1. ¿Qué es Negociar?

2. La negociación se define como una conversación entre dos
o más personas para conseguir un arreglo de intereses
divergentes o un acuerdo mutuo.

3. Por tanto la capacidad de negociación supone una habilidad
para crear un ambiente propicio para la colaboración y
lograr compromisos duraderos que fortalezcan la
relación.
Capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando
técnicas, planificando alternativas para negociar los
mejores acuerdos.

4. Es una capacidad que implica identificar las
posiciones propias y ajenas, intercambiando
concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios.

5. Es la competencia que posee un líder para plantear
soluciones y resolver diferencias de ideas u
opiniones de las partes, apoyándose en la
suficiente autoridad y justicia, centrándose en los
intereses comunes, tratando de conciliar y mediar
de manera equitativa para las partes, evitando la
manipulación y la parcialidad de los intereses
personales.

6. Supone la utilización de técnicas modernas de
resolución de conflictos y crear ambientes
propicios de colaboración logrando compromisos
duraderos

7. La negociación implica realizar las siguientes actividades:
• Preparar y planificar la negociación.
• Establecer una orientación inicial en la negociación y una relación
inicial con el otro negociador.
• Establecer las proposiciones iniciales.
• Intercambiar información.
• Acercar las posiciones diferentes.
• Cerrar de la negociación.
Junto a la capacidad de negociar intervienen competencias como, la
escucha activa, la asertividad.

8. NIVEL DE CONSECUCIÓN DE COMPETENCIAS CONDUCTAS ESPECÍFICAS
(NIVEL MEDIO)
® Habilidad para usar herramientas y
metodologías destinadas a diseñar y preparar
la estrategia de cada negociación.
® Capacidad para realizar acuerdos
satisfactorios para la organización.
® Conocer a la otra parte, analizando sus
debilidades y sus fortalezas.
® Conocer las fortalezas y debilidades propias,
analizando cuales son ventajosas.
® Investiga y buscar la mayor información
posible.
® Identificar las ventajas comunes de las dos
partes.
® Manejar la comunicación oral para facilitar
el contacto y el intercambio de ideas.
® Buscar estrategias mejores de negociación y
utilizar la adecuada para cada ocasión.
® Planificar las concesiones que se pueden
hacer entes de acudir a la negociación.
® Realizar entrenamientos simulados antes de
realizar una negociación.

9. http://www.csintranet.org/competenciaslaborales/i
ndex.php?option=com_content&view=article&id=
173:negociacion&catid=55:competencias
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