Presentación Nuevo Inversor

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Se trata de una Primera presentación a nuevo Inversor, para la colocación de Capital Privado en Operaciones Hipotecarias

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  • Introducción (15-30 segundos) En los primeros 30 segundos necesitas lograr credibilidad con la audiencia y hacer que lo escuchen. Es virtualmente imposible interesarlos sin dos simples cosas desde el comienzo. Uno preséntese, y dos en una oración explique que hacen en esa reunión y qué van a conocer. 1) Quien es usted (el orador)? Toda presentación debiera empezar con algo como “Hola mi nombre es…”. Seguido por una o dos oraciones de sus antecedentes. Este no es su CV, se puede profundizar más en la diapositiva del “Equipo de Management”. En los primeros 10-15 segundos necesita hacerle saber a su audiencia quien le está dirigiendo esas palabras. Ejemplos: Buenas tardes, yo soy Juan Paredes, experto en la gestión de Patrimonios personales y Grandes Fortunas de la Sociedad “Renta 4”, si la presentación es personal, por supuesto se puede Obviar este tipo de entrada, pues Inversor en este caso, y su Proscriptor y Gestor se conocen ampliamente. 2)Que hace su compañía? La idea es que si no puede simplificar la complejidad de su negocio a una oración, se le hace difícil a los inversores seguir su discurso.
  • Presentación Nuevo Inversor

    1. 1. Presentación realizada por D. Xavier Massana y D. Joan Paredes Posicionamiento de Capital Privado en el mercado Hipotecario Una Oportunidad
    2. 2. Situación actual de inversiones clásicas <ul><li>Es un hecho, que la inversión en Bolsa y otros Instrumentos financieros, conjuntamente con quien había confiado en el Mercado Inmobiliario, presenta en la actualidad un panorama no tan claro, como en tiempos pasados. </li></ul>
    3. 3. Los Bancos y la negativa a la refinanciación de clientes <ul><li>Si uno lee la publicidad de un Banco, puede ingenuamente creer que están dando REFINANCIACION. </li></ul><ul><li>La realidad es bien distinta, muchos están usando a redes de Intermediarios financieros…para limpiar sus hipotecas “Birria”, maquillarlas de saneadas…y “colocárselas a la Competencia” </li></ul>
    4. 4. Mercado <ul><li>Existen perfiles muy interesantes de clientes, con necesidades a corto de dinero, que temporalmente no encuentran una respuesta convincente en los Refinanciadores convencionales. </li></ul><ul><li>Lo que para un Banco, supone un cliente ya no interesante, para un Inversor Privado puede suponer una oportunidad de Beneficio con el respaldo de su Propiedad. </li></ul>
    5. 5. Clientes y operaciones <ul><li>100% rentabilidad anual / 50 % semestral (descontando honorarios). </li></ul><ul><li>Garantía del 200% como mínimo de apalancamiento de la cantidad Prestada, frente al “Valor constatado real actual de negociación de dicho Inmueble”. </li></ul>
    6. 6. La clave: Seleccionar operaciones <ul><li>Definir la necesidad real. </li></ul><ul><li>Analizar en Profundidad al cliente. </li></ul><ul><li>Profundizar en su capacidad de Pago. </li></ul><ul><li>Trabajar la Refinanciación posterior. </li></ul><ul><li>Documentación concreta e histórica. </li></ul><ul><li>Visita personal cliente y Propiedades. </li></ul><ul><li>Consejo de Expertos: Prescripción. </li></ul>
    7. 7. Análisis Propiedad respaldo <ul><li>La situación actual del mercado Inmobiliario, requiere un concienzudo análisis de los bienes respaldo del cliente: </li></ul><ul><li>Viabilidad de venta Comparativa. </li></ul><ul><li>Su Uso, estado e historia. </li></ul><ul><li>Población y velocidad de mercado. </li></ul><ul><li>Sector y demanda dentro del mismo. </li></ul><ul><li>Tasación e Informe multidisciplinar. </li></ul>
    8. 8. FORMULA CREDITICIA <ul><li>Préstamo Hipotecario con Opción de Compra pactada en Escritura notarial y recogida en Escritura independiente. </li></ul>
    9. 9. Socios/Aliados <ul><li>Bancos y entidades Crédito </li></ul><ul><li>Redes de refinanciación </li></ul><ul><li>Consultores financieros </li></ul><ul><li>Asesores hipotecarios </li></ul><ul><li>Consultorías de empresa </li></ul><ul><li>Gestores y Administradores </li></ul><ul><li>Abogados y Consultores financieros </li></ul><ul><li>Bróker financiero </li></ul>
    10. 10. Management <ul><li>Departamento de Captación de Operaciones y relación con Agentes. </li></ul><ul><li>Departamento de análisis y sistematización Documental. </li></ul><ul><li>Consejo de análisis y de Control de Riesgo. </li></ul><ul><li>Gestora propia para la tramitación documental, notarial , de Registro y relaciones externas. </li></ul><ul><li>Departamento de relación con el Inversor Privado. </li></ul>
    11. 11. Presentación de la operación <ul><li>Resumen de la Operación </li></ul><ul><li>Documentación Notarial y Registral de los Inmuebles aportados en garantía con Informe presencial y de su viabilidad en el mercado. </li></ul><ul><li>Informe del Consejo de Riesgo sobre la viabilidad de la operación. </li></ul><ul><li>Documentación de Ingresos y capacidad de Retorno de los tomadores del Crédito. </li></ul><ul><li>Informe del trabajo de Refinanciación y salida a mercado de la deuda. </li></ul>
    12. 12. EJECUCION <ul><li>Presentación de las escrituras a firmar y decisión del inversor con qué sociedad se realizará la operación. </li></ul><ul><li>Lista completa de desembolsos a realizar en el acto notarial. </li></ul><ul><li>Planilla de seguimiento de la operación. </li></ul><ul><li>Conjunto de documentos ya tramitados que se aportan a la firma. </li></ul><ul><li>Relación con Notario y Registros de la Propiedad correspondientes. </li></ul>
    13. 13. Remuneración y Honorarios <ul><li>50 % del Beneficio del Inversor, en el momento de devolución y cancelación de la deuda Hipotecaria contraída. </li></ul>
    14. 14. Reglas Generales <ul><li>El inversor siempre conocerá a todos los intervinientes de la operación. </li></ul><ul><li>El inversor puede y debe asesorarse de forma independiente sobre la viabilidad de la operación. </li></ul><ul><li>Información completa y veraz antes, durante y a lo largo de la vida del Crédito. </li></ul>
    15. 15. OPERACIÓN TIPO
    16. 16. Conclusiones <ul><li>Creemos poder enseñar el camino que nosotros mismos hemos seguido, implicando nuestro capital propio, a inversores, socios y colaboradores, que confíen en nuestro criterio, para posicionar su capital, en Operaciones seguras, reales, muy rentables y altamente contrastadas y analizadas. </li></ul>
    17. 17. Presentación realizada por D. Xavier Massana y D. Joan Paredes … gracias

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