1. FORMACION
SOCIOCULTURAL
INTEGRANTES
Francisco Andrade
Francisco Morales
Martin Perez
Ivonne Muñoz
Jorge Dominguez

2. Un conflicto humano es una Por su condición a menudo extrema o por
situación en que dos individuos o lo menos confrontacional en relación a
dos grupos de individuos con objetivos considerados de importancia o
intereses contrapuestos entran en incluso urgencia (valores, estatus, poder,
confrontación, oposición o recursos escasos, ...) el conflicto genera
emprenden acciones mutuamente problemas tanto a los directamente
neutralizantes de las del otro envueltos como a otras personas.
individuo o grupo, con el objetivo de El tema del conflicto ha interesado desde
dañar, eliminar a la parte rival y siempre a los individuos y a la sociedad.
lograr la consecución de los
objetivos que motivaron dicha
confrontación. Incluso cuando la
disputa sea de palabra (en tal caso
se substituye la eliminación física por
la búsqueda de humillación y
vergüenza del rival).

3. Se han determinado tres factores que propician la aparición de un
conflicto y que a la vez pueden proporcionar las condiciones
indispensables para su gestión.
1.Factores culturales. Representan la suma de todos los mitos,
símbolos, valores e ideas que sirven para justificar la violencia o la paz.
2.Factores estructurales. Son aquellos condicionantes que perpetúan
las desigualdades, la falta de equidad, la explotación, etc.
3.Factores de comportamiento. Son producto de los factores
culturales y estructurales y se materializan en conductas agresivas (de
tipo físico o verbal) o por el contrario en comportamientos de diálogo
favoreciendo el entendimiento y el respecto.

4. Respecto a la causa que determina o provoca un conflicto encontramos:
1. Conflictos de relación y comunicación. Se deben a fuertes emociones negativas, a
percepciones falsas o estereotipos, o a la escasa falta comunicación entre las
partes. Conducen a una espiral de escalada progresiva del conflicto destructivo.
2. Conflictos de información. Se deben a la falta de información necesaria para tomar
las decisiones adecuadas por lo que se interpreta de manera diferente la situación o
no se le asume el mismo grado de importancia.
3. Conflictos de intereses. Se deben a la competición entre necesidades no
compatibles o percibidas como tales. También puede ser de tipo psicológico y
comportan percepciones de desconfianza, juego sucio, intolerancia, etc.
4. Conflicto de valores. Se deben a los diferentes criterios de evaluación de ideas,
creencias o comportamiento que se perciben como incompatibles. El conflicto
estalla cuando estos valores se intentan imponer por la fuerza a la otra parte que los
percibe como negativos, no importante o no propios.
5. Conflictos de roles. De poder, de autoridad y de acceso a los recursos. Se deben a
pautas destructivas de comportamiento, de desigualdad del control o distribución de
recursos, de desigualdad de poder y autoridad, de restricciones del tiempo, etc.

5. 1. Incomodidad. Hay algún aspecto en el entorno o en la relación que no funciona tal y
como lo estaba haciendo hasta el momento. Es la sensación intuitiva de que alguna cosa
no va bien aunque no se sepa exactamente de que se trata.
2. Insatisfacción. Se trata de una autopercepción en la que una de las partes no se siente a
gusto ante una nueva situación o se ha producido un cambio delante del cual se tienen
una sensación de incertidumbre. De estas derivan discusiones momentáneas.
3. Incidentes. Pequeños problemas que implican discusiones, resentimientos y
preocupaciones ya que no se tienen en cuenta o se dejan a un lado.
4. Malentendidos. Las partes hacen suposiciones, generalmente a causa de una mala
comunicación, poca compenetración o percepciones diferentes de una misma situación,
llegándola a distorsionar la percepción de la realidad. El contexto juega un papel muy
importante ya que habitualmente no ayuda sino que incrementa los rumores.
5. Tensión. La situación se rodea de prejuicios y actitudes negativas distorsionando la
percepción de la otra parte implicada.
6. Crisis. Las partes actúan ante la situación de manera unilateral. Se pierden las buenas
formas dando paso a los insultos, la violencia, la lucha abierta, etc.

6. Frente a una situación de conflicto, sea cual sea su naturaleza, hay
multitud de posibilidades de reacción, tanto a nivel individual como
colectivo, dándose las diversas actitudes, según se acepte, evite o niegue el
conflicto. En tales situaciones, se puede describir el comportamiento de un
individuo a lo largo de dos dimensiones básicas: Asertividad, la medida en
que la persona intenta satisfacer sus propios intereses. Cooperativismo, la
medida en que la persona intenta satisfacer a la otra persona se refiere.
Estas dos dimensiones básicas de comportamiento define cinco modos
diferentes para responder a situaciones de conflicto, además de la negación
de existencia del mismo.
Estas reacciones se describen a continuación combinadas con la teoría de
juegos:

7. Negación: Se evita reconocer la existencia del conflicto. Posiblemente, este estallará más tarde
siguiendo la escalada conflictual.
Competición (ganar/perder): Consiste en la actitud de querer conseguir lo que uno quiere; hacer
valer sus objetivos y metas es lo más importante sin importar la otra parte. Esta competición puede
procurar sacar un provecho individual de la situación, o tomarse desde una conducta agresiva (se
combate con una respuesta hostil, violenta y/o militar) o arrogante (no se reconoce a la otra parte
como un interlocutor válido).
Acomodación (perder/ganar): Consiste en no hacer valer ni plantear los objetivos propios por tal de
no confrontar a la otra parte. De esta manera, no se resuelve el conflicto puesto que las necesidades
de una de las partes no han quedado satisfechas.
Evasión (perder/perder): Se reconoce la existencia del conflicto, pero sin deseos de enfrentarse a él
por ninguna de las partes. Con esta actitud no se logra ni la consecución de objetivos ni la relación
idónea para ninguna de las partes involucradas.
Cooperación (ganar/ ganar): Las partes en conflicto entienden que es tan importante los objetivos
propios como la relación, por lo que el fin y los medios tienen que ser coherentes entre ellos.
Negociación: La partes llegan a un acuerdo sin renunciar a aquello que les es fundamental
(necesidades), pero ceden en lo que es menos importante.

8. La negociación es el proceso por el
cual las partes interesadas resuelven
conflictos, acuerdan líneas de conducta,
buscan ventajas individuales o
colectivas o procuran obtener resultados
que sirvan a sus intereses mutuos. Se
contempla generalmente como una
forma de resolución alternativa de
conflictos o situaciones que impliquen
acción multilateral.

9. Debemos recordar que al negociar, se debe estar preparado
para ceder en algunos puntos frente a las reclamaciones de
la otra parte. Si fijamos nuestras posiciones antes de
empezar la negociación, esta será un fracaso.
Debemos identificar las concesiones que estamos
dispuestos a ofrecer dentro de cada una de las variables que
intervienen. Por ejemplo si se trata de una venta, no solo
debemos centrarnos en el precio, sino también en el plazo
de entrega, la garantía, etc…

10. Si la negociación se estanca, cambiar de sitio
Busque una excusa para cambiar de ubicación (por ejemplo, pedir a la otra parte que le
acompañe a la máquina del café) de esta forma puede romperse un escenario hostil.
Táctica del asombro
Prueba a exagerar una reacción ante una propuesta. Por ejemplo, ante el precio que le
propone un vendedor, puede exclamar “¿Qué? ¡Vamos, hombre!” Esto provoca una bajada
súbita de espectativas de la otra parte que se suele traducir en una ventaja para usted.
Utilice Documentos Impresos
Es fascinante como un documento puede dar legitimidad a sus peticiones. Tendemos a
creer lo que vemos escrito con más ímpetu que lo que escuchamos. De esta forma una hoja
con una tarifa, parece que certifica que esos son los precios y poco pueden moverse. Sin
embargo escuchar el mismo precio al vendedor, nos puede hacer pensar que podemos
regatear un tanto por ciento.
Empezar por un extremo
El punto de partida siempre debe de estar alejado de la situación que deseamos alcanzar.
Esto permite realizar concesiones sucesivas permitiendo un ambiente que provoque
cesiones reciprocas que beneficien a ambas partes.
Dar tiempo
Los seres humanos nos resistimos la cambio. Dar unas horas o días de plazo permite
reducir la resistencia para aceptar ciertas condiciones que han provocado rechazo en la
otra parte.

11. Desglosar nuestra oferta
Si se trata de la venta de un producto o servicio, es bueno desglosar a bajo nivel para
justificar el precio o las contraprestaciones solicitadas. No es lo mismo decir “Un
Ordenador” que “Un ordenador, con el monitor de 17 pulgadas, teclado y ratón
inalámbrico, tarjeta de red, altavoces, MODEM, unidad grabadora de DVD, sistema
operativo instalado y 10 aplicaciones imprescindibles”
Utilizar el silencio
Un largo silencio controlado por nosotros ante una propuesta u objeción de la otra parte,
suele provocar una segunda respuesta, generalmente más sincera o aclaradora.
Apelar a la autoridad limitada
Si estamos acorralados y queremos ganar tiempo o forzar que la negociación se centre en
otros aspectos, podemos recurrir a afirmar que no tenemos autoridad para conceder lo
que pide. “Las normas de la compañía me impiden dar más de 2 años de garantía, pero
podemos…“
Retirarse
Una técnica muy usada en las negociaciones es la retirada ante la negativa de conceder
lo solicitado. “Si esa es su última palabra, me temo que debemos dejarlo aqui…“. Esto
generalmente fuerza a una nueva concesión.
Existe el riesgo que nos deje marchar, aunque siempre se puede reintentar reestablecer
las conversaciones pasado un tiempo.