Este documento resume los conceptos clave de la negociación tecnológica. Define la negociación tecnológica como el proceso de toma de decisiones para la transferencia de tecnología en una organización. Explora los mecanismos de transferencia de tecnología como licencias, arrendamiento de conocimiento y adquisición de equipos. También define tecnología y tipos de tecnología. Finalmente, destaca que la información y el poder de negociación son los elementos más importantes en una negociación tecnológica.

1. NEGOCIACIÓN DE TECNOLOGÍA Elaborado por Milton Umaña M. Estudiante de Administración de Sistemas Universidad Santo Tomás

2. Definición de Negociación Tecnológica Son los elementos involucrados en el proceso de toma decisiones para la transferencia de tecnología en la organización

3. Transferencia de Tecnología Licencias para su uso Arrendamiento de conocimiento Venta de tecnología Cambio de dominio Indirectos Mecanismos Inversión extranjera Asistencia técnica Contratación de expertos Adquisición de bienes de capital y equipos Contratación de uso de marca Equipo de administración de Licencias – comprador y vendedor de tecnología MANTENER EL LIDERAZGO TECNOLÓGICO DE LA EMPRESA

4. NEGOCIACIÓN Es el término que se deriva de las palabras latinas nec y otium, que significan, lo que no es entretenimiento. Para los romanos otium era lo que se hacía en el tiempo libre, sin ninguna recompensa; entonces negocio para ellos era lo que se hacía por dinero. Es una ocupación lucrativa que cuando tiene un cierto volumen, estabilidad y organización se llama empresa. Es la consecuencia de la correcta administración de los recursos con un resultado económicamente positivo para las partes Es importante señalar que no solamente puede ser dinero sino relaciones de poder.

5. TECNOLOGÍA Es el conjunto de saberes técnicos que organizados de manera científica facilitan la creación de bienes y servicios para sarisfacer las necesidades de un mercado objetivo. Es una palabra de origen griego formada por tecno que significa arte, técnica u oficio, que puede ser traducido como destreza) y logíaque es el estudio de algo

6. TIPOS DE TECNOLOGÍA Por su descripción es Medular y Periférica Por la época de utilización es Primitiva, Intermedia, Moderna Por la relación a la Actualizaciónes De punta, Atrasada, Obsoleta Por su finalidad es De proceso, De producto, De equipo, De operación Por su disponibilidad es Secreta, Patentaday Libre

7. ELEMENTOS PARA UNA NEGOCIACIÓN TECNOLÓGICA La información Es el elemento más importante de una negociación porque afecta la propia evaluación de la realidad y las decisiones que según ella se adopten. Cuando no se logra o no se intenta la información precisa es porque existe una tendencia a considerar que las propias negociaciones con otras personas son sucesos limitados. El poder de negociación Consiste en la capacidad o habilidad para conseguir los propios objetivos y ejercer control sobre la gente, los acontecimientos y las situaciones.

8. Información En general es un conjunto organizado de datos procesados, que constituyen un mensaje sobre un determinado hecho o circunstancia Es cualquier manifestación de un conjunto de conocimientos. Es el elemento más importante de una negociación. Afecta la evaluación de la realidad y las decisiones que de allí se deriven.

9. Poder de Negociación Karrasslo define como “el factor más importante en los resultados de una negociación es la habilidad que tiene una persona de controlar los recursos y beneficios de la otra” Henry Dueñas lo define como “la capacidad o habilidad para conseguir los propios objetivos y ejercer control sobre la gente, los acontecimientos y las situaciones”. El concepto de "Poder" en una negociación, se asocia generalmente al hecho de “ser más fuerte”, pero esto es errado porque un buen negocio se dá cuando ambas partes quedan satisfechas en igual proporción

10. TECNICAS PARA LA NEGOCIACIÓN Preparación de la negociación (antecedentes) Cartas de Ejercicios de Modelo Constituir el equipo información La negociación Revisión La postnegociación Formalidad Estímulos al personal

11. FIN