2. “La negociación se define como una
conversación entre dos o más personas para
conseguir un arreglo de intereses divergentes o
un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad de
negociación supone una habilidad para crear
un ambiente propicio para la colaboración y
lograr compromisos duraderos que fortalezcan
la relación. Capacidad de dirigir y controlar una
discusión utilizando técnicas, planificando
alternativas para negociar los mejores acuerdos
llevando a cabo algunas actividades.”
(http://www.csintranet.org/competenciaslaborales/index, 2013)

3. La negociación implica realizar las siguientes
actividades:
 Preparar y planificar la negociación.
 Establecer una orientación inicial en la negociación y
Una relación inicial con el otro negociador.
 Establecer las proposiciones iniciales.
 Intercambiar información.
 Acercar las posiciones diferentes.
 Cerrar de la negociación.” (Mnookim, 2010)
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6. ACTITUD...
Fuente: Tomado de: htpp:// merc. Udebaroe.edu.br

7. DISPOSICIÓN…
http://konkretika.com/wp- ontent/uploads/2011/12/Podgotovlennye-peregovory-–-zalog-
uspeha.jpg

9. Bibliografía
http://www.csintranet.org/competenciaslaborales/index. 18 de 03 de
2013. <http://www.csintranet.org/competenciaslaborales/index>.
Mnookim, Robert. «Negociando con el diablo.» Mnookim, Robert.
Negociando con el diablo. Bogotá: Norma, 2010. 344.