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economías de escala
  4. 4.  El concepto genérico que visualiza una alianza estratégica se observa en el acertijo del ciego y el paralítico perdidos en el bosque. La respuesta es que sólo se salvan cooperando. El paralítico ofrece la visión el ciego la locomoción y su unión hace la fuerza
  5. 5.  Otro alianza estratégica es entre países. El ejemplo es la asociación entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial. Winston Churchil la expresó en una frase que dirigió a su pueblo: Sangre, sudor y lágrimas, pero venceremos.
  6. 6.  Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeños y grandes, de empleados que se hacen socios transformando relaciones de dependencia en proveedores o asociados, alianzas parejas o dónde uno es el pívot y los demás giran alrededor, etc.
  7. 7.  Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos, acceden a recursos ocultos o inaccesible y desarrollan sus ventajas competitivas.  El 25% de los ingresos de las empresas europeas y americanas proviene de las alianzas estratégicas.
  8. 8.  Una alianza requiere afinidad entre sus socios. Hay que estudiar si existe complementariedad, cuál es la posición de cada uno en el mercado, la capacidad financiera, el estilo gerencial, si existe una cultura común y confianza mutua. Hay que tener cuidado en las elecciones ya que muchas veces es mejor una amistad que surge de un negocio que un negocio que nace de una amistad.
  9. 9.  El sentido arraigado de la competencia con los demás genera la resistencia a trabajar de otra manera, los prejuicios y el egoísmo. Pero las empresas y los productos son cada vez mejores más cortos en sus ciclos de vida. Por eso la capacidad de respuesta de la inteligencia se debe acelerar.
  10. 10.  El atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por Adam Smith quien descubrió que un obrero trabajando solo producía 1 alfiler por día, mientras que 10 que dividían el trabajo fabricaban 5000 . Agregando tecnología hoy hacen 80.000.   Otros ejemplos de construcción de alianzas se forman permanentemente cuando se tercerizan funciones que antes se realizaban dentro de la empresa como contabilidad, impuestos, capacitación, limpieza , seguridad, selección y capacitación de personal.
  11. 11.  Las alianzas estratégicas permiten a una empresa buscar una oportunidad más rápidamente, aprovechando los recursos y el conocimiento de la otra parte. Se necesitan menos recursos que si una empresa persigue una oportunidad por sí sola. Una alianza puede proporcionar un acceso más fácil a las nuevas oportunidades y una barrera baja de entrada
  12. 12.  La implementación y la gestión de una alianza estratégica puede ser difícil, ya que cada socio en la alianza tiene una forma diferente de operar. La desconfianza puede ocurrir, sobre todo cuando se involucra información competitiva o privada. Los socios de la alianza podrían ser más dependientes entre sí, lo que hace difícil volver a funcionar como entidades separadas si es necesario.
  13. 13.  Una alianza exitosa se basa en los puntos fuertes de cada parte. No relegues rápidamente los detalles de una relación a un abogado sin tu participación. El éxito de las alianzas estratégicas se basa en establecer y cultivar relaciones. Esto es particularmente importante durante las primeras etapas.

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