1. UNIDAD VIII
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ANÁLISIS DE LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA
Ventaja competitiva y ventaja diferencial
Ventaja competitiva interna y externa
Las cinco fuerzas competitivas
Análisis de las situaciones competitivas; competencia
perfecta, oligopolio, competencia monopolística y
monopolio. Características y comportamientos
competitivos de cada una.
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Análisis de la competitividad de la empresa
Un análisis de la competitividad tiene pues por
objetivo identificar el tipo de ventaja
competitiva que una empresa o una marca
puede prevalecerse y evaluar la medida en la
que esta ventaja es defendible, teniendo en
cuenta la situación competitiva , las relaciones
de las fuerzas existentes y las posiciones
ocupadas por los competidores.
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VENTAJA COMPETITIVA Y VENTAJA DIFERENCIAL
VENTAJA COMPETITIVA:
POR VENTAJA COMPETITIVA SE ENTIENDE LAS CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS QUE POSEE UN
PRODUCTO O UNA MARCA QUE LE DA UNA CIERTA SUPERIORIDAD SOBRE SUS
COMPETIDORES INMEDIATOS. ÉSTAS CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS PUEDEN SER DE
NATURALEZA VARIADA Y REFERIRSE AL MISMO PRODUCTO , A LOS SERVICIOS NECESARIOS O
AÑADIDOS QUE ACOMPAÑAN AL SERVICIO BASE , O A LAS MODALIDADES DE PRODUCCIÓN , DE
DISTRIBUCIÓN O DE VENTA PROPIOS DEL PRODUCTO O DE LA EMPRESA . ( servicio
personalizado, pos venta, Cepillo de diente que trae incorporado un limpiador de lengua
etc., especificaciones técnicas y funcionales)
VENTAJA DIFERENCIAL:
POR VENTAJA DIFERENCIAL SE ENTIENDE CUALQUIER CARACTERÍSTICA DE LA
ORGANIZACIÓN O MARCA QUE EL PÚBLICO CONSIDERA CONVENIENTE Y DISTINTA DE LAS DE
LA COMPETENCIA. (calidad y precio percibidos, Nike gira alrededor de la superioridad en
el diseño de su producto, en el cual combina lo ultimo de tecnología y estilo en sus
zapatos de tenis, Volkswagen)
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VENTAJA COMPETITIVA INTERNA O EXTERNA
VENTAJA COMPETITIVA INTERNA:
Es cuando se apoya en una superioridad de la empresa en el área de los
costes de fabricación , administración o de gestión del producto que
aporta un valor al productor dándole un coste unitario inferior al del
competidor prioritario. Es el resultado de una mejor productividad y por eso
da a la empresa una rentabilidad mejor y una mayor capacidad de
resistencia a una reducción del precio de venta impuesta por el mercado.
VENTAJA COMPETITIVA EXTERNA:
Es cuando se apoya en unas cualidades distintivas del producto que
constituyen un valor para el comprador , bien disminuyendo sus costes de
uso, bien aumentando su rendimiento de uso. Otorga a la empresa un poder
de mercado aumentado , en el sentido en que está en condiciones de hacer
aceptar por el mercado un precio de venta superior al del competidor
prioritario que no estará en posecición de la misma cualidad distintiva.
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EL ANÁLISIS DE LAS SITUACIONES COMPETITIVAS
La intensidad y las formas de las luchas competitivas entre rivales en un
producto mercado varían según la naturaleza de la situación competitiva
observada. La situación competitiva describe el grado de interdependencia
entre competidores, lo cual suscita unos comportamientos competitivos
característicos. Se distinguen habitualmente cuatro situaciones competitivas
:
Competencia pura o perfecta
Oligopolio
Competencia Monopolística o Imperfecta
Monopolio
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COMPETENCIA PURA O PERFECTA
Se caracteriza por la presencia en el mercado de un gran número de
vendedores frente a un gran número de compradores, no siendo ninguno de
ellos lo suficientemente fuerte como para influir en el nivel de precios. Los
productos, cuyas características están muy definidas muy exactamente, son
perfectamente sustituibles entre ellos y se venden al precio del mercado , el
cual se establece estrictamente por el juego de la oferta y la demanda.
CARACTERÍSTICAS
•La entrada del producto al mercado es libre
•Número elevado de vendedores y compradores
•Productos indiferenciados perfectamente sustituibles(productos homogéneos)
•Ausencia total de poder de mercado
•Las empresas existentes no tienen ningún poder de negociación frente a sus clientes
y proveedores
•El potencial del beneficio es casi nulo.
Los mercados industriales se hallan dentro de esta situación competitiva; de materias
primas alimenticias, de minerales y metales, etc.
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EL OLIGOPOLIO
Es una situación donde la dependencia entre empresas rivales es muy fuerte,
debido al número reducido de competidores o a la presencia de algunas
empresas dominantes. En mercados concentrados de este tipo , las fuerzas
existentes son conocidas por cada uno y las acciones emprendidas por un
competidor son advertidas por las demás que están ,desde entonces a
reaccionar.
TIPOS
La dependencia entre competidores es tanto más fuerte cuando mas
indiferenciados son los productos de las empresas existentes al que se llama
oligopolio indiferenciado.
Los bienes tienen cualidades distintas importantes para el comprador en el
caso de oligopolio diferenciado .
CARACTERÍSTICAS
•Demanda primaria esta estancada y no es expansible.
•Frecuentemente los productos están situados en etapas de madurez.
•El resultado de una maniobra estratégica depende de la actitud reactiva o no de las
demás empresas competidoras.
•Pocos oferentes muchos demandantes.
•Ausencia de cooperación y disciplina conduce a una situación deteriorada para cada
uno.
•Pocos beneficios
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COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA O IMPERFECTA
Se sitúa entre la competencia perfecta y monopolio.
CARACTERÍSTICAS
Los competidores son numerosos y de fuerza equilibrada
La clave es que los productos están diferenciados, presentan características
distintivas importantes percibidas por el comprador.
Utiliza o está basada generalmente en la estrategia de diferenciación
centrada en una ventaja competitiva externa.
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MONOPOLIO
Esta situación competitiva es un caso límite, como la de la
competencia perfecta. El mercado esta dominado por un único
productor frente a un gran número de compradores ; el producto esta
pues, sin competencia directa en su categoría por un periodo de
tiempo limitado.
CARACTERÍSTICAS
Un oferente muchos demandantes
La empresa en monopolio, mantiene un poder de mercado en principio
elevado.
La duración del monopolio dependerá de la fuerza de innovación y de la
existencia de barreras defendibles a la entrada de competidores nuevos.
Las situaciones de monopolio son efímeras, debido a la difusión cada vez mas
rápida de las innovaciones tecnológicas.
El potencial del beneficio es muy elevado
Existen fuertes barreras que bloquean la entrada de nuevos competidores
Los clientes no tienen poder de negociación suficiente para hacer bajar los
precios.
