aqui explicaremos todo sobre la investigacion del mercado

1. Investigacion de mercado
Se puede definir como la recopilación y el análisis de información, en lo que respecta al mundo de
la empresa y del mercado, realizados de forma sistemática o expresa, para poder tomar
decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo.
Se trata, en definitiva, de una potente herramienta, que debe permitir a la empresa obtener la
información necesaria para establecer las diferentes políticas, objetivos, planes y estrategias más
adecuadas a sus intereses.
La American Marketing Association(AMA) la define como: «la recopilación sistemática, el registro y
el análisis de los datos acerca de los problemas relacionados con el mercado de bienes y
servicios».
El sector de la investigación en España continúa cayendo. En 2013 la cifra neta de negocios se
redujo un 5,5 % y alcanzó 438,2 millones de euros. Por el contrario, el mercado mundial de la
investigación se incrementó en un 3,2 % hasta situarse en 39.084 millones de dólares, según los
últimos datos de la Asociación de Empresas de Investigación de Mercados y Opinión (Aneimo) y la
Asociación Española de Estudios de Mercado, Marketing y Opinión (Aedemo).
Aunque no se pueden echar las campanas al vuelo, la disminución del 5,5 % de la facturación se
ve como «una nota optimista a pesar de seguir en negativo». Y no es para menos, ya que en 2013
el sector ha empleado más de 11.000 personas.
En cuanto al método de investigación destaca la inversión cuantitativa (83,6 %) frente al 11 % en
inversión cualitativa. En cuanto al desglose de la inversión por tipo de cliente destacan la
industria manufacturera con el 45,2 % y los servicios con el 44 %, muy de lejos se encuentran el
sector público con un 7,2 %, empresas sin ánimo de lucro 2,3 % y otros 1,3 %.
Europa, con una cuota del 40 % de la facturación, se sitúa como el principal mercado, seguido de
Norteamérica que reafirma el camino hacia su recuperación económica con tres años de
crecimiento continuado. Asia Pacífico ha sido desbancada por Latinoamérica como zona de máximo
crecimiento, aunque obtiene la mayor subida de los últimos cinco años, motivada por el
incremento de Japón, que deja atrás dos años de pérdidas económicas. La región con mayor
crecimiento porcentual fue Latinoamérica (11,7 %), siendo Brasil el que destaca con luz propia. El
desarrollo de este país se refleja también en términos de investigación de mercado y de
facturación en el sector de la investigación. Resaltamos también el incremento del 11 % de
Argentina. Oriente Medio ha sido la zona que más ha sufrido la desinversión en investigación de
mercados, y por contra, África creció un 11,8 %, motivado principalmente por el comportamiento
de Sudáfrica.
Pero el sector debe reinventarse, ya que el mercado está demandando a los institutos de opinión
nuevas soluciones basadas, principalmente, en:
 Velocidad. Los clientes necesitan que la información fluya con rapidez para poder tomar
decisiones rápidas y lo más acertadas posibles.
 Talento. Los clientes piden ideas que generen valor. Les da igual de dónde provenga el
conocimiento, porque lo que quieren es información concreta, independientemente, de cuál sea la
fuente de origen o la metodología empleada para su obtención.
 Nuevas fuentes. La investigación más tradicional dejará paso a otra basada en la minería de
datos, análisis semióticos, neurociencia, estudios etnográficos...

2.  Mensajes concretos. Los clientes piden una comunicación más clara y directa, con conclusiones
concisas y divulgativas, es decir, utilizar un lenguaje que hable en titulares y a continuación sea
informada.
 Mayor conexión con las nuevas tecnologías. Internet y las redes sociales deben tener un
mayor protagonismo en los estudios de opinión.
1.1. Carácter interdisciplinario de la investigación de mercados
Para poder llevar a buen término un análisis de mercado, es necesario aplicar diversos
conocimientos adquiridos a través de las siguientes materias:
 La economía aplicada, la psicología y la sociología. En la medida en que el funcionamiento del
sistema económico se apoya en decisiones de mercado el análisis del comportamiento del
consumidor necesita conocimientos de psicología; la sociología se hace necesaria para el estudio
de los grupos e instituciones del mercado...
 La filosofía por la destacada importancia que tiene la lógica en la investigación aplicada.
 La estadística y las matemáticas por su aporte fundamental en la cuantificación de los hechos
detectados en la investigación.
 La comunicación, por el diálogo que se produce de forma permanente en los diferentes medios de
comunicación social y lossocial media, tanto off como on line.
 La dirección empresarial, ya que los objetivos que se persiguen con la investigación están
estrechamente ligados al diseño de una estrategia y al cumplimiento de unos objetivos de venta,
precios, productos y distribución.
 La capacidad innovadora, aplicada al desarrollo de nuevos métodos eficaces y diferenciados, en el
diseño de soluciones rentables.
1.2. Contribución de la investigación de mercados
1.2.1. En la toma de decisiones básicas
La investigación de mercados proporciona la información necesaria para la maduración de
decisiones básicas y de largo alcance de la empresa que requieren un análisis cuidadoso de los
hechos.
Cuando las soluciones alternativas de los problemas son complejas, la toma de decisiones sin su
ayuda es más arriesgada.
1.2.2. En la tarea directiva
La investigación de mercados proporciona al directivo conocimientos válidos sobre cómo tener los
productos en el lugar, momento y precio adecuados. No garantiza soluciones acertadas al 100 %
pero reduce considerablemente los márgenes de error en la toma de decisiones.
1.2.3. En la rentabilidad de la empresa
Básicamente contribuye al aumento del beneficio empresarial pues:
 Permite adaptar mejor los productos a las condiciones de la demanda.
 Perfecciona los métodos de promoción.
 Hace más eficaz el sistema de ventas y el rendimiento de los vendedores, así como reduce el coste
de ventas.
 Impulsa a los directivos a la reevaluación de los objetivos previstos.
 Estimula al personal, al saber que su empresa tiene un conocimiento completo de su situación en
el mercado y que se dirige hacia unos objetivos bien seleccionados.

3. El Informe Final es el último paso en el proceso de investigación.
Es un documento escrito que tiene el propósito de dar a conocer algo: presentando hechos
y datos obtenidos y elaborados, su análisis e interpretación, indicando los procedimientos
utilizados y llegando a ciertas conclusiones y recomendaciones.
Su objetivo es el de comunicar los resultados de una investigación.
Tipos de Informe
En general se suelen distinguir cuatro (04) tipos de informes, considerando como criterio
de clasificación los destinatarios y fines de la investigación:
A. Informes Científicos:
Van destinados a hombres de ciencia, consecuentemente competentes en el tema que
trata la investigación; en este caso, el lenguaje es riguroso y no hay limitaciones en el uso
de tecnicismos; estos informes pertenecen a la categoría de «memorias científicas».
B. Informes Técnicos:
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Destinados a las organizaciones públicas o privadas que han encargado el estudio o
investigación; en este caso, manteniendo el máximo rigor, se procurará que el informe sea
accesible a los destinatarios, que no siempre dominan toda la «jerga» propia de la
sociología, antropología, psicología social, etc.

4. C. Informes de Divulgación:
Se trata de estudios destinados al público en general; por consiguiente, deben ser escritos
en un lenguaje accesible a una persona de mediana cultura.
D. Informes Mixtos:
Suelen estar destinados a una organización, al mismo tiempo que se dan a conocer al
público en general.
Guías Para Elaborar Informes Escritos
Los investigadores que son efectivos en la elaboración de informes están de acuerdo en
que hay una serie de guías que se deben seguir.
Ø Tener en Cuenta la Audiencia.
Haga un informe claro; use únicamente las palabras familiares a los lectores y defina los
términos técnicos. Para hacer comparaciones de cifras en forma fácil, emplee porcentajes,
cifras redondeadas, clasificaciones o proporciones; ponga los datos exactos en una tabla
dentro del texto o en el apéndice.
Ø Refiérase a las Necesidades de Información.
Recuerde que el informe de investigación se diseña para comunicar información a quienes
toman las decisiones. Asegúrese de que esté relacione claramente los hallazgos de la
investigación con los objetivos de la gerencia.
Ø Sea Conciso pero Completo.
La mayoría de los gerentes no querrán leer acerca de los detalles del proyecto de
investigación. Es una tarea difícil saber qué debe incluirse y qué debe dejarse por fuera.
Depende de usted, el investigador, tener en cuenta las necesidades de información de
quien toma las decisiones, en el momento de escribir su informe.
Ø Sea Objetivo.

5. Probablemente tendrá que enfrentarse por lo menos a una situación en la cual sabe que
los resultados no serán aceptados fácilmente por el cliente. Los resultados pueden entrar
en conflicto con la experiencia y juicio de quien toma las decisiones, o pueden reflejar en
forma desfavorable la sabiduría de decisiones anteriores. En estas circunstancias existe
una fuerte tentación de desviar el informe, haciendo que los resultados parezcan más
aceptables a la gerencia. Sin embargo, un investigador profesional presentará los
resultados de la investigación de una manera objetiva (es decir, sin sesgo) y defenderá su
validez, si ésta es refutada por el cliente.
Ø Estilo.
El estilo de redacción es un tema para un curso de español o de comunicaciones, pero
existen ciertos puntos que le ayudaran a escribir un informe que sea fácil de leer.
i Escriba en lenguaje de negocios, breve.
i Utilice palabras y frases cortas.
i Sea conciso.
i Tenga en cuenta la apariencia. Los espacios en blanco (partes de las páginas que están
en blanco) hacen que un informe largo sea más fácil de leer. Las gráficas y cuadros,
empleados principalmente para ejemplificar visualmente las ideas estadísticas, también
son útiles para crear espacios en blanco.
i Evite los clichés.
i Escriba en tiempo presente.
i Utilice la voz activa.
i Hacer ciertas citas de los comentarios de los encuestados hace que el informe sea más
interesante y legible, y puede proporcionar una mejor idea u originar nuevas ideas.
Formato o Estructura del Informe
No existe un formato especifico que sea adecuado para todas las situaciones. Un trabajo
de investigación no esta concluido hasta tanto haya sido escrito el informe. La hipótesis
más brillante, el estudio mas cuidadosamente preparado y realizado, los resultados mas
sorprendentes son de escaso valor a menos que sean comunicados a otros. Muchos
científicos sociales parecen mirar la redacción de un informe como una minucia molesta
que aparece al final del proceso de investigación, pero que no es en realidad parte
inherente a el.

6. Mediante el proceso de investigación se obtienen datos para poder expresarlos en forma
adecuada a los propósitos de la investigación, teniendo en cuenta a que va dirigida, por
esta razón los informes se presentan bajos la modalidad de redacción del informe.
La siguiente guía es aceptada generalmente como el formato básico para la mayor parte
de los proyectos de investigación.
1.- Portada
2.- Tabla de Contenido
3.- Indice de las Tablas (o figuras, gráficas, etc.)
4.- Resumen Gerencial
a.- Objetivos
b.- Resultados
c.- Conclusiones
d.- Recomendaciones
5.- Cuerpo
a.- Introducción
b.- Resultados
c.- Limitaciones
6.- Conclusiones y Recomendaciones
7.- Apéndice
a.- Plan Muestral
b.- Formatos de Recolección de Datos
c.- Tablas de apoyo no incluidas en el cuerpo
Estructura de los Informes
En lo que concierne a la estructura de los informes, esta tiene una secuencia lógica que en
términos generales, explica de que se trata, que se hizo, como se hizo y cuales son las
conclusiones. Cualesquiera que sea la longitud o la índole de los informes, estos tienen
ciertos elementos comunes que constituyen su estructura básica. Una forma de hacerlo
mas o menos universalmente admitida es la siguiente:
Portada

7. La portada debe contener un titulo que resuma la esencia del estudio, fecha nombre de la
organización que esta presentando el informe de la organización a quien va dirigido e
informe. Si el informe es confidencial, los individuos que van a recibirlo deben estar
incluidos en esta pagina.
Tablas de Contenido
La tabla de contenido enumera en forma secuencial los temas cubiertos en el informe,
junto con sus referencias de paginas. Su propósito es ayudar a los lectores a encontrar
secciones especificas del informe que son de mayor interés para ellos.
Indice de Tablas
Este índice enumera los títulos y números de paginas de todas las ayudas visuales. Esta
tabla se puede ubicar en la misma pagina de la tabla de contenido o en una pagina
separada.
Resumen Gerencial
El resumen gerencial es una presentación concisa y exacta de los aspectos fundamentales
del informe. Esta sinopsis de una o dos paginas debe hacerse para la mayor parte de los
informes de investigación. Puestos que muchos ejecutivos leen únicamente el resumen
gerencial, es importante que esta sección sea exacta y que este escrita en forma
adecuada.
El resumen gerencial no es una miniatura del informe principal, este proporciona a quien
toma decisiones los resultados de la investigación que presentan en mayor impacto en la
decisión que se tiene que tomar, este resumen debe incluir:
a. Objetivos del proyecto de investigación
b. Naturaleza del problema de decisión
c. Resultados clave
d. Conclusiones (opiniones e interpretaciones basadas en la investigación)
e. Recomendaciones para a acción
Cuerpo del Informe

8. Los detalles del proyecto de investigación se encuentran en el cuerpo del informe. Esta
sección incluye: Introducción, metodología, resultados y limitaciones.
Introducción
El Propósito de la introducción es proporcionar al lector la información básica necesaria
para comprender el resto del informe. La naturaleza de la introducción esta condicionada
por la diversidad de la audiencia y su familiarización con el proyecto de investigación.
Cuando más diversa sea la audiencia, mas extensa será la introducción.
La introducción debe explicar claramente la naturaleza del problema de decisión y el objeto
de la investigación. La información básica debe relacionarse con el producto o servicio
involucrado, y las circunstancias que rodean el problema de decisión. Debe revisarse la
naturaleza de cualquier tipo de investigación anterior al problema.
Metodología
El propósito de la sección de metodología es describir la naturaleza del diseño de
investigación, plan muestra y, procedimientos de recolección y análisis de datos. Esta es
una sección muy difícil de escribir. Se debe dar el suficiente detalle para que el lector
pueda apreciar la naturaleza de la metodología empleada, pero la presentación no debe
ser excesiva o monótona. Se debe evitar el uso de la jerga técnica.
La sección de metodología debe decir al lector sé el diseño era exploratorio o concluyente.
Deben explicarse las fuentes de datos, secundarias o primarias. Debe especificarse la
naturaleza del método de recolección de datos, comunicación y observación. El lector
necesita saber a quien se incluyo en la muestra, tamaño de la muestra y naturaleza del
procedimiento muestral.
Esta sección esta diseñada para resumir los aspectos técnicos del proyecto de
investigación en un estilo que sea comprensible por una persona que no es técnica; debe
desarrollar confianza en la calidad de los procedimientos empleados. Se deben minimizar
los detalles técnicos y colocarlos en un apéndice para quienes deseen un análisis
metodológico mas detallado.
Resultados

9. El cuerpo del informe esta compuesto por los resultados de la investigación, los cuales
deben organizarse alrededor de los objetivos de esta y de las necesidades de información.
Esta presentación debe comprender una exposición lógica de la información, como si se
fuera a contar una historia. El informe de los hallazgos debe tener un punto de vista
definitivo y ajustarse dentro de algo lógico; no es simplemente la presentación de una serie
interminable de tablas. Mas bien, se requiere la organización de los datos en un flujo lógico
de información a propósito de l toma de decisiones.
Limitaciones
Cada proyecto de investigación tiene limitaciones que es necesario comunicar en una
forma clara y concisa. En este proceso, el investigador debe evitar el comentar sobre las
debilidades menores del estudio. El propósito de esta sección no es disminuir la calidad
del proyecto de investigación, sino permitir que el lector haga un juicio sobre la validez de
los resultados del estudio.
Las limitaciones en un proyecto de investigación de mercados generalmente involucran las
inexactitudes del muestreo y la no respuesta, debilidades metodologías. La redacción de la
sección de conclusiones y recomendaciones esta afectada por las limitaciones
reconocidas y aceptadas del estudio. Es responsabilidad profesional del investigador
informar claramente al lector sobre estas limitaciones.
Conclusiones y Recomendaciones
Las conclusiones y las recomendaciones deben fluir en una forma lógica a partir de la
presentación de los resultados. Las conclusiones deben de relacionar en forma clara los
hallazgos de la investigación con las necesidades de información y con base en esta
relación hacer las recomendaciones para la acción.
Las recomendaciones del investigador deben estar con mayor razón, basadas en los
hallazgos de la investigación.
En cuanto al punto de vista del investigador, debe centrarse en el problema de decisión y
pensar en términos de acción, debe apreciar los aspectos gerenciales y el papel de la
investigación en el proceso de la toma de decisiones y puede identificar recomendaciones
no consideradas aun por quien toma decisiones.

10. En el análisis final, la acción tomada es responsabilidad de quien toma decisiones y las
recomendaciones dadas por el informe de investigación pueden o no sé seguidas.
Apéndice
El apéndice proporciona un espacio para el material que no es esencial en el cuerpo del
informe. Este material es mas especializado y complejo que el material presentado en el
informe principal y se dice para satisfacer las necesidades del lector. Con frecuencia,
contendrá copias de los formatos de recolección de datos, detalles del plan muestral,
estimados del error estadístico, instrucciones para el entrevistador y tablas estadísticas
detalladas asociadas con el proceso de análisis de datos.
Presentación de los Datos
Cuando llega el momento de presentar los informes de investigación, las dos ayudas que
más se utilizan son las tablas y las figuras. Estos hacen el informe menos complejo y más
fácil de leer y comprender. Las ayudas gráficas mejoran la apariencia física.
Guías Generales para la Presentación de Ayudas Gráficas
Constantemente, es mejor usar una ilustración dentro del texto si el lector necesita
referirse a este mientras lee el informe. Si la información es suplementaria o demasiada
larga puede colocarse en un apéndice.
ð Siempre haga una introducción de la ilustración antes de presentarla al lector.
ð No analice detalles minuciosos de la ilustración, los lectores lo encontraran complejo y
redundante.
Todas las ayudas gráficas deben incluir los siguientes elementos:
• Numero de la Tabla o Figura
• Títulos: Indica el contenido de la tabla o figura
• Rotulaciones: El encabezamiento contiene las leyendas o enunciados de las columnas en
una tabla, mientras que los márgenes contienen las rotulaciones de las filas.
• Notas de pie de Página

11. Los datos pueden presentarse en forma Tabular (Tablas) o Gráfica..
* Ejemplo de Datos en forma Tabular
Tabla 1. Ingreso Trimestral de Estudiantes por Zona
Trimestre Este Oeste Norte
1 20100 30000 45000
2 25000 38010 47000
3 90000 32221 44000
4 20102 30200 43000
La forma gráfica involucra la presentación de los datos en términos de los tamaños
interpretados visualmente. Las gráficas pueden mejorar una presentación centrando la
atención en los puntos importantes que no pueden explicarse claramente en las tablas.
Son Medios rápidos y atractivos de presentar números, tendencias y relaciones.
La Gráfica de Torta, de Barras y de Líneas son los formatos que se utilizan con mayor
frecuencia.
Es una de las formas más simples y efectivas de representar relaciones proporcionales.
Tenga precaución con la costumbre de colocar excesiva información en una sola gráfica
de torta. Mantenga entre 5 y 6 segmentos y los grupos de segmentos que representan
porcentajes pequeños, generalmente menos de un 5%.
Una técnica elegante que se ha vuelto muy popular en las presentaciones de negocios es
de separar segmentos de la gráfica.
Gráfica de Barras

12. Si usted utiliza mas de cuatro (04) gráficas de este tipo, debe de considerar el empleo de
una Gráfica de Barras.
Una Gráfica de Barras presenta las magnitudes de los datos según la longitud de varias
barras que estén colocadas con respecto a una escala horizontal o vertical.
Estas gráficas son las mejores para ejemplificar comparaciones múltiples y relaciones
complejas.
Para comparar diferentes conjuntos de datos en una sola gráfica, utilice una Gráfica de
Barras por Conglomerados. Agrupan los temas generales y luego dividen la información en
categorías especificas.
Puesto que usualmente, no hay suficiente espacio para todas estas clasificaciones, dibuje
cada barra con un patrón diferente y/o color y describa la barra en una leyenda debajo de
la gráfica.
Gráfica de Líneas.
Las Gráficas de Líneas muestran de manera efectiva las tendencias durante un periodo de
tiempo.
En las siguiente situaciones se prefieren una gráfica de línea:
ð Cuando los datos involucran un largo periodo de tiempo
ð Cuando se comparan diferentes series en un mismo diagrama
ð Cuando el énfasis esta en el movimiento y no en la cantidad real
ð Cuando se presentan las tendencias de la distribución de frecuencia
ð Cuando se emplea una escala de cantidades múltiples
ð Cuando se quieren presentar pronósticos