Este documento resume los objetivos clave de la negociación con la compañía DNN Ventas. Los objetivos principales son incrementar las ventas en un 3%, mantener al menos la rentabilidad promedio en factura, y lograr 1,2 millones de euros adicionales en contribuciones fuera de factura para mejorar la rotación y presión publicitaria. También se proporcionan posibles argumentos para la negociación como aumentar la profundidad de lineal en supermercados y reducir la brecha con las aportaciones de DNN en Francia.
DERECHO EMPRESARIAL - SEMANA 01 UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO
Anexo 11
1. OBJETIVOS TOTALES Anexo 11: OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION CON DNN Ventas OBJETIVOS CON DNN PESO DNN INCREMENTO Compras factura Margen en caja Aportaciones fuera factura Cuota Activity Contribution Customer Delight Index 391.008.009,60 265.632.554,34 67,94% 3% 341.428.193,98 228.281.167,28 66,86 3% 49.579.815,62 37.351.387,06 75,34 3% 40.661.073,31 31.009.445,65 76,26 4,21% 18% 0,59% 37% 1,8% 25% CS
2. Concepto Folletos Reponedores Promotores en PDV Cabeceras Promociones Refrigeradores Anexo 11: OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION CON DNN (2) Fuera factura TOTAL 9.921.600,00 299.520,00 869.925,89 8.299.299,00 10.072.282,04 1.546.917,72 31.009.445,65 13,58% 11,67% 1.192.670,99 0,45% 0,52% Suponen 13,8% sobre compras previstas Suponen 11,67% sobre ventras previstas Incremento de recursos fuera factura en € Equivale a +0,45% sobre ventas Equivale a +0,52% sobre compras
3. Anexo 11: OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION CON DNN (3) Resumen objetivos - Consensuar un crecimiento del 3% (no cerrar por debajo del 2,5% - Mantener como mínimo la rentabilidad promedio en factura (no cerrar si hay algo que la comprometa) - Lograr 1.200.000 eur más en aportaciones fuera de factura para lograr mejorar la rotación con más presión publicitaria, promocional y de merchandising (no cerrar por debajo de 1.000.000) Posibles Argumentos - Proyecto cm3 (contáis más profundidad de lineal en Súpers) - Reducir Gap con lo que aporta DNN en Francia - Hay marcas que quieren entrar dispuestas a conceder grandes descuentos y aportaciones - 4F Sales & Trade: Marca propia con fuerza - nuevo competidor real por fin con márgenes (pero es un elemento que podéis frenar o acelerar)
