El documento describe los conceptos de motivación, comunicación, liderazgo y negociación en el contexto de la gerencia de una organización. La motivación consiste en factores que estimulan el comportamiento hacia un objetivo. La comunicación debe ser clara para transmitir mensajes correctamente. El liderazgo influye para satisfacer las metas y necesidades de una organización. Las negociaciones son procesos para reducir conflictos entre partes a través de concesiones y comunicación para alcanzar compromisos.

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICERRECTORADO ACADEMICO
FACULTAD DE INGENIERIA
NUCLEO-CABUDARE
Gestión Empresarial
Elaborado por:
Alberto Santeliz
C.I.20.889.071
SAIA H

2. Dinámica
Gerencial
La motivación dentro de
una organización esta
constituida por todos los factores
capaces de provocar, mantener
y dirigir la conducta hacia un
objetivo, en otras palabras,
consiste en que el personal se
sienta estimulado a realizar su
trabajo de la manera mas
efectiva posible
La comunicación es
fundamental para la eficiencia en la
gerencia, de tal manera que debe
ser clara y precisa para transmitir el
mensaje correctamente
El liderazgo dentro de una
organización hace referencia a la
habilidad o al proceso a través del
cual el líder en la empresa influye
para satisfacer objetivos y
necesidades de dicha organización.
Las negociaciones son procesos a
través de los cuales dos o más partes
tratan de reducir o terminar un conflicto
entre ellos. Una negociación exitosa es
entonces cuando las partes suscriben un
compromiso. No implica el uso de la fuerza
bruta, por tanto las partes deben hacer
concesiones, comunicarse y persuadir
para alcanzar un compromiso

3. Conclusión
la Negociación como todo proceso intervienen al menos dos Partes Interesadas, persiguiendo
como finalidad la Resolución de un Conflicto, buscando en cada una de ellas, una cierta Ventaja
Individual o Colectiva, con el fin de obtener el mejor resultado que se ajuste a sus intereses.
La negociación implica realizar las siguientes actividades:
• Preparar y planificar la negociación.
• Establecer una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el otro negociador.
• Establecer las proposiciones iniciales.
• Intercambiar información.
• Acercar las posiciones diferentes.
• Cerrar de la negociación.
Motivación, comunicación y liderazgo Es la competencia que debe poseer un líder para plantear
soluciones y resolver diferencias de ideas u opiniones de las partes, apoyándose en la suficiente autoridad y
justicia, centrándose en los intereses comunes, tratando de conciliar y mediar de manera equitativa para
las partes, evitando la manipulación y la parcialidad de los intereses personales.