Trabajo sobre el precio

1. UNIVERSIDAD DE ORIENTE
NÚCLEO BOLÍVAR
ESCUELA DE CIENCIAS DE LA TIERRA
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
MERCADOTECNIA
PRECIO
Ciudad Bolívar, Julio 2015
Profesor(a): Integrantes:
Lizzeth Páez Aliberto Daniela 19.729.937
Bastidas María 21.109.701
Charris Noldys 21.007.858
García Katherine 24.795.111
Gómez Glorielvis 20.548.492

2. PRECIO
Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus
productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio a representado un papel importante en la elección
de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y
vendedores, proceso que hoy en día aún se da en los países más pobres y entre los grupos de menores
ingresos. Los vendedores pedían un precio más alto del que en realidad esperaban percibir y los
compradores ofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través del regateo se
llegaba a un precio más o menos aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores distintos del
precio se han convertido en determinantes a la hora de explicar la elección del comprador en las últimas
décadas. Sin embargo, el precio es aún considerado como uno de los elementos más importantes que
condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad. El precio no es solo la cantidad de dinero
que se paga por obtener un producto, sino el tiempo utilizado para conseguirlo así como el esfuerzo y
molestias necesarias para obtenerlos. Es por ello un elemento imprescindible a considerar a la hora de
elevar el éxito o no de un producto o incluso de una compañía. Las decisiones sobre precio incluyen el
diseño y la puesta en practica de políticas de costes, márgenes y descuentos así como para la fijación de
precios tanto para un producto como para una línea de productos.
 Precio: Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o, es la suma de los
valores que los clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
 Factores a considerar al fijar los precios: Las percepciones del cliente sobre el valor del
producto establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el
valor del producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Si la
compañía fija el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirán. Al fijar los
precios entre estos dos extremos, la compañía debe considerar otros factores internos, como su
estrategia de marketing y su mezcla global de marketing, la naturaleza del mercado y la demanda,
estrategias y precios de los competidores, entre otros factores internos y externos.
 Definición de políticas de precios
La política de precios es un conjunto de normas fijadas por el productor, que afectan el precio neto
de los bienes ofrecidos por éste y recibidos por el comprador. Una formula simple para determinar el
precio de venta puede establecerse de la siguiente forma:
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 + 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑
𝑣𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑝𝑎𝑟𝑎
𝑢𝑛 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 𝑑𝑒𝑡𝑒𝑟𝑚𝑖𝑛𝑎𝑑𝑜
= 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎
𝐶 + 𝑈
𝑉𝑃
= 𝑃𝑈

3.  Tipos de políticas de precios
 Selección del mercado: Es el caso en el cual se estima deseable obtener el provecho máximo en
el plazo más corto. El producto es vendido al precio más elevado posible.
 Penetración en el mercado: Es la política inversa, con la cual se intenta establecer de un modo
duradero precios que permitan poner en pie con firmeza en el mercado.
 Precios bajos: Consiste en partir de un precio alto para tocar los sectores más interesantes del
mercado, y posteriormente ir bajándolo progresivamente, a medida que cada estrato del mercado
se va explotando y antes de que la competencia pueda establecerse. Este método se sigue
provechosamente cuando se trata de artículos de moda (textiles) o que encierran cierto snobismo,
el cual es conocido como la exagerada admiración por todo lo que está de moda. De manera
general, puede practicarse una política de precios elevados cuando todas o parte de las siguientes
condiciones se cumplan:
1. El producto es único en su género y está bien protegido por patentes.
2. El mercado es demasiado pequeño para interesar a la competencia.
3. El fabricante se halla en la imposibilidad, por la razón que fuere, de producir mucho.
 Precio de lanzamiento: Es un precio lo bastante bajo para atender inmediatamente el mercado
más amplio. Esta política se recomienda a las industrias cuyo costo industrial decrece rápidamente
y en las que el peligro de competencia inmediata es seguro. (Alimentación, electrodomésticos).
 Precio de “dumping”: Esta política establece el precio a un nivel extremadamente bajo, no solo
para asegurar un mercado más amplio sino también para descorazonar de golpe a la competencia.
En este estudio del establecimiento de precios hay que proceder por aproximaciones sucesivas y
no pretender demasiada precisión al comenzar.
 Metodología utilizada para la determinación del precio
1. Seleccionar el objetivo de la fijación de precios.
2. Determinar la demanda.
3. Estimaciones de los costos.
4. Analizar los costos, precios y oferta de los competidores.
5. Escoger un método de fijación de precios.
C= costo total del producto, incluyendo
impuestos, gastos generales y costos de
venta para un periodo determinado.
U= Utilidad.
VP= el volumen de producción
de un periodo determinado
PU= Precio unitario de venta

4. - Fijación de precios mediante márgenes: Consiste en sumar un margen de utilidad o sobreprecio al costo
total unitario del producto.
- Fijación de precios por rendimiento objetivo: La empresa determina el precio que produciría la tasa de
rendimiento sobre la inversión que requiere obtener.
- Fijación de precios por el precio vigente en el mercado: La empresa basa su precio primordialmente en
los de sus competidores, por encima o por debajo según la estrategia comercial de penetración del
mercado.
- Fijación de precios por contribución de costos variables o marginales: El precio se fija con relación a los
costos variables de producción calculados para cada ítem que se produce.
- Fijación de precios sobre bases psicológicas: Se debe tener en cuenta las emociones de los compradores,
tales como: percepciones de calidad, precios de promoción, estímulos a la fidelidad, precios por paquete,
sentimiento filiales o de amistad, etc.
- Precios negociados: Consiste en compartir la ganancia entre comprador y vendedor. Sucede en productos
especializados, con alto valor agregado, generalmente soluciones a la medida, donde puede determinarse
el beneficio a favor del comprador.
6. Seleccionar el precio final.
 La fijación de precios en Venezuela
En Venezuela, la fijación de los precios por parte de los empresarios ha sido un tema
controversial, y que ha llamado la atención de la opinión pública. Los altos niveles de inflación provocan
un aumento proporcional de los precios de los productos.
Las leyes obligan a las empresas importantes a establecer un margen de utilidad establecido y
considerado “apropiado”. Es la Ley Orgánica de Precios Justos, publicada en Enero de 2014. La cual
tiene por objeto “asegurar el desarrollo armónico, justo, equitativo, productivo y soberano de la
economía nacional, a través de la determinación de precios justos de bienes y servicios, mediante el
análisis de las estructuras de costos, la fijación del porcentaje máximo de ganancia y la fiscalización
efectiva de la actividad económica y comercial”. Esta ley utiliza como medio de su ejecución la
superintendencia nacional para la defensa de los derechos socioeconómicos (SUNDDE) y establece que el
margen de utilidad o ganancia es del 30% para el precio de venta al público.