Diapositivas del eCommerce Conversion Workshop Especial Home & Deco.

1. Demian Niedfeld
Socio & Director de Negocios
demian@ukelele.la
Cómo hacer más eficiente mi
inversión en Marketing

2. Diseñar una
Estrategia de Medios

3. Objetivo
+ Visitas
+ Compradores
(de calidad)
1%

4. Diferentes Fuentes
Medio/Fuente
Rol Estratégico
Optimización
REMARKETING
& Mailing

5. Camino a la Conversión
Ideal
Real

6. Camino a la Conversión
Ideal
Real

7. Camino a la Conversión

8. Modelo de Atribución
Interacción Compra
Social
Media Ads
DSP
Programmatic
Email
Search
Remarketing
Interacción de Asistencia Última Interacción
Descubrir Considerar Decidir Comprar
Social
Reach

9. Caso MORPH
Descubrimiento Consideración
Decisión Conversión
1 2
3 4

10. Implementar, Medir y
Optimizar

11. Optimización Sustentable

12. Proceso de Optimización CPA

13. Caso Gardenlife
MES
1
MES
2
Sin Relación de Tamaño
Visualización Mobile

14. Caso Gardenlife
MES
1
MES
2
Sin Relación de Tamaño
Visualización Mobile
Producto en Contexto
Competencia de Diseños
Tamaño Imagen Producto
+5X Conversión

15. Caso Gardenlife
MES
1
MES
2
Sin Relación de Tamaño
Visualización Mobile
Producto en Contexto
Competencia de Diseños
Tamaño Imagen Producto
Producto en Contexto
Descuento Visible
Sentido de Urgencia
Visibilidad Mobile
+5X Conversión
+10X Conversión

16. Planificar la
Inversión

17. Una nueva mirada
Mi inversión en marketing me lo determina mi objetivo de
ventas y el valor de CPA estimado para cada venta.
Input
Input
Output

18. Una nueva mirada
Mi inversión en marketing me lo determina mi objetivo de
ventas y el valor de CPA estimado para cada venta.
Input
Input
Output

19. Planificación de la Inversión
A. Planificar una inversión anual always on en relación a las ventas.
B. Incrementar la inversión en lanzamientos o eventos especiales.
C. Incluir la inversión en marketing como una línea mas del P&L
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Campaña Anual
Lanzamiento de
Producto
Eventos (Hot Sale /
CyberMonday)

20. Convertir Compradores
en Clientes
Convertir Compradores
en Clientes

21. Generar Clientes
Consumidor 1er Compra
• Orgánico
• Pauta Intereses
• Mailing Genérico

22. Generar Clientes
Consumidor 1er Compra Recompra
• Orgánico
• Pauta Intereses
• Mailing Genérico
• Orgánico
• Anuncios por Clusters
• Mailing Automation
• Pauta Audiencias Propias

23. Medir Experiencia de Compra

24. Inversión vs Ventas
0
20
40
60
80
100
120
Mes 3 Mes 6 Mes 9 Mes 12 Mes 15 Mes 18
Inversión Ventas
15% 9%10% 7%Tasa
Marketing

25. Resumen

26. Resumen
1. Entender el rol de cada medio dentro de mi estrategia.
2. Diseñar mensajes de acuerdo al nivel del funnel
3. Mantener una relación directa entre inversión y ventas
4. Conocer mi CPA (ideal por categoría de producto).
5. Poner foco en aumentar la Recompra

27. Demian Niedfeld
demian@ukelele.la
¡Gracias!