1. (Asesores Representaciones Estudios Servicios y Montaje S.A.C)

2. ARES y M. fue fundada en 1992 por el ingeniero eléctrico
Alberto Jara Mori al darse cuenta de la demanda existente
en el sector eléctrico.
Poco a poco, y sobre todo a través de contactos, la
empresa empieza a realizar distintos trabajos. En la
actualidad trabaja con distintas empresas de renombre
entre las cuales se pueden citar a San Mateo, Care-
Perú, Backus, América TV, entre otras.

3. GIRO DEL NEGOCIO:
Electromecánicos
LOCALIZACIÓN:
Calle Tarapoto 1120 Breña
DATOS DE CONTACTO EN LA EMPRESA:
 Nombre: Reynaldo Alama
 Cargo: Gerente del Área Contable
 e-mail: ram200166@hotmail.com
 Teléfono: 4607469
 Celular: 987420508

4. PRODUCTOS:
• Fabricación de tableros eléctricos.
• Celdas de alta, media y baja tensión.
• Subestaciones eléctricas
• Líneas aéreas y subterráneas.
• Estudios, diseño y proyectos relacionados a ingeniería eléctrica.
• Bancos de condensadores.
PRECIOS:
No existen precios estándares, varían según la
magnitud del trabajo realizado.
 Subestación Eléctrica para Backus:$ 40 000
 Tableros Eléctricos: $15000
 Estudios/Proyectos: $5000
 Bancos de condensadores: $35000
PROMOCIÓN:
La empresa no cuenta con un departamento de marketing. Todos los
trabajos conseguidos se obtienen a través de contactos y relaciones.

6. OPORTUNIDADES AMENAZAS
Expandirse al rubro de En este rubro la seguridad de los
comercialización y ha detectado un trabajadores es un factor que muy
buen mercado en China, con importante. Darle los seguros y
quienes tienen oportunidades para mantener a los trabajadores resulta
comercializar. costoso.
Existe mucha inversión chilena. El producto Chino no tiene muy
Muchos nuevos inversionistas que buena reputación.
se han contactado con la empresa.
FORTALEZAS DEBILIDADES
La empresa tiene reputación en el Los problemas de mayor nivel
mercado. necesariamente son derivados al
gerente general.
El personal técnico y los operarios, No cuenta con un cronograma
están muy bien capacitados en su establecido para la renovación o
área. revisión de las herramientas con las
que trabajan.

7. - Solucionar los pequeños problemas que en un futuro
pueden representar una amenaza mayor.
- Se deberían equilibrar mejor las áreas de la empresa.
- A pesar de que es una empresa que tiene alta
competencia en el mercado, se han sabido diferencia
por la calidad del servicio ofrecido.

9.  Es un proceso que la empresa considera
importante, porque permite mayor
organización y planificación.
 La Administración aplicada actualmente se
maneja de forma sencilla y básica y no tan
detallada. La aplicación de estrategias
permitiría, por ejemplo, solucionar problemas
a nivel interno.

10.  Misión: Es una empresa que ofrece servicios
de electromecánica con altos niveles de
satisfacción a empresas nacionales.
 Visión: Expandir la cartera de clientes siendo
reconocidos tanto en el Perú como en el
extranjero.

11.  La empresa considera importante realizar
una planificación previa, pues esta no se lleva
a cabo. Exactamente, no se establecen metas
y objetivos, sino que los problemas se
resuelven según se dan.

12. FORTALEZAS DEBILIDADES
- La empresa tiene reputación en el - No cuentan con un cronograma
mercado establecido para la renovación o
revisión de las herramientas con las
- El personal técnico y los operarios, que trabajan: estas se van renovando
están muy bien capacitados en su según se malogran.
área.
- Los problemas de mayor nivel
necesariamente son derivados al
gerente general. Los demás
ingenieros tienen conocimientos,
pero no están en las condiciones
necesarias de enfrentar situaciones
de mayor envergadura.

13. Peso por
Calificación
EMPRESA DE INMUEBLES ABZ. (Análisis Interno del Importancia
TIPO Estrategia - Plan de Acción para la
area de Producción) en la
empresa
Industria
Mantener la reputación y buscar
Fortaleza 1. La empresa tiene reputación en el mercado 0.4 4
nuevos contactos para expandir se.
Constantemente, reciben clases de
2. El personal técnico y los operarios, están muy bien
Fortaleza 0.2 capacitación, conferencias, 3
capacitados en su área.
charlas, exposiciones,etc.
Definir un cronograma para
3. No cuenta con un cronograma establecido para la
evaluar la
Debilidad renovación o revisión de las herramientas con las que 0.1 2
maquinaria/herramientas de
trabajan: estas se van renovando según se malogran.
forma constante.
4. Los problemas de mayor nivel necesariamente son
derivados al gerente general. Los demás ingenieros Reclutar un grupo de ayuda tan
Debilidad tienen conocimientos, pero no están en las 0.3 capacitado como el gerente 1
condiciones necesarias de enfrentar situaciones de general.
mayor envergadura.

14. EMPRESA DE INMUEBLES ABZ. (Análisis Interno del área de Peso por
TIPO Calificación SUMATORIA
Producción) Importancia
Fortaleza 1. La empresa tiene reputación en el mercado 0.4 4 1.6
2. El personal técnico y los operarios, están muy bien
Fortaleza 0.2 3 0.6
capacitados en su área.
3. No cuenta con un cronograma establecido para la renovación
Debilidad o revisión de las herramientas con las que trabajan: estas se van 0.1 2 0.2
renovando según se malogran.
4. Los problemas de mayor nivel necesariamente son derivados
al gerente general. Los demás ingenieros tienen conocimientos,
Debilidad 0.3 1 0.3
pero no están en las condiciones necesarias de enfrentar
situaciones de mayor envergadura.
1 2.7
2.7
La organización sostiene una
posición interna fuerte.
(+)
2.5
(-)

15. OPORTUNIDADES AMENAZAS
- La empresa quiere expandirse al rubro - El mercado exige tener maquinaria y
de comercialización y ha detectado herramientas que deben estar
un buen mercado en China, con siempre en óptimas condiciones y la
quienes tienen oportunidades para adquisición es costosa.
comercializar. - En este rubro la seguridad de los
- Existe mucha inversión chilena. trabajadores es un factor que muy
Muchos nuevos inversionistas que se importante. Darle los seguros y
han contactado con la empresa. mantener a los trabajadores resulta
costoso.

16. Peso por
EMPRESA DE INMUEBLES ABZ. (Análisis Interno del area de
TIPO Importancia en la Estrategia - Plan de Acción Respuesta
Producción)
Industria
1. La empresa quiere expandirse al rubro de comercialización y ha Se ha realizado una primera importación de
Oportunidad detectado un buen mercado en China, con quienes tienen 0.4 materiales con buenos márgenes de 4
oportunidades para comercializar. ganacia.
Muchos nuevos inversionistas ya se han
Oportunidad 2. Existe mucha inversión chilena. 0.15 4
contactado con la empresa.
3. El mercado exige tener maquinaria y herramientas que deben
Amenaza 0.15 Inversión en el momento requerido. 2
estar siempre en óptimas condiciones y la adquisición es costosa.
4. En este rubro la seguridad de los trabajadores es un factor muy
Así resulte caro, los seguros siempre son
Amenaza importante. Darle los seguros y mantener a los trabajadores resulta 0.3 2
comprados.
costoso.

17. Peso por
EMPRESA DE INMUEBLES ABZ. (Análisis Interno del área de
TIPO Importa Respuesta SUMATORIA
Producción)
ncia
1. La empresa quiere expandirse al rubro de comercialización y
Oportunidad ha detectado un buen mercado en China, con quienes tienen 0.4 4 1.6
oportunidades para comercializar.
Oportunidad 2. Existe mucha inversión chilena. 0.15 4 0.6
3. El mercado exige tener maquinaria y herramientas que deben
Amenaza 0.15 2 0.3
estar siempre en óptimas condiciones y la adquisición es costosa.
4. En este rubro la seguridad de los trabajadores es un factor
Amenaza muy importante. Darle los seguros y mantener a los trabajadores 0.3 2 0.6
resulta costoso.
1 3.1
Las estrategias de la empresa
3.1 están aprovechando con eficacia
las oportunidades existentes y
minimizando los posibles efectos
(+) negativos de las amenazas
2.5 externas: El puntaje es mayor de
(-) 2.5

18. Reacción esperada = represalias
Barreras de entrada:
 Economías de escala
 Diferenciación del
producto
 Requisitos de capital
 Acceso a canales de
distribución
Regulaciones gubernamentales
 Patentes y/o patentes
 Materias primas críticas o Otras barreras frente al competidor
sin sustitutos Amenaza de  Acceso favorable a
 Importancia de la
empresa como cliente
Nuevos materias primas
 Ubicación favorable
 Costo de cambiar a otro Participantes  Curva de aprendizaje
 Diferenciación del
producto
 Amenaza de integración
hacia adelante
 Concentración
 Volumen de compra
 Diferenciación de los
Poder Rivalidad Poder productos en la industria
Negociación Entre los Negociación  Costos de cambiar a
otro
de Competidores Clientes  Grado de información
proveedores  Amenaza de integración
hacia atrás
 Crecimiento de la industria
 Bajo Grado de diferenciación
• Desempeño del producto del producto
• Precio (relativo)
Amenaza de  Cambios en la capacidad
productiva
• Propensión del Productos  Diversidad de competidores
comprador a sustituir Sustitutos  Activos especializados
 Costos fijos
• Participación de mercado  Interrelaciones estratégicas
• Planes de expansión o  Barreras emocionales
mejoramiento  Restricciones sociales y
gubernamentales

19. Reacción esperada = represalias
Barreras de entrada:
 Requisitos de capital
 Acceso a canales de
distribución
Otras barreras frente al competidor
 Acceso favorable a
materias primas
Amenaza de
Nuevos
Participantes
Poder Rivalidad Poder
Negociación Entre los Negociación
de Competidores Clientes
proveedores
Amenaza de
Productos  Crecimiento de la industria
 Diversidad de competidores
Sustitutos  Activos especializados

20.  La empresa podría
utilizar una estrategia
de diferenciación por
la alta competitividad
en el mercado y la
constante amenaza de
nuevos competidores.