informacion sobre el comercio internacional

1. COMERCIO
INTERNACIONAL
PRADO GUTIERREZ, KARINA

2. OBJETIVOS
 PRESENTAR LOS PRINCIPALES FUNDAMENTOS DE LAS
ACTIVIDADES DE EXPORTACIÓN, Y ACTUALIZAR O DESARROLLAR
LOS CONOCIMIENTOS DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES.
 PRESENTAR LOS CONCEPTOS Y LAS HERRAMIENTAS NECESARIAS
PARA AUMENTAR LAS EXPORTACIONES.
 EXPLICAR LOS PROBLEMAS A LOS CUALES SE ENFRENTA UNA
EMPRESA MEDIANA.
 ENSEÑAR LOS PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIÓN PARA UNA
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.
 ENSEÑAR COMO PREPARAR Y ELABORAR UNA ESTRATEGIA
GLOBAL A FIN DE PENETRAR EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS.

3. COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio internacional involucra las
transacciones comerciales incluidas:
•Ventas,
•Inversiones y
•Transporte
que se llevan a cabo entre dos o más países.
Las empresas privadas realizan dichas
transacciones para obtener utilidades; los
gobiernos pueden realizarlas ya sea con fines de
lucro o por motivos políticos.

4. IMPORTANCIA
 COMPRENDE UNA PORCIÓN GRANDE Y CRECIENTE
DE TODOS LOS NEGOCIOS DEL MUNDO.
 LOS ACONTECIMIENTOS Y COMPETENCIA GLOBALES
AFECTAN A CASI TODAS LAS
ORGANIZACIONES, GRANDES O PEQUEÑAS, PORQUE
ALGUNAS VENDEN SU PRODUCCIÓN Y OBTIENEN
SUMINISTROS DE PAÍSES EXTRANJEROS.
 MUCHAS EMPRESAS TAMBIÉN COMPITEN CON
PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE PROVIENEN DEL
EXTRANJERO.

5. Lista de los países exportadores para el producto seleccionado en 2009
Producto : TOTAL Todos los productos
Fuentes : Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Indicadores comerciales
Valor exportada en Saldo comercial Participación en
Exportadores
2009, en miles de 2009 en miles de las exportaciones
USD USD mundiales, %
'Mundo 12 146 746 368 -291 565 568 100
'China 1 201 646 720 196 091 520 9,9
'Alemania 1 127 839 872 189 476 800 9,3
'Estados Unidos de América 1 056 712 064 -545 183 744 8,7
'Japón 580 886 976 30 119 104 4,8
'Países Bajos (Holanda) 498 388 544 53 004 480 4,1
'Francia 464 112 800 -76 389 472 3,8
'Italia 404 220 736 -5 830 240 3,3
'Bélgica 369 950 048 18 169 024 3
'República de Corea 363 531 072 40 449 408 3
'Reino Unido 350 017 888 -129 953 024 2,9
'Hong Kong (RAEC) 329 421 920 -22 818 816 2,7
'Canadá 315 420 096 -5 631 616 2,6
'Federación de Rusia 285 079 072 124 357 152 2,3
'Singapur 269 832 448 24 047 776 2,2

6. Lista de los países importadores en 2009
Producto : TOTAL Todos los productos
Fuentes : Cálculos del CCI basados en estadísticas de
COMTRADE.
Indicadores comerciales
Valor importado Saldo comercial Participación en
Importadores
en 2009, en 2009 en miles de importaciones
miles de USD USD mundiales, %
'Mundo 12 438 311 936 -291 565 568 100
'Estados Unidos de América 1 601 895 808 -545 183 744 12,9
'China 1 005 555 200 196 091 520 8,1
'Alemania 938 363 072 189 476 800 7,5
'Japón 550 767 872 30 119 104 4,4
'Francia 540 502 272 -76 389 472 4,3
'Reino Unido 479 970 912 -129 953 024 3,9
'Países Bajos (Holanda) 445 384 064 53 004 480 3,6
'Italia 410 050 976 -5 830 240 3,3
'Hong Kong (RAEC) 352 240 736 -22 818 816 2,8
'Bélgica 351 781 024 181 69 024 2,8
'República de Corea 323 081 664 40 449 408 2,6
'Canadá 321 051 712 -5 631 616 2,6
'España 287 531 776 -69 069 600 2,3
'India 266 401 552 -89 636 512 2,1

7. Importancia del Comercio Internacional para
algunos países industrializados : 2006
(En millones de US$ y porcentajes)
Países PBI Exportación Importación (X + M) (X + M)
(X) (M) / PBI
EE.UU. 13 201 819 1 037 029 1918997 3 654 345 27.7%
Japón 4 340 133 646 725 579064 1 496 040 34.5%
Alemania 2 906 681 1 121 963 922213 2 408 468 82.9%
China 2 668 071 968 936 791461 1 952 145 73.2%
Reino Unido 2 345 015 444 439 606428 1 467 162 62.6%
Francia 2 230 721 479 013 529902 1 248 506 56.0%
Italia 1 844 749 417 153 442565 1 043 835 56.6%
Fuente: World Development Report 2008 (World Bank) y Estadísticas del Comercio Internacional

8. Importancia del Comercio Internacional para
algunos países industrializados : 2009
(En millones de US$ y porcentajes)
Países PBI Exportación Importación (X + M) (X + M) /
( E) (M) PBI
EE.UU. 14 256 300 1 056 712 1 601 896 2 658 608 19%
China 8 887 863 1 201 647 1 005 555 2 207 202 25%
Japón 4 138 481 580 887 550 768 1 131 655 27%
Alemania 2 984 440 1 127 840 938 363 2 066 203 69%
Reino Unido 2 256 830 350 017 479 971 829 988 37%
Francia 2 172 097 464 113 540 502 1 004 615 46%
Italia 1 921 576 404 221 410 050 814 271 42%
Fuente: World Bank y Estadísticas del Comercio Internacional

9. Principales economías en el comercio de
mercancías 2009
Fuente: World Bank y Estadísticas del Comercio Internacional

10. GLOBALIZACION
- Automatización
1 - Tecnología - Miniaturización
- transporte
- Internet
2 - Comunicación - Televisión satelital
- Educación
3 - Político - Pensamiento único
- Liberalización
4 – Organización del Comercio Internacional
- F.M.I.
-€y$
- O.M.C

11. Índice del dólar y deuda pública de EU

12. Euro y Dólar
A raíz de la crisis sus cotización ha disminuido, pero no
mucho. El oro ha mejorado bastante en relación al dólar.
Como hay dos monedas importantes, no pueden utilizar la
maquinita. Japón y China han comprado bastante bonos del
Tesoro de EE.UU, si éstos son vendidos el dólar se va a la
quiebra.
Existe una pérdida de confianza, por lo que hay necesidad
de una nueva divisa, sobre todo en el caso de China por su
volumen de exportaciones.

13. FMI
Ha recibido nuevos mandatos dentro de sus objetivos. Su
papel es generar estabilidad del sistema monetario
internacional.
Evitar las crisis mundiales. Pudieron haber evitado los
Efectos Tequila, Samba y Vodka en México, Brasil y Rusia.
En la crisis de Grecia ha funcionado.
Identificar los riesgos de tipo país.

14. SISTEMA DE COMERCIO MULTILATERAL
 CONJUNTO DE REGLAS INTERNACIONALES
 PROMOVER LIBRE COMERCIO
 EVOLUCION PERMANENTE
 MERCANCÍA, SERVICIOS (GATS), PROPIEDAD
INTELECTUAL (APDIC) E INVERSIONES
 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO

15. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA OMC

16. La Negociación como método de resolución
de controversias
Es el más conveniente, se basa en el contacto directo
entre los Estados que motivan la controversia.
Siempre constituye el primer paso en todo proceso de
arreglo diplomático.
La negociación se realiza en el momento en que se
presenta la controversia, los países manifiestan su posición
sobre un asunto específico, procuran llegar a un arreglo en
el que sus intereses no se vean seriamente afectados por
las concesiones que tienen que otorgar.

17. Ejemplo
Diferencia: importaciones de frutas frescas, hortalizas, pescado,
leche, té y otros productos naturales al Perú gravados con el IGV
para las importaciones pero no para el mercado interno.
Título abreviado:
Reclamante: Chile
Demandado: Perú
Terceros:
Acuerdos invocados: (según figuran en GATT de 1994: Art. III
la solicitud de celebración de consultas)
Fecha de recepción de la solicitud de 22 de abril de 2002
celebración de consultas:
Diferencia resuelta o terminada 25 de septiembre
(solución mutuamente convenida o de 2002
desistimiento)

18. Inspección antes de Envío
Barreras técnicas al comercio
Medidas fito-sanitarias
Licencias para importar
Cláusulas de protección
Subsidios y medidas de compensación
Promoción de inversiones
Reglas de origen
Textil, Confecciones y Agricultura
Mercados gubernamentales

19. ACUERDO MULTILATERAL DE COMERCIO
4 REGLAS BÁSICAS
1 Protección de la industria nacional con aranceles
2 Aranceles : un compromiso que no se puede modificar
3 MFN : la nación mas favorecida y la no-discriminación
(excepción : grupos económicos regionales)
4 Regla de tratamiento nacional

20. ACUERDO MULTILATERAL DE COMERCIO
4 REGLAS BÁSICAS
1 Protección de la industria nacional con aranceles
Aunque la OMC defiende el libre comercio, reconoce
que es natural que los países deseen proteger sus
ramas de producción frente a la competencia
extranjera. Sin embargo, se conviene en que este tipo
de protección se mantenga relativamente bajo y se
efectúe únicamente mediante aranceles.

21. ACUERDO MULTILATERAL DE COMERCIO
4 REGLAS BÁSICAS
2 Aranceles : un compromiso que no se puede modificar
Los países miembros se comprometen a reducir y, de ser posible,
eliminar las medidas arancelarias y de cualquier otra índole que
adopten para proteger su producción nacional.
Estos aranceles reducidos deben consolidarse; es decir, unificar
una lista de aranceles máximos que pueden aplicar. El país que
solicite mejores condiciones de acceso a los mercados de otros
países (reducciones arancelarias) debe estar dispuesto a hacer,
en materia de aranceles, concesiones que los otros países
consideren ventajosas y de valor equivalente a las que ellos
hacen.

22. 3 REGLAS DE APLICACION
• Evaluación del valor fisca
• Normas
• Licencia de importación
OTRAS REGLAS
• Subsidios
 subsidios a la exportación
• Medidas aceptadas
 Salvaguardias
 Impuestos de compensación
 Medidas anti-dumping
• Medidas inversionistas con efectos
discriminatorios

23. PROCEDIMIENTO PARA RESOLVER CONFLICTOS
COMERCIALES
1. CONSEJO GENERAL
• Ensayar un acuerdo bilateral (60
días)
2. EL PANEL • Creación de un panel
• 3 personas (o cinco) 3. LA CAMARA DE “APELACION”
• recomendaciones • 7 personas
• 6-9 meses • 60 – 90 días
4. IMPLEMENTACION DE LOS INFORMES
• Obligación
• Compensación
• Medidas de revalidación
5. IMPORTANCIA DE LA INFORMACION SUMINISTRADA

24. BENEFICIOS
 Seguridad de
acceso
 Estandarización de reglas de
acceso
DERECHOS
 Declaración de justificación
del valor
 Obligación de justificación de
rechazo de valor

25. ACUERDO MULTILATERAL DE SERVICIOS
Libre flujo de Libre flujo de
servicios personas para
Presencia servicios de
comercial en el implementación
país de consumo Libre flujo de
de servicios consumidores servicios
REGLAS
MFN (excepción de 10
años)
Transparencia
Compromiso de
liberalización

26. AMBIENTE ECONÓMICO MUNDIAL
Crecimiento promedio anual
1990-2000 2008-2009
PBI Mundial 2.3 % -2 %
(208 países)
Comercio Internacional 6.4 % -10 %
Países desarrollados 4.5 % -14%
(51 países)
Países emergentes 13.0 % 6%
(26 países)
Países en vías de desarrollo%
3.0 -7 %
(131 países)

27. AMBIENTE ECONÓMICO MUNDIAL
Comentario
Las tendencias son influenciadas por los “grandes
jugadores”
Los bienes y servicios están fuertemente
correlacionados
La mayoría de los grupos más dinámicos son los
equipos de oficina y de
telecomunicaciones, creciendo al doble de la
velocidad que las categorías de los otros
productos.
La proporción de este grupo de productos es del
12%

28. MERCADOS EMERGENTES
Emergentes europeos
HUNGRÍA
REP CHECA
POLONIA
RUSIA
TURQUÍA Asia
ESLOVAQUIA
HONG KONG
SINGAPUR
Medio Oriente & África COREA DEL SUR
ISRAEL CHINA
EGIPTO INDIA
América Latina SUD AFRICA TAILANDIA
MALASIA
MEXICO INDONESIA
CHILE FILIPINAS
ARGENTINA VIETNAM
BRASIL PAKISTAN
PERU TAIWAN
COLOMBIA
VENEZUELA

29. MERCADOS EMERGENTES
A los mercados emergentes, hay que añadir
algunas economías desarrolladas como:
• Suecia,
• Australia, y
• Canadá
Que no tienen problemas de desbalances
macroeconómicos y que más bien gozan de un
crecimiento notable.

30. MERCADOS EMERGENTES
Desestacionalizar. Eliminar de una serie de tiempo los elementos irregulares
como desastres naturales, las efectos de las cuatro estaciones del año, y los
ciclos de la economía mundial

31. ¿PORQUE DEBEMOS INTERNATIONALIZAR?
DINAMICA
POLI A ETNO
Chile India
Islas Mauricio Indonesia
Estados Unidos Pakistán
Japón Uzbekistán
EXTERNA
B
INTERNA
Alemania Egipto
GEO CENTRAL
Kenia Rusia
Corea del Sur China 1
Tailandia Tanzania
Brasil Argelia
China 2
Marruecos
DEFENSIVA

32. 4 TIPOS DE POSICIONES
CENTRAL : un país que orienta su desarrollo por políticas de
desarrollo interno, políticas proteccionistas de venta,
favoreciendo la sustitución de las importaciones.
ETNO-CENTRICA : un país que favorece las exportaciones y el
desarrollo de los recursos locales claves, importando bienes de
capital, desmotivando las importaciones de bienes del extranjero
y favoreciendo las asociaciones locales con acuerdos.
GEO - CENTRICA : países conducidos por las exportaciones, que
ven en ellas un medio rápido y sostenido de desarrollo económico,
industrial y social.
POLI - CENTRICA : visión global hacia los mercados
internacionales, favoreciendo no solamente las exportaciones sino
también las importaciones de los mejores países proveedores. Esta
visión considera el comercio desde un punto de vista puramente
económico, mirando sistemáticamente el comercio, la tecnología y
las ventajas industriales.

33. PERÚ
Se encuentra entre la posición etnocéntrica y central.
Por el turismo, la gastronomía, el clima, los andes, la industria de
la construcción, Machu Picchu, entre otros, se tiene grandes
posibilidades de crecimiento.
Falta mayor comportamiento empresarial, la dimensión
proactiva no es lo suficientemente fuerte. El factor humano es
el cambio.
Se podría exportar el know how de la minería, ingeniería de la
construcción y de movimientos sísmicos.
Se puede seguir el camino de la agroindustria de exportación. A
corto plazo se debe mover a la posición etnocéntrica y desde ahí
a la posición policéntrica.

34. TEORIAS DE COMERCIO INTERNACIONAL
A - ORIENTACION HACIA LA PRODUCCIÓN
• A. SMITH : Teoría de la ventaja ABSOLUTA
• D. RICARDO : Teoría de la ventaja COMPARATIVA
• HECKSCHER - OHLIN : Teoría de los factores relativos de
abundancia (PARADOJA DE LEONTIEF)
• VERNON : Ciclo de vida internacional del producto
• TEORÍAS DE LAS INVERSIONES DIRECTAS INTERNACIONALES
B - ORIENTACION HACIA LA DEMANDA
• LINDNER : Teoría sobre similitudes de demanda
• TEORÍAS DE LAS INVERSIONES INTERNACIONALES
C - ORIENTACIÓN HACIA LA COMPETITIVIDAD
• PORTER : Teoría de la competitividad de las naciones

35. TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA
Según Adam Smith (1776) algunos países producen ciertos
bienes con mayor eficiencia que otros, por tanto, la
eficiencia global se puede incrementar por medio del libre
comercio.
Smith expresó que cada país se debía especializar en los
productos que le dieran una ventaja competitiva. Los
recursos de cada país se desplazarían a las industrias
eficientes porque el país no competiría en las ineficientes.
Razones de la especialización:
1. Mayor destreza mediante la repetición de las tareas.
2. Los trabajadores no perderían tiempo en cambiar la
producción de un tipo de producto a otro.
3. Incentivos para el desarrollo de métodos de trabajo más
eficaces por las largas series de producción.

36. TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA
La ventaja de un país puede ser:
• Natural
• Adquirida
Ventaja Natural.
1. Clima. Puede dictar, por ejemplo, qué productos agrícolas
pueden producirse con eficiencia. También influye en el
en las exportaciones de servicios: Ecoturismo.
2. Recursos naturales: minerales, metales, combustibles,
suelo, entre otros.
3. Fuerzas laborales. De acuerdo a la disponibilidad u oferta
de mano de obra en relación a su cualificación.

37. TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA
Ventaja Adquirida.
1. Ventaja en la tecnología del producto.
Permite elaborar un producto único o que se distingue
fácilmente de los producidos por sus competidores. Por
ej. Dinamarca exporta vajillas de plata, no porque existan
ricas minas de plata danesas, sino porque las empresas
de ese país han desarrollado productos distintivos.
2. Ventaja en la tecnología del proceso.
Es la capacidad de un país para producir con eficiencia
un producto homogéneo. Por ej. Japón ha exportado
acero a pesar de tener que importar hierro y carbón, sus
dos ingredientes principales. Una razón básica del éxito
de Japón es que sus plantas siderúrgicas funcionan con
nuevos procesos que ahorran mano de obra y materiales.

38. TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA
Paraguay Argentina Producción Paraguay Argentina Producción Negocia-
antes del mundial ción
Comercio después comercial
del
comercio
Surplus 500
10000 9000
(5000) (4500) 9500 10000 10000 500
x
(5000) (4500)
5000 50000 x 50000
27500 50000 22500
(2500) (25000) (2500) (25000)
Hipótesis : Consumo 50% de la capacidad de producción
Limitantes : No costo de transporte
Gustos similares
No interferencia tasa de cambios
Producción lineal

39. TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA
Si cada país se especializara en el producto en el que
posee una ventaja absoluta, entonces Paraguay podría
producir 10000 de Whisky y Argentina 50000 de Autos.
Se puede ver que la especialización aumenta la
producción de ambos productos (de 9500 a 10000 de
Whisky y de 27500 a 50000 de Autos).

40. TEORIA DE LA VENTAJA COMPARATIVA
En 1817, David Ricardo analizó esta pregunta: “¿Qué
sucede cuando un país puede producir todos los
productos con ventaja absoluta?”, y desarrolló la teoría
de la ventaja comparativa.
Según esta teoría, puede haber ganancias de eficiencia
globales provenientes del comercio si un país se
especializa en aquellos productos que puede producir
con mayor eficiencia que otros y luego intercambia
algunos de esos productos por los que ha dejado de
producir.

41. TEORIA DE LA VENTAJA COMPARATIVA
Producción
Producción mundial
Paraguay Argentina antes del Paraguay Argentina después del
Comercio comercio
10000 50000 30000 10000 x (5000) 30000
(5000) (25000) (5000) Falta 20000
A negociar
5000 50000 27500 27500 + entre
27500 x
(2500) (25000) (2500) (25000) 5% de la capacidad Argentina y
productiva de
Argentina Paraguay
2 Whiskys = 1 auto 1 Whisky = 1 auto Producción utilizada
para satisfacer
1< Comercio < 2 demanda 55%
Argentina
para Whisky
Capacidad productiva
necesaria 40%
½ < Comercio < 1
Paraguay
para auto Superávit 5% de la
capacidad productiva

42. TEORIA DE LA VENTAJA COMPARATIVA
Aunque Argentina tiene ventaja absoluta en la
producción de whisky y autos, tiene ventaja comparativa
sólo en la producción de autos. Porque su ventaja en la
producción de autos es comparativamente mayor que su
ventaja en la producción de whisky.
Aunque Paraguay tiene desventaja absoluta en la
producción de ambos productos, tiene ventaja
comparativa (o una desventaja comparativa menor) en la
producción de whisky. Esto se debe a que Paraguay es
20% de eficiente que Argentina en la producción de
whisky y sólo 10% tan eficiente en la producción de
autos.

43. TEORÍA DE HECKSCHER - OHLIN
Factores:
• Recursos Naturales (tierra)
• Mano de Obra (MO)
• Capital (K)
Proponían que si la MO fuera abundante en relación con
la tierra y el capital, los costos de la MO serían bajos en
relación con los costos de la tierra y el capital.
Si la MO fuera escasa, los costos de ésta serían altos en
relación con los costos de la tierra y el capital.
Estos costos relativos de los factores impulsaría a los
países a sobresalir en la producción y exportación de los
productos que hicieran uso de los factores de producción
más abundantes y, por lo tanto, más baratos.

44. TEORÍA DE HECKSCHER - OHLIN
• Mano de Obra y tierra.
En países donde hay muchas personas en relación con la
cantidad de tierra (ej. Hong Kong y Holanda), el precio de
la tierra es muy alto debido a la demanda y no producen
productos que requieren gran cantidad de tierra como sí
ocurre en Australia y Canadá que producen lana y trigo.
• Sitios de Manufactura. Ej. Las industrias más exitosas de
Hong Kong son aquellas en las que la tecnología permite
el uso de una cantidad mínima de tierra en relación con el
número de personas empleadas: la producción de ropa
ocurre en fábricas de muchos pisos donde los
trabajadores comparten un espacio mínimo. Por otro
lado, Hong Kong no compite en la producción de
automóviles, pues ésta requiere de mucho más espacio
por trabajador.

45. TEORÍA DE HECKSCHER - OHLIN
• Capital, costo de la mano de obra y especialización
En los países donde existe poco capital de inversión y la
cantidad de inversión por trabajador es escasa, las
empresas pueden encontrar MO barata y competitividad
de exportación en productos que requieran grandes
cantidades de MO en relación con el capital. Ej. Irán
destaca en la producción de alfombras, Perú en
artesanías.
En virtud de que las exportaciones de países de altos
ingresos representan una mayor proporción de
profesionales, como científicos e ingenieros, que las
exportaciones de las economías de bajos ingresos
(intensivas en MO), esos países usan sus factores de
producción abundantes para mantener su liderazgo en
las exportaciones.

46. TEORÍA DE HECKSCHER - OHLIN
• Capital, costo de la mano de obra y especialización
Esta variación en las habilidades de los trabajadores
entre países ha conducido a una mayor especialización
internacional por tareas para fabricar un producto
específico.
Por ej. Una empresa puede establecer sus actividades de
investigación y administración principalmente en países
cuya población tenga un nivel educativo alto y el trabajo
de producción en países donde pueda emplear
trabajadores menos capacitados y menos costosos.

47. TEORÍA DE HECKSHER - OHLIN
1 2 3 4 5 6
CAPITAL X X X
MANO DE X X X
OBRA
RECURSOS X X X
NATURALES
(Tierra)
Luxemburgo, Bangladesh, Perú, Alemania, India, EE.UU
QUE PAÍSES ? Singapur Hong Kong Bolivia Francia, Indonesia
Paradoja de Leontief = 1 hora de mano de obra de un país ≠ 1 hora
de mano de obra en otro país

48. ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTERNACIONAL
INTRODUCCIÓN TURBULENCIA CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
Lugar de En el país innovador En el país En el país innovador y en Múltiples países Principalmente
producción (generalmente industrializado) innovador otros países en países en
principalmente industrializados vías de
desarrollo
Localización Principalmente en el país Ingreso en Principalmente en países Crecimiento en países en vías Principalmente
del mercado innovador, con algunas aumento en los industrializados de desarrollo en países en
exportaciones países Cambio en los mercados Cierta disminución en los vías de
industrializados de exportación a medida países industrializados desarrollo
que la producción Algunas
extranjera reemplaza las exportaciones
exportaciones en algunos a países en
mercados vías de
desarrollo
Factores Posición casi monopolista Control de las Demanda de rápido Demanda general estable Disminución
competitivos Ventas basadas en presiones internas crecimiento Disminuye el número de general de la
características únicas más que y externas o del Aumento del número de competidores demanda
en el precio mercado para competidores El precio es muy importante, El precio es el
Evolución de las características evitar presiones en Algunos competidores sobre todo en países en vías arma clave
del producto la trayectoria del inician el recorte de de desarrollo El número de
producto precios productores
Marketing El producto se vuelve más sigue
Intensivo estandarizado disminuyendo
Tecnología Series de producción cortas Series de Aumenta la aportación de Series de producción largas Mano de obra
de Evolución de métodos que producción corta capital que usan una gran cantidad de no calificada
producción coincide con la evolución del Adecuación del Métodos más insumos de capital en series de
producto producto a la estandarizados Muy estandarizada producción
Participación elevada de mano demanda Se requiere menos mano de largas y
de obra y destrezas laborales obra calificada mecanizadas.
en relación con el capital

49. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El mismo producto, al mismo tiempo puede
tener diferentes posiciones en el ciclo de vida
Participación
en el mercado
del producto en diferentes países
MADURACION
CRECIMIENTO
TURBULENCIA DECADENCIA
INTRO
Etapas del
ciclo de vida
PAIS A PAIS B PAIS C PAIS D PAIS E

50. DAPTACION
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
DEL A NIVEL INTERNACIONAL
RODUCTO
$
IMPORT
EXPORT
DIFERENCIAS DEBIDAS A :
• TECNOLOGÍA
• HÁBITOS
• NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
• ENTORNO POLÍTICO
• COMPETENCIA
• INFRAESTRUCTURA LOCAL

51. TEORÍA DE LA VENTAJA COMPETITIVA
Porter (1990)
DINÁMICA ESTRATÉGICA
El mundo es dominado por condiciones dinámicas. La
competencia directa impulsa a las organizaciones a
trabajar para aumentar la productividad e innovación.
Se puede tener oportunidades en países donde no hay
tanta competencia.
CONDICIONES DE DEMANDA
Si los consumidores en una economía son muy
exigentes, la presión que se pone sobre las
empresas será mayor y las obligará a mejorar
constantemente su competitividad vía productos
innovadores y de alta calidad.

52. TEORÍA DE LA DEL DIAMANTE
TEORÍA VENTAJA COMPETITIVA
INDUSTRIAS FACILITADORAS
Son las industrias de soporte o relacionadas que van a
generar facilidades para el comercio internacional, como:
• Industria del transporte,
• Industria de investigación tecnológica,
• Banca y finanzas (financiación de las exportaciones
UE:0.25%, Perú: 3%) entre otros.
FACTORES
Porter propone que los factores dominantes de la
producción (o los factores especializados), son creados y
no heredados.

53. TEORÍA DE LA DEL DIAMANTE
TEORÍA VENTAJA COMPETITIVA
FACTORES
Los factores especializados de la producción son:
Trabajo altamente calificado
Capital e
Infraestructura (ej. para la transmisión de información)
Los factores no claves o los factores de uso general tales
como el trabajo no calificado y materias primas los puede
obtener cualquier compañía o nación, por lo tanto no
generan una ventaja competitiva sostenible. Sin embargo
los factores especializados, que implican una fuerte y
constante inversión, son mas difíciles de copiar, esto crea
una ventaja competitiva.

54. TEORÍA DE LA DEL DIAMANTE
TEORÍA VENTAJA COMPETITIVA
DIMENSIÓN ACCIDENTAL
También los eventos imprevistos han jugado un papel en
la historia de la mayoría de las empresas exitosas.
Ejemplos:
• los derivados de la innovación pura,
• las grandes discontinuidades tecnológicas,
• virajes significativos en los mercados financieros
mundiales o en las tasas de cambio, y
• las guerras.
Los eventos repentinos son importantes porque crean
discontinuidades que permiten hacer cambios en la
posición competitiva.

55. TEORÍA DE LA DEL DIAMANTE
TEORÍA VENTAJA COMPETITIVA
INFLUENCIA DEL GOBIERNO
La tendencia es que actúe como catalizador o impulsor.
Depende del país.
Lo ideal sería que:
Imponga condiciones muy exigentes en industrias
estratégicas.
Estimule la demanda primaria por productos avanzados,
que se enfoquen en la creación de factores
especializados; y
Estimule la rivalidad local limitando la cooperación directa
y haciendo cumplir las regulaciones anticompetitivas.

56. TEORÍA DE LA DEL DIAMANTE
TEORÍA VENTAJA COMPETITIVA
Dinámica
Dimensión ESTRATEGICA
accidental
Condiciones
Factores de demanda
Industrias Influencia del
facilitadoras Gobierno

57. Evaluación: Ambiente de Negocios del Perú
Dinámica
Estratégica
+ Apertura a la inversión extranjera
comercio y flujos de capital
+ Mejoras en la protección al inversor
Factor ± Esfuerzos para mejorar la política Condiciones
(Factores de competencia de la
Conditions - Rigidez del empleo Demanda
– Dificultad en la creación de empresas
– Baja intensidad de competencia local
+ Recursos abundantes: minerales, – Alta informalidad de la economía + Mejora de la normativa de protección
agricultura, piscicultura y cultura al consumidor
+ Ubicación ventajosa ± Mejora de la sofisticación de los com-
+ Mejora de infraestructura administrativa pradores locales
+ Procedimientos aduaneros simplificados Industrias - Débil aplicación de normas ambientales
± Sistema bancario concentrado con tasas Facilitadoras
de interés diferenciadas
± Mejora de los mercados financieros, pero
limitada disponibilidad de capital de riesgo - Limitados proveedores locales e
- Pobre infraestructura física Industrias de apoyo
- Bajos niveles de capacitación de la fuerza - Clusters superficiales
laboral, y no coincide con la demanda
-Colaboración débil entre la investi-gación
de la industria y la universidad
- Pocas instituciones científicas de
investigación de alta calidad