Foro 2 Andrea Sanchez Avilés

1. 1. Describa el proceso
para decidir la
ubicación de una
empresa global.
• La creación de valor de una empresa radica en
enfocarse en diferentes segmentos de mercado,
lo cual abarca mas clientes y permite a la
empresa que además de que se dedique hacer lo
que sabe hacer mejor, también se enfoque en
otros segmentos por medio de la
subcontratación los cuales estarán encargados
de realizar las demás actividades.
2. Explique que es la
creación de valor de
una empresa para
aprovechar las
oportunidades en el
extranjero.
• La diferencia es que en la estrategia de diversificación lo que se
busca es entrar rápidamente a muchos países y luego construir
lentamente en cada uno; mientras que la estrategia de
concentración entra a uno o varios países y trata de construir
rápidamente antes de desplazarse a otros.
3. Explique la diferencia
entre estrategia de
diversificación
(diversificación
geográfica) y estrategia
de concentración.
CAPITULO 12
EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAISES
Objetivos Estrategia
Táctica de
cobertura:
elección
de países
•Buscar alternativas
•Elegir y dar peso a variables.
•Recopilar y analizar datos
•Utilizar herramientas para
comparar variables y acotar
las alternativas.
Elegir nuevas
ubicaciones
•Analizar efectos de la reinversión vs cosechar
en las posiciones operativas existentes.
•Valorar la interdependencia de la ubicación
con el desempeño.
•Examinar necesidades de diversificación vs
concentración de las operaciones
extranjeras.
Asignación entre
ubicaciones
•Realizar estudio de viabilidad detallado para las
nuevas ubicaciones.
•Estimar el resultado esperado para las
reinversiones
•Tomar decisiones de ubicación y asignación
basadas en las herramientas de toma de
decisiones financieras de la empresa.
Tomar las decisiones
finales

2. CAPITULO 13
ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
1.- Conozca bien sus productos, muchas personas saben muy poco de sus productos.
2.- Aprenda sobre la competencia en el mercado extranjero y el potencial de venta de sus
productos. Mantenga una actitud abierta, es posible ajustar estrategia de venta.
3.- Impulse la imagen de la marca
4.- Trabaje duro.
5.- Al regresar a su país genere un sistema de respuesta sólido
6.- Arregle su propio transporte y no dependa del posible representante para que le resuelva
sus problemas. Eso demuestra falta de entendimiento del entorno local.
7.- Designe a alguien en las oficinas centrales como el contacto principal del representante. La
gente necesita alguien que responda y proporcione asistencia.
8.- Aprenda las costumbres y la etiqueta de negocios de los países que visite.
9.- Tenga la autoridad para tomar decisiones y comprometer a la empresa.
10.- Prepárese. Antes de subir al avión determine el mercado correcto para su empresa y
piense en como va a dar servicio a los clientes del exterior.
1. Describa las lecciones para exportar con éxito que
aprendió Patrick Calabrese.
2. Explique que es importar y exportar bienes.
3. Grafique la cadena de transacciones internacionales.
IMPORTACION
La importación es la
compra de un bien o
servicio realizada
por un comprador
ubicado en un país a
un vendedor
ubicado en otro
país.
EXPORTACION
La exportación es la
venta de bienes o
servicios producidos
por una empresa
con sede en un país
a clientes que
residen en otro país
1. Solicitud de
mercancía
2. Recepción de la orden y
producción de mercancías
Verificación crediticia del
comprador
2ª. Intermediarios de exportación, despachadores aduanales agentes de
carga
3. Envió interior vía:
A. Camión Ferrocarril Avión D. Banco
4. Puerto/aeropuerto(exportación): A. Almacén Seguro
C. Aduana .D. Carga E. Autoridad portuaria/control
5. Envió
6. Puerto/aeropuerto (importación):
A. Descarga B. Autoridad portuaria/control
7. Operación Financiera:
A. El banco comprador recibe la factura de envió
B. B. El dinero se acredita al banco del vendedor
8. Intermediario de la importación: agente aduanal
9. Despacho aduanal
10. Envió interior: A. Camión B. Ferrocarril C. Avión D. Barco
11. Recepción e la mercancía por el comprador:
A: Venta inmediata B. Almacenaje
C. Mayor refinamiento/incorporación a otras mercancias