Significado E Importancia Del Precio En La Función De Mercado, El Proceso De La Formulación De Las Políticas De Precio: Los Objetivos De Los Precios, Capacidad De Compra, La Demanda Del Producto, La Relación Entre La Demanda, Los Costo Y La Utilidad; Los Precios De La Competencia, Las Estrategias O Tácticas De Los Precios: Precios Exagerados, Precio De Penetración, Precio Psicológico Y Precio Promocionales .
1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio Para el Poder Popular Para Educación Universitaria
Instituto Universitario Politécnico
“Santiago Mariño”
Sede- Caracas
Cátedra: Investigación De Mercado
Escuela: (45)
Realizado Por:
Boullón Jhoselin
C.I.V-:20.220.601
MERCADO
Y CONSUMIDOR,
MERCADO Y PRODUCTO
Caracas, Marzo 2019
2. En el mercado actual, una persona que compra y otra que
vende tienen en común las dos buscan una relación de
intercambio agradable. Una quiere lo que la otra tiene. Sus
intereses son diferentes, pero ambas tienen que pasar su
relación en la confianza mutua si quieren seguir manteniendo
relaciones de intercambio en el futuro, el claro ejemplo son
las empresa con sus proveedores y al contrario.
Por ultimo, se conocerá significado e importancia del precio
en la función de mercado, el proceso de la formulación de las
políticas de precio: los objetivos de los precios, capacidad de
compra, la demanda del producto, la relación entre la
demanda, los costo y la utilidad; los precios de la
competencia, las estrategias o tácticas de los precios: precios
exagerados, precio de penetración, precio psicológico y
precio promocionales .
INTRODUCCIÓN
3. SIGNIFICADO E IMPORTANCIA DEL
PRECIO EN LA FUNCIÓN DE MERCADO
El precio puede ser considerado como el punto al que se
iguala el valor monetario de un producto para el comprador
con el valor de realizar la transacción para el vendedor. El
precio para el comprador en definitiva, es el valor que da a
cambio de la utilidad que recibe.
Importancia: el precio tiene influencia y repercute de manera
directa o indirecta en los agentes involucrados, como lo son
las empresas, los consumidores, los empresarios y
proveedores. el precio de un producto influye en el precio que
se paga por los factores de producción : trabajo, tierra, capital
y la capacidad del empresario.
4. EL PROCESO DE LA FORMULACIÓN DE
LAS POLÍTICAS DE PRECIO: LOS
OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que
se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos
provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el
sector administrativo a través de sus dependencias y entidades.
Para empezar, se debe tener muy en cuenta que los objetivos
del precio deben ser específicos, alcanzables y
conmensurables. Con esto en mente, se puede plantear
alcanzar cualquiera de los siguientes metas a través de
los precios que se le asigne al producto o servicio se conocerá a
continuación :
5. Objetivos Definición
Optimizar Utilidad Maximiza la utilidad actual, tomando en cuenta
los ingresos y los costo.
Optimizar Ingreso Maximiza los ingresos corrientes, sin mayor
preocupación por los márgenes de beneficio.
Maximizar Volumen Maximiza el numero de unidades vendidas o el
numero de clientes atendidos, con la finalidad
de reducir costo de largo plazo, como parte de
la curva de experiencia.
Contribución Producto Intenta maximizar el margen de beneficio
unitario, aceptando que las cantidades pueden
ser menores.
Liderazgo en Calidad Usa el precio para indicar una alta calidad, y
posicionar así el producto como líder de calidad
.
Recuperar Costo Parciales Una organización que tiene otra fuentes de
ingreso puede buscar recuperar solo costo
parciales.
Sobrevivir Selecciona un precio que permite cubrir costo y
así permite a la compañía permanecer en el
mercado.
Status Quo Busca la estabilización de precios, con la
finalidad de evitar la guerra de precios y
mantener un nivel estable de beneficios.
6. CAPACIDAD DE COMPRA
La capacidad de compra va unida a la cantidad de
ingresos que se reciban, pero también depende
del precio de los bienes y servicios que se quieran
comprar o contratar. Esto influye en gran medida en la
capacidad de compra de cada uno, ya que tendrá que
reservar una parte de su dinero disponible para realizar
estas compras o contratos. La capacidad de compra
depende, en buena medida, de las percepciones y
necesidades de cada uno, ya que diferentes cantidades
de dinero pueden suponer comprar la vivienda deseada
por cada individuo.
7. LA DEMANDA DEL PRODUCTO
La demanda de mercado se define como la cantidad total de
compras de un bien, servicio o familia de productos/servicios
que pueden ser realizadas por un determinado grupo
demográfico. La demanda de mercado también puede incluir
el total de ventas realizadas en una zona geográfica concreta
(una ciudad, una región, un país, etc). La evaluación de la
demanda de mercado es una de las formas más importantes
utilizadas por las empresas para decidir que productos vender
y como hacerlo, influyendo directamente en las estrategias de
marketing.
En términos generales a mayor
precio, menor demanda.
8. LA RELACIÓN ENTRE LA
DEMANDA
La ley de la oferta y la demanda refleja la relación entre la
demanda que existe de un bien en el mercado y la cantidad
del mismo que es ofrecido en base al precio que se
establezca.
Se tiene que considerar que el mercado es de libre
competencia, existen negociaciones entre los oferentes y
los demandantes y se permite el libre tráfico de
mercancías.
La teoría dice que hablando dentro de un mercado de
competencia perfecta, el precio de un bien se situará en un
"punto de equilibrio" donde la demanda sea igual a la
oferta.
9. LA RELACIÓN ENTRE LA
DEMANDA
Ese punto de equilibrio es el precio al que los consumidores
están dispuestos a comprar el bien.
10. LOS COSTO Y LA UTILIDAD;
LOS PRECIOS DE LA
COMPETENCIA
Costo: Se define como el “valor” sacrificado para adquirir bienes o
servicios que se mide en dinero, mediante la reducción de activos
(Desembolso) o al incurrir en pasivos en el momento en que se obtienen
los beneficios (Adquisición de deuda).
Costo Variable: son aquellos que se modifican de acuerdo con el Volumen
de producción, es decir, si no hay producción no hay costos Variables y si
se producen muchas unidades el costo variable es alto. Unitariamente el
costo variable se considera Fijo, mientras que en forma Total se considera
variable.
11. LOS COSTO Y LA UTILIDAD;
LOS PRECIOS DE LA
COMPETENCIA
Costos fijos: Son aquellos en los que el costo fijo total permanece constante
dentro de un rango relevante de producción, mientras el costo fijo por
unidad varía con la producción.
La utilidad: Es el interés, provecho o fruto que se obtiene de algo. El término
también permite nombrar a la cualidad de útil (que puede servir o ser
aprovechado en algún sentido). Algo útil sirve para satisfacer
una necesidad. Por ejemplo: si una persona quiere abrir una botella, el
sacacorchos es un instrumento de utilidad para cumplir con su objetivo. Un
sujeto que tenga intención de pintar una pared, tendrá a la pintura y al pincel
como elementos de utilidad para su tarea.
12. LAS ESTRATEGIAS O
TÁCTICAS DE LOS PRECIOS:
PRECIOS EXAGERADOS
Para ajustarse a la competencia, las empresas tienen múltiples
formas de establecer el precio base de un producto. Dadas las
condiciones generales de volatilidad de mercados y cambiantes
reformas estructurales gubernamentales, a menudo se emplean
tácticas que van desde la fijación geográfica hasta la asignación de
precios especiales; elementos de análisis a la hora de lanzar un
nuevo producto.
1.- Táctica de precio único: El comerciante que utiliza esta
estrategia ponen todos los artículos a un precio unitario -o no más de
tres-. De esta forma surgen tiendas de “Todo al mismo precio”. Esta
estrategia de poner todo al mismo precio elimina las comparaciones
en el proceso de toma de decisión del consumidor, estimulando el
flujo de dinero disminuyendo los errores administrativos.
13. LAS ESTRATEGIAS O
TÁCTICAS DE LOS PRECIOS:
PRECIOS EXAGERADOS
2.- Fijación de precios de servicios profesionales: De acuerdo con los
investigadores, esta táctica es empleada por personas de amplia
experiencia. Los productos o servicios especializados requieren costos de
renta por hora o para cumplimiento de tareas específicas. Es importante
mencionar que aquellos que utilizan este esquema de costos tienen una
responsabilidad ética de no cobrar en exceso a sus clientes.
3.- Fijación de precios flexibles: En esencia significa que múltiples clientes
pagan diferentes precios por la misma mercancía adquirida en cantidades
iguales. Para los vendedores, esta técnica es importante ya que permite
variar los precios ante consumidores potenciales de grandes cantidades.
14. LAS ESTRATEGIAS O
TÁCTICAS DE LOS PRECIOS:
PRECIOS EXAGERADOS
4.- Líneas de precios: Lamb y Hair detallan que este esquema
establece una serie de precios para un tipo de mercancía. Esta
práctica se establece para una línea de productos con varios
artículos a precios específicos. Las líneas de precios reducen la
confusión del consumidor e impactan múltiples segmentos que
van en busca de costos predeterminados.
5.- Fijación de precios pares o impares: También llamada
“fijación de precios psicológica” significa asignar precios con
cantidades impares para detonar una oferta y establecer un
precio con cifras pares para insinuar calidad. Esta estrategia se
utiliza a menudo porque supone un menor impacto visual en el
consumidor -por ejemplo, en lugar de cobrar 10 por un artículo se
cobra 9.99 y se da la impresión de más valor por el dinero.
15. LAS ESTRATEGIAS O
TÁCTICAS DE LOS PRECIOS:
PRECIOS EXAGERADOS
6.- Fijación de precios líder: La sexta táctica es la fijación de un
precio por debajo del costo. Los analistas detallan que los gerentes
de marketing de todo el mundo la utilizan como una forma de atraer
clientes que -en teoría- comprarán más artículos en los comercios. La
meta en esta estrategia no es vender grandes cantidades, sino
acercar a un sector de consumidores al punto de venta.
7.- Precios Exagerado: La estrategia de una empresa de fijar un
precio alto para un nuevo producto exclusivo de alta gama. Algunos
ejemplos son un perfume muy caro o un producto tecnológico único,
como un software único en su clase o en un equipo muy avanzado.
16. PRECIO DE PENETRACIÓN
Es una de las estrategias de precios que puede seguir la
empresa cuando decide introducir un nuevo producto en el
mercado. Consiste en fijar un precio bajo en el momento del
lanzamiento del producto, con el fin de estimular las ventas y
ganar rápidamente cuota de mercado.
La estrategia de precios de penetración es
muy utilizada en sectores como la televisión
por suscripción y las compañías que
proveen internet.
Las empresas de televisión por suscripción
son especialistas en ofrecer paquetes
Premium a muy bajo precio e incluso gratis
por cierto período mientras logran
posicionarse en alguna región de interés.
17. PRECIO PSICOLÓGICO Y
PRECIO PROMOCIONALES
El precio psicológico pone a su favor la respuesta emocional del
consumidor para impulsar una venta, el cual se basa en asignar
cantidades estratégicas a la mercancía para así poder aumentar
las ventas sin reducir el monto estándar.
Las empresas temporalmente utilizan la fijación de
precios promocionales para sus productos por debajo del
precio de lista y en ocasiones incluso por debajo del costo para
crear urgencia y euforia al comprar.
18. Por ultimo, los seres humanos siempre estamos escasos
de algo, y cuando necesitamos "algo" o deseamos "algo",
siempre inicia una relación comercial o de servicio con
otras personas. Esto no era la excepción en épocas
pasadas, que fue cuando nacieron los tianguis o plazas en
donde se comercializaban toda clase de productos. Pero
con el paso del tiempo, los mercados han tenido que ser
más especializados, ya que las necesidades, deseos y
características de las personas nunca son iguales, por lo
que el mercado debe satisfacerlas mediante la creación de
productos.
CONCLUSIÓN
19. BIBLIOGRAFÍA
•Borja R (2011, 30 de Noviembre) Efectiva Compra
https://icimerchandising.blogspot.com/2011/11/el-
proceso-de-decision-de-compra.html
•Prieto Aguilar Giovanni. (2005, Julio 25). Segmentación de
mercados https://www.gestiopolis.com/segmentacion-de-
mercados/
https://www.cuidatudinero.com/qu-es-el-precio-de-
penetracin-en-el-mercado-11031.html
•NietoTrinida (2017) Marketing
https://slideplayer.es/slide/10169813/
https://wuombo.com/necesario-sacar-nuevos-productos-
al-mercado/
https://curiosoando.com/que-es-la-demanda-de-mercado
