Negocios Electronicos

1. Por Lic. Adm.. Litzbel Charaja Fernández

2. •¿Por qué el cliente le debe comprar a usted?
1. Proposición de
valor
•¿Cómo obtendrá dinero?
2. Modelo de
Ingresos
•¿Qué espacio de mercado desea atender, y
cual es su tamaño?
3. Oportunidad en el
mercado
4. Entorno Competitivo
. ¿Quién mas ocupa su espacio de
mercado de interés?

3. •¿Qué ventajas especiales lleva su empresa al espacio de
mercado?
5. Ventaja Competitiva
•¿Cómo planea promover sus productos o servicios para
atraer a su audiencia objetivo?
6. Estrategia de mercado
•¿Qué tipos de estructuras organizacionales dentro de la
empresa se requieren para llevar a cabo el Plan de Negocio?
7. Desarrollo Organizacional
8. Equipo Administrativo
. ¿Qué tipos de experiencias e historial son importantes
como para que los tengan los lideres de la empresa?

4.  Define la forma en que el producto o servicio
de la compañía satisface las necesidades de
los clientes.

5. Modelos de Ingreso Ejemplos Fuentes de Ingresos
Publicidad Yahoo Recibe Cuotas de los
anunciantes a cambio de
los anuncios publicitarios
Suscripción WSJ.com
Consumerreports.
org
Reciben cuotas de los
suscriptores a cambio del
acceso al comercio o
servicios
Cuota por transacción eBay
E-Trade
Reciben cuotas comisiones
por permitir o ejecutar una
transacción.
Ventas Amazon
LLBean
Gap
JCPenny
Ventas de artículos,
información o servicios.
Afiliación MyPoints Reciben Cuotas por
referencias a negocios

6.  Se refiere al espacio de mercado destinado
para que la compañía y las oportunidades
financieras potenciales en general, que están
disponibles para la compañía en ese espacio
de mercado.

7.  Se refiere a las demás compañías que operan en
el mismo espacio de mercado, vendiendo
productos similares. Ejm. ESPN.com, CNN.com

8.  Se obtiene cuando la empresa logra producir
un producto superior y/o llevarlo al mercado
a un precio mas bajo que la mayoría o que
todos sus competidores.

9.  Es el Plan que Usted prepara y que detalla con
exactitud como planea entrar a un nuevo
mercado y atraer a nuevos clientes.

10.  Plan que describe como organizara la
compañía el trabajo que necesita realizar.

11.  Los empleados de la compañía, son
responsables de hacer que el modelo de
negocios funcione.

12. Modelos
negocios
Variaciones Ejemplos Descripción Modelos de
ingresos
Portal Horizontal /
General
Yahoo
AO
MSN
Ofrece un paquete
integrado de contenido y
búsqueda de contenido,
presenta noticias, correo
electrónico, descargas de
música, etc. Busca ser la
pagina de inicio de un
usuario
Publicidad
cuotas de
suscripción,
cuotas de
transacción
Vertical/
Especializado
Sailnet Ofrece servicios y
productos a un mercado
especializado
Igual
Búsqueda Google
Ask.com
Se enfoca principalmente
en ofrecer servicios de
búsqueda
Publicidad,
referencia de
afiliados.
Comerciante
virtual
Amazon Versión en línea de una
tienda de ventas al detalle,
donde los clientes pueden
comprar a cualquier hora
del día, sin salir de su
hogar u oficina.
Ventas de
artículos.

13. Modelos
negocios
Variac
iones
Ejemplos Descripción Modelos de
ingresos
Proveedor de
contenido
WSJ.com
Sportline.com
CNN.com
ESPN.com
RealRhapsody
Proveedores de
información y
entrenamiento como
periódicos, sitios
deportivos y otros
recursos en línea que
ofrecen a los clientes
Publicidad
cuotas de
suscripción,
cuotas por
referir
afiliados
Corredor de
transacciones
E-Trade
Expedia
Monster
Travelocity
Hotels.com
Orbitz
Procesador de
transacciones de ventas
en línea, como corredores
de bolsa y agentes de
viajes, que incrementan la
productividad de los
clientes al ayudarles a
realizar su trabajo de
una manera fácil y
económica.
Cuotas por
transacción

14. Modelos
negocios
Variac
iones
Ejemplos Descripción Modelos de
ingresos
Generador de
mercado
eBay
Priceline
Negocios basados en
Web que utilizan la
tecnología de internet
para crear mercados
que reúnen a
compradores y
vendedores
Cuotas por
transacción
Proveedor de
servicios
VisaNow.com
xDrive.com
myCFO.com
BlueFlag.com
Compañías que hacen
dinero al vender a los
usuarios un servicio en
vez de un producto.
Ventas de
servicios.
Proveedor
comunitario o
Comunidad
Virtual
iVillage
Friendster
MySpace
Facebook
About.com
Sitios donde los
individuos con
intereses específicos,
pasatiempos,
experiencias comunes
o redes sociales
pueden reunirse en
línea
Publicidad
cuotas de
suscripción,
cuotas por
referir afiliados

16. Modelos negocios Ejemplos Descripción Modelos de Ingresos
1) Mercado Neto
Distribuidor
Electrónico
Grainger.co
m
Partstore.co
m
Versión en línea de una sola
empresa de ventas al detalle y
almacén de mayoreo,
suministra artículos de
mantenimiento, reparación y
operación, entradas directas
Ventas de bienes
Empresas de
adquisición
Ariba
Perfectcom
merce
Una sola firma crea mercados
digitales donde vendedores y
compradores realizan
transacciones por entradas
indirectas
Cuotas por servicios
de generación de
mercados,
administración de
cadena de suministro
Intercambio Farms.com
Foodtrader
Mercado digital vertical
propiedad independiente para
entradas directas.
Cuotas y comisiones
sobre las
transacciones.
Consorcio Industrial Elemica
Exostar
Quadrem
Mercado digital vertical
propiedad de la industria,
abierto a los proveedores
selectos.
Cuotas y comisiones
sobre las
transacciones.

17. Modelos negocios Ejemplos Descripción Modelos de Ingresos
2) Red Industrial
Privada
Firma individual Wal – Mart
Proctor &
Gamble
Red propiedad de
la compañía para
coordinar las
cadenas de
suministro con un
conjunto limitado
de socios.
Costo absorbido por el
propietario de la red y
recuperado a través de
eficiencias en
producción y
distribución.
Nivel industrial 1 SYNC
Agentrics
Red propiedad de
la industria para
establecer
estándares,
coordinar
suministros y
logísticas para la
industria.
Contribuciones de las
firmas miembro de la
industria y se
recuperan a través de
eficiencias en
producción y
distribución, cuotas
por transacciones y
servicios.

18. Negocio Ejemplo Descripción Modelo de Ingresos
Consumidor a
Consumidor
eBay
Half.com
Ayuda a los consumidores
a conectarse con otros
consumidores para
realizar negocios
Cuotas de
transacción.
Igual a Igual Kazaa
Cloudmark
Tecnología que permite a
los consumidores a
compartir archivos y
servicios a través de la
Web, sin un servidor
común.
Cuotas de
suscripción,
publicidad, cuotas
por transacción
Comercio
móvil
Ebay
Anywhere
Paypal
Mobile
Checkout
AOL
Moviefone
Extienden las aplicaciones
de negocios utilizando la
tecnología inalámbrica
Ventas de artículos
y servicios.

19.  Las empresas conjuntas de Consumidor a Consumidor
(C2C) proveen la manera de que los consumidores vendan
a otros consumidores, con la ayuda de un negocio en
línea, es decir genera mercados.

20.  Los modelos de negocios de (P2P) enlazan usuarios y les
permiten compartir archivos y recursos de computadora
sin un servicio común, es decir ayuda a los individuos a
poner información a disposición de cualquier persona.

21.  El comercio Móvil toma los modelos de comercio
electrónico tradicionales e impulsa las nuevas
tecnologías inalámbricas emergentes, para
permitir el acceso móvil a Web, la ventaja es que
proporciona acceso a internet a cualquier
persona, en cualquier momento y cualquier
lugar, utilizando dispositivos inalámbricos.

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24. 1. Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere
ofrecer el producto/servicio. Son la base del negocio, así
que se deben conocer perfectamente
2. Propuesta de valor: Trata del “pain statement” que
solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta
con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el
producto/servicio que se ofrece a los clientes
3. Canales de distribución: Se centra en como se entrega la
propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es
Determinar como comunicarnos, alcanzar y entregar la
propuesta de valor a los clientes.
4. Relaciones con los clientes: uno de los aspectos más
críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los
más complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos
de relaciones que se pueden establecer son segmentos
específicos de clientes
Autor: Alex Osterwalder (2010)

25. 5. Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa
genera los ingresos para cada cliente. La obtención de
ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o
recurrente.
6. Recursos claves: Se describen los recursos más importantes
necesarios para le funcionamiento del negocio, así como tipo,
cantidad e intensidad
7. Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se deben
desarrollar una serie de actividades claves internas (procesos
de producción, marketing,..)
8. Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar
el modelo de negocio con garantías, que complementen las
capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creación
es imprescindible hoy en día en los negocios
9. Estructura de costes: Describe todos los costes en los que se
incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y
optimizar las costes para intentar diseñar un modelo de
negocio sostenible, eficiente y escalable.

26.  Seleccionar un sector de negocio, innovar un negocio y
aplicar el modelo CANVAS para desarrollar la idea
 Forma de presentación:
 Presentar Informe impreso en A4.
 Grupo de 3 a 4 personas.
 Fecha de presentación:21/ 11 /14
 Fecha de Exposición: 21/ 11 /14
 Contenido:
I. Datos Generales
II. Descripción del modelo del negocio
III. Conceptos utilizados
IV. Descripción del Modelo CANVAS (9 pasos)
V. Conclusiones y Recomendaciones.