El merchandising se enfoca en aumentar las ventas de un producto en el punto de venta mediante su presentación atractiva e innovadora para llamar la atención del cliente, dirigirlo hacia el producto y facilitar su compra. Se aplica principalmente en supermercados, donde se busca posicionar un producto como líder del mercado. Una buena presentación del merchandising requiere que los productos se exhiban de manera ordenada, atractiva, visible, limpia, accesible, comunicativa y masiva.
1. Merchardising Es la parte del marketing que se encarga de aumentar la rentabilidad de un producto o servicio en su punto de venta
2. En que se basa el Merchardising El merchandising se basa en la forma en la cual se le muestra al cliente el producto de una forma atractiva innovadora como por ejemplo las promociones
3. Que busca el Merchandising El merchandising busca principalmente la reafirmación de un producto en el mercado colocarlo como líder y como única opción del cliente
4. Objetivos básicos del merchandising Los objetivos básicos del merchandising son los de llamar la atención del cliente, dirigir al cliente hacia el producto y luego facilitarle la compra del producto
5. Lugares donde se aplica el merchardising El merchandising se aplica principalmente el almacenes de cadena y pequeños supermercados ya que son los lugares donde hay comercio libre pero también se puede aplicar en otros lugares como estancos mecerías etc.
15. Merchandising del distribuidor Acciones del minorista en su establecimiento, busca no solo vender los artículos de su surtido sino también optimizar la rentabilidad de la superficie dedicada alas ventas
17. ORDENADA La exhibición debe tener ordenamiento por línea de producto de tal forma que sea claramente diferenciada al consumidor.
18. ATRACTIVA La exhibición debe atraer por si sola a los consumidores, ya que los productos deben estar colocados en orden, por tamaños de acuerdo al flujo de clientes y con los contrastes de color establecidos
19. VISIBLES Los productos deben ser claramente ubicados al consumidor y no deben estar escondidos ni en sitios oscuros
20. LIMPIA No debe haber productos que denoten suciedad, los envases, los entrepaños, material P.O.P. en fin todo lo que rodea la exhibición debe estar impecable
21. ACCESIBLE Es importante que el cliente pueda coger fácilmente los productos, sin temer tumbarlos o a desbaratar una exhibición demasiado rígida, sin tener que agacharse o inclinarse demasiado, o sea que estén ubicadas sin tener que hacer el mayor esfuerzo posible.
22. COMUNICATIVA El material P.O.P. de los productos debe estar localizado de tal forma que el consumidor pueda identificar fácilmente su contenido
23. MASIVA El efecto de masa tiene impacto sobre el consumidor, es importante tener bloques que brinde imagen de marca. Con la gama de gaseosas y bebidas hidratantes se puede satisfacer innumerables necesidades del consumidor. Otro de los aspectos importantes a tener en cuenta por nosotros en el Merchandising es el minucioso análisis de los 5 sentidos del consumidor como son la vista, el oído, el olfato, el tacto, y el gusto, ya que sobre estos cinco pilares pasara parte de su mecánica profesional.
24. El cerebro esta ocupado en un 56% de la vista, el 18% por el oído, el 12% por el olfato, el 10% por el tacto y el 4% por el gusto. Al realizar un análisis de estos sentidos vemos que por características de los productos presentados no se puede estimular el sentido del tacto que ocupa apenas un 10% pero se tiene el otro 90% del cerebro para estimular y provocar el impulso de compra en el potencial consumidor que esta frente a estos productos.
