El documento describe las matrices BCG y I/E, que son herramientas para formular estrategias a nivel de unidades estratégicas de negocio. La matriz BCG clasifica las unidades en función de su participación en el mercado y tasa de crecimiento de la industria, mientras que la matriz I/E se basa en una evaluación interna y externa. Ambas matrices ayudan a identificar estrategias como crecimiento, protección o reducción para cada unidad.

1. Formulación de Estrategias: Matrices BCG y I/E MATRIZ BCG

2. ESTRATEGIAS ¿ QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ? Características: Claras y específicas Sustentadas por escrito Ambiciosas pero realistas Consistentes Mesurables cuantitativamente lo más posible Ubicadas en el tiempo

3. CONCEPTOS UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU): División dentro de una organización en base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran división de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia

4. CONCEPTOS UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU): Características: Poderse identificar como un negocio aparte Misión propia Competidores propios Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en cuanto a utilidades

5. CONCEPTOS UEN: Unidad Estratégica de Negocio EMPRESA VISIÓN MISIÓN OBJECTIVOS METAS UEN 1 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA UEN 2 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA UEN 3 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas ... Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas ... Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas ... EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS

6. CONCEPTOS MATRICES DE APOYO A LA FORMULACIÓN: Anteriormente identificamos los recursos y habilidades de la organización, y las oportunidades y riesgos del ambiente externo de la Industria; Buscamos ahora el encuentro de esos recursos e habilidades con las oportunidades y riesgos antes referidos.

7. FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA MATRICES UTILIZADAS A LA FORMULACIÓN Matriz FODA Matriz PEYEA Matriz BCG Matriz IE Matriz “Grand Strategy” Matriz “QSPM”

8. Matriz BCG (Boston Consulting Group) Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas

9. Matriz BCG - Características Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa

10. Matriz BCG (Boston Consulting Group) Participación “Relativa” del mercado: “ Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria.

11. Matriz BCG (Boston Consulting Group) TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO Alta 1.00 Baja 0.00 Mediana 0.50 Alta 20.00 Mediana 0.00 Baja -20.00

12. ESTRELLAS Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores Líder del mercado Novedades, moda Estrategias agresivas: Integración (Adelante, Atrás, Horizontal) Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)

13. NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos Requieren de mucho efectivo No han logrado afianzarse en un mercado en expansión muy competido Invertir o deshacerse de la UEN Determinar su rentabilidad: RIESGO Productos nuevos en el mercado Factor clave: diferenciación Estrategias: Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)

14. VACAS Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado Realizan negocios en industrias maduras Posición sólida en el mercado Alta lealtad de marca de sus clientes Costos de mercadotecnia bajos “ Ordeñar” el exceso de efectivo para las otras categorías que así lo requieran Estrategias: Diversificación Desarrollo de producto

15. PERRO Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas Bajo posicionamiento en el mercado Bajo o nulo potencial de crecimiento No invertir mucho en esta categoría Maximizar ganancias reduciendo gastos Posible eliminación Estrategias: Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación)

16. BCG – BENEFICIOS El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y necesidades de varias divisiones de la organización Con el tiempo, la empresa deberá buscar un portafolio de Estrellas

17. BCG - LIMITACIONES Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o perro es muy simplista Muchas UEN’s se quedan en el medio de la matriz, lo que dificulta la opción de estrategia a usar No refleja el crecimiento de las UEN’s o del mercado en el tiempo (estática) Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la participación relativa de la UEN y el crecimiento del mercado, hay otras variables importantes a considerar

18. Matriz BCG EJEMPLO TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA PARTICIPACION DE MERCADO Alta 1.00 Baja 0.00 Mediana 0.50 Alta 20.00 Mediana 0.00 Baja -20.00

19. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) Similar a la Matriz BCG porque: Involucramos las UEN’s de la Empresa en forma gráfica El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa

20. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) Los ejes son diferentes de la Matriz BCG Requiere más información de las UEN’s que la BCG Las implicaciones para la toma de decisión estratégica son diferentes Muchas empresas usan las dos matrices combinadas

21. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) Basada en dos dimensiones clave: El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X; El resultado total de la MEFE se presenta en el eje Y; Punctuaciones: 3.0 a 4.0 – Fuerte 2.0 a 2.99 – Mediana 1.0 a 1.99 – Baja

22. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) Resultado total de la MEFI Resultado total de la MEFE Crecer y Construir Cosechar y Reducir Proteger y Mantener 4 4 3 3 2 1 2 1

23. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) Crecer y construir: Penetración de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo del producto Integración hacia adelante Integración hacia atrás Integración Horizontal

24. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) Proteger y mantener: Penetración de mercado Desarrollo de producto

25. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) Cosechar y reducir: Atrincheramiento Desprendimiento Liquidación

26. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) Resultado total de la MEFI Resultado total de la MEFE 4 4 3 3 2 1 2 1

27. Dirección Intercultural Internacional Formulación de Estrategias: Matrices BCG y I/E