¿Cómo acertar en el diseño de una tecnología o servicio para la base de la pirámide? Cuando nos proponemos acercar una tecnología o servicio a la Base de la Pirámide, cabe preguntarse cuestiones como: ¿cómo acertar en el diseño del producto o servicio?; ¿cómo evitar imponer productos que a medio plazo no cumplen adecuadamente con las necesidades de la población? Uno de los primeros errores que aparecen en este tipo de iniciativas es partir de una concepción predeterminada de cuál es la necesidad de la población y cómo se debe resolver. Sin embargo, diseñar un producto que realmente pueda encajar en una comunidad requiere un profundo y exhaustivo conocimiento de su cultura, costumbres y dinámicas. En esta presentación acercamos un ejemplo práctico de cómo desarrollar la fase de identificación y diseño en zonas rurales de África. El objetivo es poder dar una tecnología de bajo coste a las comunidades para poder almacenar sus cosechas y luchar contra el hambre, así como obtener algunos ingresos.

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Borja Monreal Gainza
El proceso de identificación de la
Tecnología: almacenamiento de bajo
coste en Angola

2. 1. CONTEXTO DEL PROYECTO
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
3. PRINCIPALES RESULTADOS DEL PROYECTO
4. CONCLUSIONES
ÍNDICE

3. Proyecto dentro de un convenio de Cooperación Española
Provincias de Huambo y Bié (Angola)
Objetivo: mejora de la seguridad alimentaria de las familias vulnerables y su acceso al mercado
1. CONTEXTO DEL PROYECTO
Periodo de reconstrucción nacional (en transición a la estabilidad)

4. EVOLUCIÓN DEL PRECIO DEL GRANO DURANTE EL AÑO
Tiempo que dura la cosecha de alimentos
Periodo Número de familias %
<3 meses 118 49,17%
De 3 a 4 meses 48 20,00%
De 5 a 6 meses 29 12,08%
De 6 a 7 meses 23 9,58%
>7 meses 19 7,92%
Fuente. Segurança Alimentar e Nutricional na Óptica do Acesso e
Consumo. ADRA 2012.
1. CONTEXTO DEL PROYECTO

5. Muestra familiar % Situación alimentaria
18 7,50% Seguridad alimentaria
51 21,25% Inseguridad alimentaria leve
57 23,75% Inseguridad alimentaria moderada
114 47,50% Inseguridad alimentaria grave
240 100,00%
Fuente: Segurança Alimentar e Nutricional na Óptica do Acesso e Consumo. ADRA 2012.
1. CONTEXTO DEL PROYECTO

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Paso 2: la caracterización del beneficiario
Paso 1: La identificación de los factores determinantes
Paso 3: validación técnica
Paso 4: validación económica
Paso 5: la validación antropológica
IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
PROCESO DE DIAGNÓSTICO
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA

7. Insumos
Producción
Almacenamiento
Comercialización + Fort. Coop.
Acceso y valorización de tierras
Desarrollo de mercados de tecnologías de bajo coste para almacenamiento
Programa de promoción de micro negocios de semillas
Escuelas de campo para la mejora de las técnicas agrarias
Programa de fortalecimiento de cooperativas
Acceso al crédito
“Identificar bien el problema es el 50% de la solución. Identificarlo mal es el 100% del fracaso”
Paso 1: La identificación de los factores determinantes
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
PROCESO DE DIAGNÓSTICO

8. SEMILLAS
Practicas agrarias
Falta de almacenes
Falta de acceso al mercado
Paso 1: La identificación de los factores determinantes
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
PROCESO DE DIAGNÓSTICO
INDICE DE CORELACIÓN ENTRE LA CALIDAD DE LAS SEMILLAS Y LAS BAJAS PRODUCCIONES DEL 45%
MODELO ECONOMÉTRICO POR TIPO DE GRANO: MEJORA ECONÓMICA POR FALTA DE PÉRDIDAS EN EL ALMACENAMIENTO (AHORRO) Y ACCESO AL MERCADO (AUMENTO DE INGRESOS

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Paso 2: la caracterización del beneficiario
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
PROCESO DE DIAGNÓSTICO
Tipología de productores Características familiares (factor trabajo) Utilización de los recursos (factor tierra) Capital económico (factor capital) T1. Pequeña explotación familiar de subsistencia, en situación de alta vulnerabilidad Familias con baja disponibilidad de mano de obra: Jóvenes recién casados, viudas, personas de edad avanzada, heridos de guerra. Jornaleros. SAU/activo familiar ≤ 0,45ha. Tierras arenosas de cultivo pluvial. Sin acceso a tierras de regadío o extremadamente limitado Muy limitado. Sin capacidad de inversión para la agricultura T2. Pequeña explotación familiar de subsistencia, diversificada y con cierta estabilidad Disponibilidad de mano de obra media: la mayoría de las familias con hijos SAU/activo familiar ≤ 0,8ha. Tierras arenosas de cultivo pluvial, tierras en las cercanías de los ríos y algunas tierras en las veras con acceso a riego. Muy limitado pero estable. Permite pequeñas inversiones en agricultura (mano de obra, fertilizante…) T3. Explotación intermedia estable y diversificada, a veces con cierta especialización Capacidad de contratación de mano de obra eventual: grandes familias reconocidas por la comunidad SAU/activo familiar > 0,8 ha Todo tipo de tierras incluidas las de acceso a riego Limitado. Permite la contratación ocasional y otras pequeñas inversiones. T4. Hacienda familiar diversificada y especializada. Capacidad de contratación de mano de obra permanente: grandes familias con capacidad adquisitiva SAU/activo familiar > 2Ha con todo tipo de tierras. Estable y con capacidad de inversión tanto en la producción como en la comercialización.

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Paso 3: validación técnica
Paso 4: validación económica
Paso 5: la validación antropológica
ESTABLECIMIENTO DE CRITERIOS TÉCNICOS DE LA DEMANDA
POSIBILIDADES DE PRODUCCIÓN/SUMINISTRO POR PARTE DE LA OFERTA
ASEQUIBLE, ACCESIBLE, ESCALABLE.
RENTABLE, LOGÍSTICAMENTE VIABLE.
ACEPTABILIDAD, ADAPTABILIDAD, RESPETO CON EL MEDIO AMBIENTE
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA

11. Paso 3: validación técnica
HERMÉTICO, IMPERMEABLE, NO PERMITE ENTRADA DE ROEDORES
HERMÉTICO, IMPERMEABLE, NO PERMITE ENTRADA DE ROEDORES
PROCESO DE PRODUCCIÓN GESTIONABLE. PRODUCCIÓN LOCAL
MANIPULACIÓN NULA. EXIGENCIA LOGÍSTICA ELEVADA
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA

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-PRECIO ELEVADO (OBLIGACIÓN DE ACCESO A CRÉDITO)
-DISPONIBLE EN LA ÚLTIMA MILLA
-ESCALABLE CONFORME CRECE LA PRODUCCIÓN
- PRECIO ASEQUIBLE (RENTABILIZADO EN UNA CAMPAÑA) - DISPONIBLE EN LA ÚLTIMA MILLA - ESCALABLE CONFORME CRECE LA PRODUCCIÓN
-RENTABILIDAD DESDE EL PRIMER SILO
-LOGÍSTICA SIMPLIFICADA
-RENTABILIDAD BASADA EN EL VOLUMEN
-LOGÍSTICA COMPLEJA PERO ALTO INCENTIVO
Paso 4: validación económica
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA

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SERIOS PROBLEMAS DE ADAPTACIÓN AL LOCAL DE USO
-ADAPTACIÓN PERFECTA AL LOCAL DE USO
-CONOCIMIENTO PREVIO DE LA TECNOLOGÍA (para otros usos)
Paso 5: la validación antropológica
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA

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3. PRINCIPALES RESULTADOS DEL PROYECTO

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3. PRINCIPALES RESULTADOS DEL PROYECTO
30.000 USD GENERADOS PARA LOS COMERCIOS
121.500 KG DE GRANO SALVADO
124.200 USD DE AHORRO/INGRESOS GENERADOS ENTRE CAMPESINOS VULNERABLES
30.000 USD INVERTIDOS EN GASTOS DIRECTOS
PAYBACK EN ENERO 2014. A PARTIR DE AHÍ SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO

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4. CONCLUSIONES
EL PROCESO DE IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES DEBE SER MUY PROFUNDO
EN TODAS LAS FASES DEL PROCESO DE IDENTIFICACIÓN DEBE VALIDARSE LA ADAPTACIÓN DE LA TECNOLOGÍA A LA OFERTA Y A LA DEMANDA
“KISS” KEEP IT SIMPLE STUPID

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GRACIAS