1. Examen parcial VIII semestre administración en finanzas y negocios
internacionales, Universidad de Córdoba.
Respetados estudiantes el presente examen debe responderse de forma
individual, cualquier similitud entre exámenes dará lugar a anulación, pues
todos serán impresos y comparados, por tal les solicito que respondan
responsable y profesionalmente.
- Simule un supuesto donde usted es presidente de una empresa que realiza
negocios internacionales, la cual desea contratar en la compra de mercaderías
para vender en el mercado nacional, su contraparte en el negocio es de
nacionalidad española y en la elaboración de la respectiva oferta para la
consecución del negocio su contraparte española no estableció una
normatividad o legislación de un país base; dado que las partes tienen distinta
nacionalidad y el lugar de celebración del contrato no coincide con los países
originarios de las partes y la obligación contractual debe realizarse en un tercer
Estado.
1.- ¿Describa estratégicamente las etapas, por las cuales pasaría la
elaboración de la oferta, la consecución del contrato y cuál sería el principio
inspirador del contrato?
• Entrar en acuerdo mutuo con la empresa contraparte para aumentar sus
ganancias.
• Hacer control de aspectos legales con respecto a estados terceros en
cada una de las etapas del contrato.
• Tener en cuenta los acuerdos establecidos en el contrato y velar que se
cumplan a cabalidad ambas pertes.
• publicidad y transparencia de los procedimientos
• no discriminación e igualdad de trato entre candidatos
• Principios de igualdad, transparencia y confidencialidad de la
información facilitada por el licitador (normas de adjudicación).
2.- ¿Cuáles fueron las estrategias para negociar y que elementos culturales
tuvo en cuenta?
Las estrategias que se tuvieron en cuenta fueron:
• Recopile la mayor cantidad posible de información sobre qué es lo que
motiva a la otra parte”.
Algunas preguntas clave para esto son: ¿quién es?, ¿a quién representa?,
¿qué tipo de persona es, a la hora de negociar?. Sobre esta base: ¿qué
tácticas podrá emplear?, ¿cómo podemos neutralizarlo?.

2. • Analizar lo que están ofreciendo sus competidores en negociaciones
parecidas y trate de identificar (y fundamentar) sus “ventajas
competitivas.
• Identificar cuáles son sus fortalezas y debilidades, para esa
negociación.
• en los aspectos culturales se tiene en cuenta el idioma en este caso el
idioma universal ingles
• relaciones personales
• las costumbres
• modo de vida del país
3. ¿Cuáles elementos y documentos deberán hacer parte de integral del
proceso de importación para la contraparte colombiana?
Factura comercial
Registro o licencia de importación
Declaración de importación
Lista de empaque
Certificado de origen
4.- ¿Dado que se concreto el negocio y que reiteradamente se ha hecho
consecuentemente importaciones, que responsabilidad le cabe a cada una de
las partes en el traslado de las mercancías al lugar de destino?
El traslado o transferencia de cosas por agua encuentra si instrumentación en
el contrato de transporte. El transportador, porteador o transportista, asume
una obligación de resultado, entregar en el lugar de destino el bien
transportado, en el mismo estado que lo recibió.
Caracteres:
1. Consensual
2. Sinalagmatico: por las reciprocas obligaciones.
3. Oneroso
4. De adhesión: ante la imposición del transportador
de formularios o modelos uniformes.
Obligaciones del transportista:
A. Sobre la carga: trasladar los bienes de un lugar a otro, a la custodia de
la mercadería, a recibir la carga a bordo, dar aviso al consignatario de la
llegada del buque.
B. Sobre el buque: estas obligaciones son iguales a las del fletamento,
como ser el estado de navegabilidad, equipándolo adecuadamente,
cumpliendo con los plazos establecidos.
Obligaciones del cargador:
Debe entregar las mercaderías en tiempo oportuno para su carga sobre el
buque, debe declarar la naturaleza, calidad y cantidad, como el numero de

3. bultos. debe estampar sobre los bultos las marcas y números que identifiquen a
las mercancías y hacerlas embalar en forma adecuada. Debe entregar
la documentación correspondiente sobre las mercancías.
5.- ¿Teniendo en cuenta el contrato de transporte que obligación tiene usted
como importador frente al contrato de seguro?
El comprador no puede obligar al vendedor a realizar un contrato de seguro.
Sin embargo el comprador debe proveer al vendedor, a su pedido, de toda la
documentacion necesaria para obtener un seguro.
6.- ¿Durante la clase hablamos de la importancia de la carta de crédito para la
facilidad de la realización de los negocios internacionales ¿Cuales y cómo
influyen esos factores desde el punto de vista legal en los logros de la
empresa?
La carta de credito es uno de los documentos más sencillos en cuanto a su
forma, pero de los más complejos en cuanto a su contenido. En muchas
ocasiones, la carta de crédito recibe el nombre de Crédito Documentario. Una
carta de crédito tiene como principal función el garantizar aquellas compra-
ventas que sean realizadas a distancia y no solo dentro de un país, sino que
también puede exportarse mercancías a comerciantes que se encuentran
situados en otros países.
Una carta de crédito es producto de garantía de algunos sectores financieros
como, por ejemplo, la garantía de licitación que puede ser para un proyecto de
construcción llevado a cabo por algún gobierno. De todas formas, la carta de
crédito tiene como principal función la garantía de las obligaciones que poseen
los proveedores en proyectos de gran envergadura, así como también, tienen
la función de apoyar la emisión de ciertos papeles comerciales, y hasta en
muchos casos se utiliza una carta de credito para desbaratar trampas legales.
Hace unos años en Medio Oriente, se utilizaba la carta de crédito para poder
sacar a una persona de la cárcel.
7.- ¿Describa 4 aprendizajes que le dejan lo visto en clases para su vida
profesional del futuro?
Cuatro aprendizajes que me quedan para el futuro son:
Contrato de trabajo elaboración
Acerca de las franquicias, licencias como se manejan legalmente
También acerca de las sociedades, responsabilidades de los administradores

4. Presentado por: Vanessa Paola Flórez petro
Admón. en finanzas
Nocturno montería