A B C del comercio internacional

1. "ABC de Comercio Exterior"

2. Índice
Bloque 1
• Negociación
Bloque 2
• Planeación
Bloque 3
• Mejora de procesos
Bloque 4
• Consejos

3. Bloque 1: Negociación
Características
del Producto
Contrato
Lugar Precio
Internacional
Tiempos

4. Bloque 1: Negociación
Producto
• Calidad
Características • Especificaciones físicas / técnicas
del producto • Funcionalidad
• Requerimientos especiales
• Unidades (Kg, lb, ton, etc)
Especificaciones • Presentación
de Venta • Diseño
• Empaque

5. Bloque 1: Negociación
*Costos de producción
Gastos de operación
Precio
Utilidad
Descuentos
Flete internacional
Fletes locales (inlands)
Seguros
Incoterms
Costos aduanales

6. Bloque 1: Negociación
Precio: Incoterms
¿Qué son ?
Conjunto de reglas internacionales, regidas por
la CCI, para la interpretación de los términos
más usados en el Comercio internacional.
Se denominan cláusulas de precio, pues
determinan los elementos que lo componen.

7. Bloque 1: Negociación
Precio: Incoterms
Determinan:
El alcance del precio.
En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadería del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadería.
Quién contrata y paga el transporte
Quién contrata y paga el seguro
Qué documentos tramita cada parte y su costo.

8. Incoterms Multimodales

9. Incoterms Multimodales

10. Incoterms Multimodales

11. Incoterms Marítimos

12. Incoterms Marítimos

13. Bloque 1: Negociación
Tiempos
Fechas de
entrega
Crédito
Fechas de pago

14. Bloque 1: Negociación
Lugar
Puerto de
origen
Puerto de
destino

15. Bloque 1: Negociación
Contratos Internacionales
• Se define como el contrato por virtud del
cual una parte, llamada vendedor,
transmite la propiedad de una cosa o de
Compra-Venta un derecho a otra, llamada comprador,
mediante el pago de un precio cierto y en
dinero.
•Una de las partes, denominada distribuidor, se
obliga a adquirir de la otra parte, llamada
distribuido, mercaderías generalmente de
consumo masivo (bienes de bajo valor o baja
Distribución tecnología), para su posterior colocación en el
mercado, por cuenta y riesgo propio,
estipulándose como contraprestación de la
intermediación un beneficio o margen de
reventa.

16. Bloque 2: Planeación
Salida
Tránsito
Entrega

17. Bloque 2: Planeación
Salida: Operadores logísticos
Empresas dedicadas a
traslados, almacenamiento,
ensamble, procesos
industriales y
fraccionamientos de
mercadería en general para
su posterior transporte y
distribución

18. Bloque 2: Planeación
Salida: Operadores logísticos
¿En qué me sirve un operador logístico?

19. Bloque 2: Planeación
Salida: Operadores Logísticos
¿Cómo elegir al mejor?
Rutas Alternativas Cotizaciones
Corridas Previsiones

20. Bloque 2: Planeación
Salida: Manejo Logístico
Tarimas
Empaque y embalaje
Codificación
Bodegaje
Riesgos y previsiones

21. Bloque 2: Planeación
Salida: Seguros
Cuándo asegurar
Cobertura
Importancia

22. Bloque 2: Planeación
Salida: Documentación
*Factura Packing list
Certificado de
Ficha Técnica
Origen
*Documentos
Certificados de que comprueben
Calidad el cumplimiento
de RRNA
*Carta
Otros
encomienda
*Según el artículo 36 de la Ley Aduanera,
los documentos necesarios para las
exportaciones son:

23. Bloque 2: Planeación
Salida: Contacto País Destino
Es una figura similar al
Agente Aduanal, actúa
como intermediario entre
aduanas e instituciones
de gobierno de los
diferentes países.

24. Bloque 2: Planeación
Salida: Contacto con el País Destino
Funciones y beneficios de un Broker
Asesorar al vendedor en la operación.
Recopilar toda la información y solicitar los documentos
necesarios para lograr la operación.
Atender, orientar, guiar al empresario en su incursión a los
negocios internacionales.
Velar por los intereses de la empresa actuando siempre
dentro del marco de la ley.
Preparar y acompañar a las partes hasta el día de despacho.

25. Bloque 2: Planeación
Tránsito: Demoras y Contratiempos
Cómo se generan los costos?
En quién caen las responsabilidades?
Qué rubros son negociables?

26. Bloque 2: Planeación
Tránsito: Aduanas
¿Qué es un Agente aduanal?
Según el artículo 159 de la Ley
Aduanara es la persona física
autorizada por la SHCP, mediante
una patente, para promover por
cuenta ajena el despacho de las
mercancías, en los diferentes
regímenes aduaneros previstos en
esta Ley.

27. Bloque 2: Planeación
Tránsito: Aduanas
• Responsable de la veracidad y exactitud de
los datos e información suministrados.
• Determinación del régimen aduanero de
las mercancías y de su correcta
Obligaciones y clasificación arancelaria.
responsabilidades • Asegurarse que el importador/exportador
del AA cuenten con los documentos que acrediten
el cumplimiento de las RRNA.
• Conservar los documentos de la operación
durante 5 años.
• Realizar el previo de la mercancía.
• Actuar éticamente
*Artículos 54 y 162 de la Ley Aduanera

28. Bloque 2: Planeación
Tránsito: Aduanas
Carta •Mediante esta se le confiere el encargo al AA para
realizar las operaciones de comercio exterior ante
Encomienda la AGA. Tiene como objetivo controlar y facilitar la
obligación de los importadores para realizar la
entrega del documentos.
• Factura comercial
• Packing List
Documentos • Conocimiento de embarque o guía aérea
• Documentos que comprueben el cumplimento de las NOMS
• Certificado de Origen
• Carta encomienda
• Declaración de valor
*Artículos 36, 54 y 162 de la Ley Aduanera

29. Bloque 2: Planeación
Tránsito: Aduanas
• Formato oficial aprobado por la
SHCP, en donde se asientan los
datos referentes al régimen
Pedimento aduanero que se le destina a la
mercancía, y los necesarios
para la determinación y el
pago de los impuestos al
comercio exterior y de cuotas
compensatorias.
*Artículos 36Ley Aduanera

32. Año/Aduana/Patente/Pdmto
00 / 00 / 0000 / 0000000 Aéreo / USA carr /AICM
Exportación A1: Expo Definitiva

33. Derecho Trámite Aduanero (DTA)
Prevalidación (PRV)
Pago: DTA + (PRV)*(1.16)

34. Transporte y Seguro pagado hasta destino

35. Unidad medida (pza) / No. pzas / kg
IGE USA 0%

36. Bloque 2: Planeación
Tránsito: Aduanas
• Servicios completaros
• Honorarios (impo. 0.45%,
Cotización expo. 0.18%)
• Servicios portuarios
•Gastos por cuenta del cliente
•Gastos Según factura (Tramite
Cuenta de aduanal, Honorarios, pediment
Gastos o, servicios portuarios, sello
fiscal, envío de
documentos, etc)

37. Bloque 2: Planeación
Tránsito: Aduanas
IGI o IGE
DTA
Impuestos
ISAN
IEPS
IVA
*Art. 51 de LA, art. 49 LFD, art. 2º, 2º-A de LIVA

38. Calculo de Impuestos:
Base gravable a la importación
Valor Comercial
Valor en Aduanas
+ Incrementables
de la Mercancía
VAM
Valor comercial: • Valor de factura de la mercancía
• Aquellos costos que corran a cuenta
del importador y que no estén
incluidos en el precio pagado por las
mercancías
Incrementables: • Empaque, gastos de embalaje, etc.
• Transporte, seguros, manejo (antes de
la fecha de fondeo)
Art. 64, 65 y 66 de la Ley Aduanera

39. Calculo de Impuestos:
Base gravable a la
exportación
• Es el valor comercial de las
Valor mercancías en el lugar de
venta.
comercial: • sin inclusión de fletes y
seguros.

40. Calculo de Impuestos:
*Art. 51 de LA, art. 49 LFD, art. 2º, 2º-A de LIVA, RCGMCE, LISAN, LIEPS
ICE • Checar LIGIE (Tratado o acuerdo)
• Arancel% * VAM o VC
(IGI o IGE)
DTA
• VAM * 0.8%
• Si es menor a $222.90, es fijo
• Ex con TLC
VAM
ICE (IGI o IGE)
IVA
Tasa
+ DTA x correspondiente
Impuestos Especiales (16%, 11%, 0%)
(ISAN o IEPS)

41. Bloque 3: Planeación
Entrada
Liberación • Entrega documentación original
de la • Revisión de pedimento
• Pago de derechos
mercancía • Instituciones de Salud
• Revisión de requerimientos SS

42. Bloque 3: Planeación
Entrada
Cotización • 0.45% del VAM, honorarios del
AA + gastos en la aduana
• IGI o IGE
Impuestos •
•
DTA
ISAN
• IEPS
• IVA
*Art. 51 de LA, art. 49 LFD, art. 2º, 2º-A de LIVA

43. Bloque 3: Planeación
Entrada: Documentación
*Factura Packing list Ficha Técnica
*Documentos
Certificado de Certificados de que comprueben
Origen Calidad el cumplimiento
de RRNA
Carta Power of
Prior Notice
encomienda Attorney

44. Bloque 3: Planeación
Entrada: Requisitos
Licencia
Sanidad Fianza
Impo

45. Bloque 3: Planeación
Entrada: Salubridad
Requisitos Básicos
Aseguramiento de calidad
Constancia de contenidos y parámetros de calidad
Buenas prácticas de manufactura
Cumplimiento norma de etiquetado
Cumplir con reglas y procedimientos administrativos
requeridos (i.e. aviso previo, registro, etc.)

46. Bloque 3: Planeación
Entrada
Requisitos de Etiquetado
Etiqueta en inglés
Panel con caja de “Nutrition Facts”
Ingredientes aprobados
Listado de ingredientes en orden descendiente y utilizando el nombre
común utilizado en los EEUU
Alimentos estandarizados deben usar el nombre en el reglamento. Sub-
ingredientes también tienen que estar declarados
El peso neto tiene que estar en ambas unidades -- en métricos y en
formato EEUU (onzas, libras, etc.)
Nombre del distribuidor y/o manufacturero con dirección y teléfono

47. Bloque 3: Planeación
En Resumen
Alimentos exportados para la venta en el extranjero, deben
cumplir con los mismos requisitos que cumplen los
productos domésticos.
• Buenas Prácticas
Requisitos Básicos • Registro
Incluyen: • Etiqueta
• Ingredientes y Colores aprobados
• Brindar seguimiento puntual y subsanar
Situaciones
los errores que marque la institución de
Especiales salubridad.
Si el producto es detenido tiene 10 días para contestar

48. Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza Ventanilla Única Comercialización
Carta de Ferias
Beneficios
Crédito
Cobranza Ruedas de
Procedimiento
Internacional Negocios
Estrategias

49. Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crédito
• Es una instrumento de
¿Qué es? pago, mediante el cual un
banco emisor hace el pago a
un tercero.
• Personas Morales y/o Físicas con
Mercado actividad empresarial, que realicen
Objetivo importaciones y/o exportaciones
de bienes y/o servicios.
• Facilitar el Comercio Interno y Externo
de bienes
Objetivo • Producto respaldado por Bancos
• Confianza Comprador-Vendedor

50. Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crédito
Mercancías
Seguridad
Pago
Obligación de
*Importación
*Irrevocable *Notificada
*Exportación
*Revocable *Confirmada
*Domésticas

51. Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crédito
Derechos
Utilización
Disponibilidad
*Vista *Transferible *Revolventes
*Aceptación *No *No
Diferido Transferible Revolventes

52. Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crédito
Benéficos de las Cartas de Crédito
• Evita el efectuar desembolsos por anticipado.
• Confirma su solvencia obteniendo mejores
Comprador condiciones de pago.
• Sólo se pagará al vendedor si cumple con los
(Importador) requisitos establecidos y presente los
documentos correctos.
• Posibilidad de obtener financiamiento bancario.
• Confianza para embarcar la mercancía, asegurando el
pago siempre y cuando se cumplan los términos
pactados.
Vendedor • Respaldo de su banco.
• Seguridad al ser un crédito irrevocable.
(Exportador) • Posiblidad de otorgar financiamiento directo al
comprador
• Opción de financiarse al descontar letras de cambio en
caso de ser Créditos por Aceptación.

53. Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crédito
Todas las etapas de la carta de crédito generan
comisiones tanto en México como en el extranjero
Los bancos en ningún momento se
responsabilizan del estado en que se reciben las
mercancías.
Solamente están obligado a la revisión de los
documentos que las amparan y que están
establecidos en el instrumento.
Solo cuando se cumplan términos establecidos
procede a la transferencia para su liquidación.

54. Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
• Es una transacción
internacional en la que una
de las partes involucradas
¿Qué es? encomienda a su banco que
gestione el cobro de
determinados documentos.
Tipo de • Documentaria
cobranzas • Simples

55. Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
Documentaria
• Este servicio ofrece al vendedor
mantener el control de la
¿Qué es? mercancía exportada hasta que
su comprador cumpla con las
condiciones de pago.
• Facturas,
• Conocimientos de embarque,
¿Qué • Listas de empaque,
documentos? • Certificados de origen,
• Certificados de calidad,
• Etcétera.

56. Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
Documentaria: Ventajas
• Evita que efectúe desembolsos por
anticipado
Para el • Solo pagará al vendedor al recibir los
documentos de su compra.
comprador • Puede ser financiado directamente
por el vendedor, mediante letras de
cambio a plazo
• Mantiene la propiedad y el control de
su mercancía hasta que recibe el
Para el pago o la aceptación de los
documento
vendedor • Optimiza sus recursos al delegar la
gestión de cobro a su banco

57. Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
Simple
• Cobro De Cheques Girados en las principales
divisas a cargo de bancos domiciliados en el
extranjero, aún cuando no cuenten con línea de
crédito. Es la mejor alternativa para el cliente que
Cobranza requiere certeza de que una vez recibido el pago
del cheque a su favor, no le será devuelto (excepto
Simple Pura: Estados Unidos). Cobranza Recibida: Son cheques
que un cliente de un Banco Local gira en el
Extranjero, y son presentados a cobro por un
banco extranjero
•Servicio de Cobranza de cheques en dólares
librados sobre EUA, Puerto Rico o Islas
Vírgenes, sin necesidad de línea de crédito. Es
Cobranza Simple la mejor alternativa para el cliente que requiere
certeza de que en un tiempo determinado
Express: (aprox 30 dias) recibirá el pago del cheque a
su favor o la negación del mismo al precio mas
accesible.

58. Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
Beneficios y requisitos
•No bloquea la línea de crédito
•Agilidad en el trámite y reducción de costos
Beneficios •Generalmente los bancos se comprometen a
tramitar el cheque dentro del día hábil
siguiente a la recepción del documento,
siempre y cuando cumpla con todos los
requisitos Proceso de Contratación.
• Llenar los formatos solicitados
Requisitos por el ejecutivo de su Banco

59. Bloque 4: Mejora de Procesos
Ventanilla Única
•Almacenamiento de los documentos digitalizados necesarios
para el despacho aduanero de mercancías, el cual se
¿Qué es? comunicará con el Sistema Automatizado Aduanero Integral
y con los sistemas del Despacho Aduanero con el objeto de
la eliminación del papel.
¿Qué •Lograr el despacho de mercancías de comercio exterior sin
busca el movimiento físico de papel y eliminar los archivos
documentales de las aduanas, importadores / exportadores,
lograr? agencias aduanales y apoderados aduanales
•Eliminar los archivos físicos que actualmente almacena
¿Qué aduanas, agentes aduanales, transportistas,
•importadores o exportadores.
beneficios se •. Disminución de costos de almacenaje y mantenimiento.
obtendrán? •. Disminución de manejo de papel en las aduanas.
•. Eliminación de riesgo de destrucción de documentos.

60. Bloque 4: Mejora de Procesos
Ventanilla Única
Procedimientos

61. Bloque 4: Mejora de Procesos
Ventanilla Única
Procedimientos
Los importadores, exportadores, agentes En formato PDF.
o apoderados aduanales ingresarán a la
página de la VU con su FIEL y
seleccionará la opción de Digitalización
de Documentos de Comercio Exterior
En escala de grises a
8 bits de profundidad.
Para el caso de personas morales se
deberá ingresar con la FIEL de la
persona moral.
En resolución de 300
puntos por pulgada.
Los documentos que sean ingresados en
la Ventanilla Única deberán ser firmados
con La firma Electrónica Avanzada del
Importador / Exportador o Agente
Aduanal, en su caso. Sin hojas en blanco.

62. Bloque 4: Mejora de Procesos
Comercialización
Ferias Ruedas de Estrategias de
Comerciales Negocios mercado y
Producto

63. Bloque 4: Mejora de Procesos
Comercialización
Ferias Comerciales
• Nuevos Clientes
Oportunidades
• Nuevos Proveedores
• Conocimiento de
Inv. de nuestros competidores.
Mercados • Benchmarking
• Que busca el cliente

64. Bloque 4: Mejora de Procesos
Comercialización
Ruedas de negocios
• Determinación de precios
Aterrizar
• Tiempos
oportunidades
• Lugar
Negociación • Cliente
directa • Proveedor

65. Bloque 4: Mejora de Procesos
Comercialización
Estrategias
• Precio (bajo o más alto que la
competencia)
• Plaza (disponible para todos)
• Promoción (darse a conocer
Producto con otro producto)
• Lanzamiento de nueva marca.
• Relanzamiento de marca.
• Cambio de imagen.