El documento presenta un resumen del proceso de coaching para las ventas. Explica que el coaching implica generar contexto sobre la situación actual del vendedor, establecer una situación futura deseada, y crear un plan de acción con retroalimentación y seguimiento para ayudar al vendedor a convertir su pasión en ingresos a través de ventas efectivas.

1. Convierte
Juan Manuel Pérez
Tu Pasión
En Ingresos
Coaching Efectivo para
las Ventas

2. Coaching

3. Agente de
Cambio
Coaching
Concept

5. Agente de
Cambio
Coaching
Concept
Herramienta

6. Preguntas
Observación
Escucha
Activa

7. Doble T
TD
DAFO
Rueda de
Competencias
Semana
Ideal
Cuadro de
Metas

8. Agente de
Cambio
Coaching
Concept
Proceso
Herramienta

9. Proceso de
Coaching
Generación del
Contexto
Coaching

11. Proceso de
Coaching
Generación del
Contexto
Coaching
Situación actual

12. Rueda de Competencias
Proactividad
Vendedor
Optimismo
Autodesarrollo
Empatía
Conocimiento
Escucha Activa
NetWorking
Profesional
Autodisciplina

13. Autodisciplina
Proactividad
Optimismo
Autodesarrollo
Empatía
Conocimiento
Networking
Escucha Activa

14. Autodesarrollo
Autodesarrollo
Proactividad
Optimismo
Empatía
Conocimiento
Networking
Escucha Activa

15. Autodisciplina
Proactividad
Autodesarrollo
Optimismo
Conocimiento
Cliente
Empatía
Conocimiento
Producto
Networking
Escucha Activa

16. Autodisciplina
Proactividad
Optimismo
Autodesarrollo
Empatía
Conocimiento
Cliente
Conocimiento
Producto
Networking
Escucha Activa

17. Proceso de
Coaching
Generación del
Contexto
Coaching
Situación actual
Situación futura

18. Autodisciplina
Proactividad
Optimismo
Autodesarrollo
Empatía
Conocimiento
Cliente
Conocimiento
Producto
Networking
Escucha Activa

19. Proceso de
Coaching
Generación del
Contexto
Coaching
FeedbackRetroalimentación
Situación actual
Situación futura

20. Autodisciplina
Proactividad
Optimismo
Autodesarrollo
Empatía
Conocimiento
Cliente
Conocimiento
Producto
Networking
Escucha Activa

21. Proceso de
Coaching
Generación del
Contexto
Plan de Acción
FeedbackRetroalimentación
Coaching
Situación actual
Situación futura

22. Autodisciplina
Proactividad
Optimismo
Autodesarrollo
Empatía
Conocimiento
Cliente
Conocimiento
Producto
Networking
Escucha Activa

23. Proceso de
Coaching
Generación del
Contexto
Seguimiento
Plan de Acción
FeedbackRetroalimentación
Coaching
Situación actual
Situación futura

24. Muchas Gracias ¡¡¡