Presentación del taller que ha entrenado a más de 3,000 vendedores en México

1. Si falta una pieza… es cuestión de ponerla. Fuerza y Productividad en Ventas Taller Profesional de Ventas La Pieza que falta

2. Programa Desarrollo de cada una de las habilidades en talleres diferentes: Planeación de Ventas * Habilidades de Ventas * Proceso de ventas * PNL en Ventas ª Inteligencia Emocional ª Uso de Software* Seguimiento en PGA * 8 hrs c/u. ª 16 hrs c/u. PGA: Plataforma de Gestión de Aprendizaje Desarrollo básico de habilidades Seguimiento por el gerente de ventas Plan Personal de Desarrollo Seguimiento en PGA 16 hrs. Curso - Taller Estructura Opciones La Pieza que falta

3. Ejes Centrales Saber en donde aplicar… La venta como una actividad planeada Desarrollo personal y profesional Por qué compra la gente La Pieza que falta

4. La Venta: Una actividad planeada Planeación Ejecución Crecimiento Objetivos ¿A dónde necesito llegar? ¿A dónde quiero llegar? Recursos ¿Qué tengo? ¿Qué me falta? Acciones ¿Qué voy a hacer? Tarea Prospectación Presentación Cierres Conducta Habilidad Capacitación Disciplina Hábitos Creencias Seguimiento Técnicas Métodos Control Estándares Productividad Madurez Constancia Automotivación La Pieza que falta

6. Productividad en Ventas Taller de Ventas Variables de productividad en ventas Índice de Productividad No. De Visitas / No. de Ventas Mercado Venta promedio Ingresos Comisión por ventas – ingresos fijos Actividad Madurez para la tarea – Quehacer diario Ser Productivo en ventas es saber lo que tiene que hacer diario La Pieza que falta

7. Recursos y Habilidades Personales Taller de Ventas El mejor recurso del vendedor es Él Mismo Recursos Operacionales Habilidad en el proceso de ventas: Prospectación Presentación Manejo de objeciones Cierre Recursos Personales Conocimiento del producto , del mercado y de la competencia Habilidades Individuales Inteligencia Emocional: Automotivación e Inteligencia Interpersonal El Desarrollo Personal me lleva a ser mejor en mi trabajo. La Pieza que falta

8. Modelo Didáctico Es un modelo de capacitación en la que los participantes van aplicando lo descubierto, en su trabajo práctico. Elaboran su planeación de ventas. Desarrollan sus habilidades Perfilan su proyecto de vida Producen un plan para su trabajo automático Descubren por sí mismos Enseñanza Inteligente Plataforma de Gestión de Aprendizaje (internet) Actividades en línea Presencial Software opcional Taller La Pieza que falta

9. Planea tu trabajo y trabaja tu plan Metas y Resultados a corto plazo (Diario y semanal) Calidad de vida El mejor recurso de un vendedor es el mismo. Desarrolla tu mejor recurso Crecimiento personal, aprendizaje constante y profesionalización La gente compra lo que le gusta Si sé lo que le gusta a mi cliente y lo tengo… vendo Sinergia Sumando para la productividad. La Pieza que falta

10. Este modelo de ventas se ha impartido desde 1990 hasta 2010 a más de 3,000 vendedores de productos y servicios, a nivel nacional. Empresas grandes y pequeñas junto a las cuales pusimos la pieza que faltaba para su productividad en ventas. Algunos números … * EAMSA SI 2000 Allianz Comercial-América Hosman Mallas y Cercas de Occidente Sorteos TEC y otras más. La Pieza que falta

11. Casos… Objetivos y resultados en algunas empresas. La Pieza que falta

12. Taller Profesional de Ventas La Pieza que falta