2. Es común pensar que cuando se inicia con un negocio tu
producto o servicio va a posicionarse por si solo, nada mas
porque se ha detectado una necesidad pero no es así.
3. Para definir una estrategia comercial efectiva es importante
que como empresario trabajes en tu capacidad para alcanzar
metas y objetivos.
4. Se recomienda que los emprendedores trabajen con el
método MOEPA.
Un acrónimo que se refiere a las palabras: metas, objetivos,
estrategias, planes y actividades, y que puede
implementarse en cuatro pasos.
5. CUATRO PASOS PARA UNA BUENA
ESTRATEGIA COMERCIAL
1) Establece metas comerciales claras
2) Ten claros tus objetivos
3) Determina tus estrategias
4) Haz planes detallados
6. 1) Establece metas comerciales
claras
Define tres plazos:
1. Contar con un mínimo de 15 alumnos en el programa
de tutorías, en las primeras dos semanas.
2. Ser reconocido por todo el personal docente y
académico.
3. Contar con el recurso humano para expandir el
programa a las diferentes carreras del Tecnológico.
7. 2) Ten claros tus objetivos
Comprender y ayudar al estudiante en la mejora de su
desempeño escolar y mental, por medio del desarrollo de
habilidades, asegurando una educación integral.
Utilizando las bases y herramientas necesarias para tener un
mejor resultado.
8. 3) Determina tus estrategias
Empezaremos con un mínimo de alumnos en el programa
para posteriormente en base a una publicidad dentro del
plantel ir ganando un poco de reconocimiento por parte de
los alumnos para elevar el numero de alumnos dentro de las
tutorías y así seguir apoyando en la formación de
profesionistas.
9. 4) Haz planes detallados
1. Encuesta a alumnos.
2. Evaluar el índice de reprobación.
3. Contemplar como prioridad la materia de mayor
reprobación.
4. Abrir tutoría para materia.
5. Realizar horario de atención.
6. Dar tutorías de otras materias.
7. Dar seguimiento a tutorías de las materias.
8. Concluir tutoría del semestre.
10. Se recomienda realizarse las siguientes preguntas para la
implementación de estos puntos:
¿Qué es exactamente lo que pretendes vender?
¿A quién se le venderá?
¿Por qué el cliente preferiría tu producto o servicio al de la
competencia?
11. ¿Conozco y sé cómo atraer a mis clientes?
¿Cuáles serán mis canales de venta?
¿Quiénes serán mis vendedores?
¿Cuánto cobraremos por el producto o servicio?
¿Mi margen de ganancia tiene oportunidades de crecer?
