Negociación - Organización de Empresas II - Instituto ISIV

2. La negociación es el elemento incorporado en el MANAGENENT (gerenciamiento), que hace posible el desarrollo de este proceso de gestión de los negocios.

3. ¿ POR QUÉ NOS PREOCUPA ? N egociamos todos los días y no nos damos cuenta Negociamos en la familia, en el trabajo, con los jefes y con los subalternos N o es fácil negociar, l a s competencia s son escasas “ M anejar estrategias efectivas para logr ar acuerdos y establec er r elaciones permanentes y beneficio sas”

5. “ Negociación” EL modo: Civilizado, Efectivo y Moderno, de manejar las situaciones de divergencia, de defender los derechos propios sin pisotear los ajenos, de realizar un trabajo responsable y de ser una mejor persona.

7. Estilos de negociación “ La respuesta a la pregunta de si conviene negociar con estilo suave o duro es “ninguno”. (Fisher / Ury, “Getting to YES”) Orientación a la relación Orientación al resultado Suave Duro Integrador Evasivo