El documento discute diferentes estrategias y tácticas para las negociaciones. Define las estrategias como orientaciones generales y las tácticas como acciones específicas. Describe una estrategia conciliadora y cooperativa que involucra encontrar soluciones mutuamente aceptables, y una estrategia de persuasión que procura favorecer los propios intereses. También menciona reducir las aspiraciones, dar poca actividad o romper la negociación. Explica que la elección de estrategia depende del interés propio y del otro, la vi