El documento describe los diferentes tipos de crecimiento empresarial, incluyendo el crecimiento interno, externo y híbrido. También analiza las ventajas e inconvenientes de cada tipo de crecimiento, así como los diferentes tipos de cooperación entre empresas. Por último, presenta la matriz de Ansoff para analizar las diferentes direcciones que puede tomar el crecimiento de una empresa.

1. Crecimiento e
internacionalización
Carlos José Navas Alejo 2009

2. CRECIMIENTO EMPRESARIAL

3. “Desarrollo que está alcanzando la
empresa, manifestado tanto por el
incremento de las magnitudes
económicas que explican su
actividad como por los cambios
observados en su estructura
económica y organizativa”

4. DINAMISMO: es concepto dinámico al
considerar el cambio que se produce en la
empresa a lo largo de un determinado
periodo temporal.

5. No solo es dinero: Además, comprende
tanto magnitudes cuantitativas —
económicas, dimensión— como
cualitativas— cambios en la organización,
modo y dirección del crecimiento.

6. 3 TIPOS DE CRECIMIENTO
FUNDAMENTALES

7. El crecimiento interno, también llamado
crecimiento orgánico o natural, es el que
lleva a cabo la empresa mediante
inversiones en su propia estructura.
Implica la inversión en nuevos factores de
producción que hacen aumentar la
capacidad productiva de la empresa, ya
sea mediante la construcción de nuevas
instalaciones, compra de nuevos equipos
productivos, contratación de más
trabajado res.

8. ¿Cuando es más frecuente? Este suele ser
el modo de crecimiento más habitual en
los inicios de las empresas en que a
medida que se obtienen buenos resultados
se plantean, por ejemplo, aumentar la
cuota de mercado de su producto o
servicio actual o bien desarrollar un nuevo
producto o servicio y lo hacen
desarrollando las capacidades que poseen
Los motivos por los cuales una empresa
opta por desarrollarse mediante el
crecimiento

9. ¿Cuándo
es
adecuado?
1. Mayor conocimiento del producto/
mercado.
2. Escasos recursos.

10. ¿Ventajas?
3 VENTAJAS

11. Cambio gradual

12. CONTROLADO

13. NO HAY PROBLEMAS DE COORDINACIÓN

14. ¿Inconvenientes?
2 Inconvenientes

15. LENTO: En los casos en los que el
producto o mercado sufren constantes y
rápidos cambios, la lentitud del
crecimiento interno impide reaccionar a
tiempo y adaptarse a la nueva situación.

16. SATURACIÓN: En los mercados maduros,
las empresas que pretendan aumentar su
cuota de mercado mediante crecimiento
interno provocarán un exceso de
capacidad en los mismos.

17. CRECIMIENTO EXTERNO: es el que realiza
una empresa mediante la adquisición,
participación o control de otra empresa ya
existente. El crecimiento externo puede
adoptar formas distintas distinguiéndose
las fusiones y las adquisiciones.

18. Las adquisiciones se producen cuando una
empresa compra otra empresa o bien una
participación tal que le permita tener el
control de la misma. En este caso, cabe la
posibilidad de que las empresas
adquirente y adquirida mantengan su
personalidad jurídica.

19. En cambio, cuando se produce una fusión
entre empresas, desaparece la
personalidad jurídica de al menos una de
ellas. En la legislación española se
contemplan dos tipos de fusiones. Así las
fusiones pueden ser por absorción o por
creación de nueva empresa.

20. ¿Cuándo
es
adecuado?
2 tipos de motivos: de carácter interno y
de carácter interno.

21. La posesión de excedentes en algunos
tipos de recursos que pueden utilizarse
invirtiendo en otra empresa.
La carencia de recursos y habilidades que
son difíciles de imitar.
Por motivos de eficiencia en costes.

22. 1. La globalización precisa empresas de
mayor dimensión.
2. La rapidez del crecimiento externo para
afrontar cambios
3. El crecimiento externo puede ser la
única forma de acceder a un determinado
sector o a un determinado país.
4. En algunos casos, las adquisiciones se
llevan a cabo con objeto de neutralizar a
un competido

23. ¿Ventajas?
3 VENTAJAS:
-Permite a la empresa aumentar su
participación en el mercado sin que se
genere un incremento de capacidad.
-Supone un modo rápido para las
empresas de acceder a nuevos mercados o
de introducir nuevos productos,
-Cuando en un sector hay determinadas
barreras de entrada puede ser la única
forma de acceder a él

24. ¿Inconvenientes?

25. 1. ANTES DE LA COMPRA:El proceso previo
a la adquisición no es sencillo y el
principal problema radica en evaluar la
empresa que se pretende adquirir.

26. 2. MAYOR COMPLEJIDAD. La dirección y la
gestión del crecimiento externo es muy
complicada, debido fundamentalmente a
la mayor complejidad de la empresa
resultante Una empresa puede llegar a
duplicar su actividad —su numero de
empleados, su cifra de ventas— de un día
para otro.

27. 3. Choque cultural: Se suelen generar
numerosos problemas en el proceso de
integración de las actividades de las
empresas implicadas, entre los que
destacan los originados por los choques
culturales o los derivados de la rotación de
trabajadores clave.

28. 4. Recursos prescindibles: En la
adquisición la empresa adquirente suele
adquirir recursos que le interesan y otros
que no le interesan tanto, o que pueden
estar obsoletos y que son difíciles de
cambiar o que no son fácilmente vendibles

29. CRECIMIENTO HÍBRIDO: COOPERACIÓN.
a cooperación consiste en un acuerdo
explícito, a medio o largo plazo, entre dos
o más empresas independientes que
deciden actuar conjuntamente, en algunas
o en todas sus actividades, para lograr
determinados objetivos. Para la
consecución de estos objetivos las
empresas se comprometen a compartir
recursos y/o capacidades.
5 CARACTERÍSTICAS.

30. 1. EXPLÍCITA: es necesario que exista un
compromiso real y previo entre las
empresas cooperantes

31. 2. DURACIÓN FINITA: que suele ser el
medio o largo plazo, considerándose
finalizada con la consecución del objetivo
establecido en el acuerdo.

32. 3. AFECTA A UNA PARTE: que suele ser el
medio o largo plazo, considerándose
finalizada con la consecución del objetivo
establecido en el acuerdo.

33. 4. INDEPENDENCIA: Las empresas que
establecen acuerdos de cooperación
mantienen su independencia jurídica y su
soberanía estratégica, por lo que no existe
una relación de subordinación entre las
empresas, a diferencia de lo que ocurre
con el crecimiento externo.

34. 5. NECESIDAD DE COORDINACIÓN: existe
cierta pérdida de autonomía organizativa
puesto que para poder desarrollar de
manera coordinada las actividades objeto
del acuerdo, es necesario que haya reparto
de poder aunque solamente con relación a
dichas actividades.
Esta característica es la que permite situar
el crecimiento híbrido a medio camino
entre el crecimiento interno y el externo.

35. ¿Cuándo
es
adecuado?
La realización de un proyecto demasiado
costoso o arriesgado. Franquicias=
epermiten extender una red comercial sin
necesidad de fuertes inversiones para la
empresa.
Acceso a un recurso intangible que no es
fácil de conseguir en el mercado.
Crecimiento externo:la obtención de un
determinado tamaño para competir, el
acceso a determinados recursos o
capacidades no disponibles, la eficiencia
en costes o el acceso a un determinado
sector o país.

36. Tipos de
Cooperación
2 Categorías de cooperación:
Estructurada y no estructurada.

37. Estructurada: hay participación accionarial.
Joint venture o empresa conjunta

38. Extracto de la web de Starbucks España.

39. NO ESTRUCTURADA: no hay participación
accionarial. 3 formas contractuales más
habituales.

40. LICENCIA: la licenciante, otorga a otra, la
licenciataria, el derecho a utilizar sus
derechos de propiedad industrial a cambio
de una contraprestación

41. SUBCONTRATACIÓN: contrato por el que
una empresa, la contratista, encarga a
otra, la subcontratista, la realización de
determinadas actividades productivas o de
servicios siguiendo unas indicaciones
específicas.

42. FRANQUICIA: una empresa cede a otra u
otras —a través de un contrato— el
derecho a comercializar yo fabricar un
producto o servicio ya acreditado a cambio
de determinadas prestaciones económicas,
durante un periodo determinado en un
área especifica.

45. FRANQUICIA(2): Los contratos de
cooperación en el caso de las franquicias
comprenden al menos
-La utilización de un nombre o marca
común.
-El uso de una disposición, diseño y
presentación común de los
establecimientos en los que actúen los
franquiciados.
-Compartir un saber hacer
-La prestación continua de asistencia
técnica y comercial por parte del
franquiciador a los franquiciados.

46. FRANQUICIA(3):
Distintos tipos:
Podemos encontrar casos en que el
franquiciador es el fabricante de los
productos que distribuye al franquiciado y,
ademas es el propietario de la marca-
McDonalds y Telepizza.

47. FRANQUICIA(4):
En otros casos el franquiciador no es
fabricante, sino que selecciona una serie
de productos, diseña una marca o nombre
comercial, una imagen-Natura

48. FRANQUICIA(5):
En otras ocasiones, el franquiciador ofrece
a sus franquiciados una formula original,
especifica y diferenciada de prestación de
servicios al consumidor.

49. ¿Ventajas?
3 VENTAJAS:
-Mejora las capacidades de los socios
manteniendo su flexibilidad e
independencia. En el peor de los casos, se
rompe el contrato.
-Permite obtener recursos y capacidades
cada vez más complejos que no son fáciles
de obtener de otro modo.
-Hace posible que cada socio se concentre
en las tareas y capacidades que domina.

50. ¿Inconvenientes?
-Los socios sufren una merma de su
autonomía
-El incremento de la complejidad
organizativa debido a la necesidad de
coordinación
-Depende de la confianza entre los socios
y requiere un elevado grado de
entendimiento entre ellos
-Corren el riesgo de que uno de los socios
tenga un comportamiento oportunista e
intente aprovecharse de los recursos de su
socio sin corresponderle en la misma
medida.

51. DIRECCIONES DE CRECIMIENTO. El negocio
como binomio producto/mercado.

52. MATRIZ
DE Productos Productos
ANSOFF Actuales Nuevos
Mercados Penetración en Desarrollo del
Actuales el mercado producto
Mercados Desarrollo del
Diversificación
Nuevos mercado
MATRIZ PRODUCTO/MERCADO
Expansión: al menos uno es conocido por
la empresa.

53. Penetración en el mercado: cuando un
negocio no ha llegado a su madurez
Telefonía móvil en España-coger datos de
los apuntes.

54. Acciones:
-Incremento de la intensidad
tecnológica:mejoras, nuevas
características, innovacióne en procesos
-Obtención de ventajas de primer entrante
a través de medidas como los acuerdos
con proveedores o con distribuidores.
-Políticas de comunicación centradas en la
lealtad hacia la marca.
-Tratar de crear barreras a la entrada de
posibles competidores.

55. Desarrollo de mercado: tanto geográfico
como de nuevo tipo de clientes.

56. -Aprovechamiento de las economías de
escala, a la posibilidad de conseguir
descuentos por volumen en la compra de
materias primas a proveedores.
-Apostar por una mayor intensidad
tecnológica
-En el caso de empresas globales o en
procesos de globalización, desarrollar los
mercados o más concretamente, tener una
presencia equilibrada en todos aquellos
mercados relevantes

57. Crecimiento por desarrollo de producto
El desarrollo de producto implica ofrecer
nuevos productos a los mercados actuales
de la empresa: por tanto, supone
desarrollar un nuevo producto o servicio
que permita satisfacer mejor las
necesidades de los clientes de la empresa.

58. ¿Por qué?
-Los cambios en las necesidades de los
consumidores.
-La brevedad del ciclo de vida de
determinados productos-obsolescencia.
-La posibilidad de crecer utilizando los
mismos canales de distribución y
aprovechando sinergias comerciales, como
por ejemplo la imagen de marca.

59. Inconvenientes:
-El primer inconveniente es su coste. Dado
que se modifica el producto esto supone
invertir en I+D para desarrollar la
innovación con la incertidumbre de
desconocer el éxito que tendrá en el
mercado el nuevo producto.
-Además del inconveniente económico,
existe un segundo factor de riesgo: el
descontrol sobre la dirección del
crecimiento de la empresa.

60. Diversificación: implica entrar en una
nueva actividad diferente de las que ya
opera la empresa. Así, el nuevo negocio
supone un cambio tanto de producto como
de mercado.

61. -Reforzar la posición competitiva
mediante la búsqueda de sinergias.
-Reducir el riesgo global de la empresa a
largo plazo.
-Saturación del mercado nacional.-ECI
-Invertir excedentes financieros o buscar
oportunidades atractivas de inversión.-
Construcción hasta hace nada.

62. 2 tipos: homogénea y heterogénea.
La homogénea, 3 formas:
Diversificación relacionada horizontal: la
nueva actividad está al mismo nivel que
las que ya tenía la empresa; es decir,
supone entrar en productos o servicios
que son sustitutos de los que tenía la
empresa o complementarios de éstos.

63. Integración vertical hacia atrás: la empresa
se diversifica en una nueva actividad
situada en un nivel anterior, es decir la
empresa asume una nueva fase o actividad
que anteriormente efectuaba un
proveedor. -Repsol, Gas Natural,
Pescanova.

64. Video Pescanova Piscifactoria Rodaballo

65. Video Pescanova Piscifactoria Rodaballo

66. Integración vertical hacia adelante: la
nueva actividad es una fase posterior del
proceso de producción/comercialización,
realizada hasta el momento por un cliente.

67. La diversificación no relacionada,
heterogénea o pura supone entrar en un
negocio que no guarda relación con los
que realiza la empresa, en el sentido de
que no está vinculado a la cadena de valor
o a la industria en que compite la
empresa.
Technology Infrastructure: Aviation,
Enterprise Solutions, Healthcare,
Transportation
Energy Infrastructure: Energy, Oil & Gas,
Water & Process Technologies
GE Capital: Aviation Financial Services,

68. INTERNACIONALIZACIÓN

69. ¿Por qué?
3 tipos de razones

70. Factores push o de empuje
-La saturación del mercado nacional
-Fuerte competencia en el mercado
doméstico proveniente del exterior.
-La existencia de un tamaño mínimo
eficiente
-Otros factores de empuje son la
existencia de condiciones económicas,
políticas o sociales desfavorables en el
país de origen que pueden llevar a la
empresa a buscar mejores oportunidades
de negocio en otros países.

71. Factores pull o de arrastre: vinculados a
una visión proactiva de la empresa.
-Relacionados con el mercado:
oportunidades en mercados no
explotados/con potencial
-Rel con obtención de recursos: menor
coste/diferentes/exclusivos.
-Estratégicos: por ejemplo, seguir a los
clientes.
-Eficiencia: costes, IKEA, ZARA...

72. Facilitadores: sin motivar, sí que hacen que
el proceso sea más sencillo.
- La acumulación de experiencia en
negocios internacionales.
- La disminución de barreras entre países
y la creación de zonas de libre comercio
-La mejora de las tecnologías de la
comunicación y el abaratamiento de los
costes de transporte.
-La visión global y abierta de los
directivos.

73. Riesgos e inconvenientes:
-Obstáculos financieros.
-Obstáculos comerciales.
-Dificultades logísticas.
-Restricciones legales.
-Obstáculos a la inversión directa.

74. Fases de la
Internacionalización
1. Exportación esporádica.
2. Exportación indirecta o a través de
agentes independientes.
3. Exportación directa.
4. Filiales de venta.
5. Filiales de producción.