Este documento describe los pasos clave para realizar un análisis de viabilidad económica de un negocio. Explica que se debe evaluar el mercado potencial, los costos involucrados, las fuentes de ingresos y financiamiento requerido. Además, recomienda crear planes de mercadeo, producción, inversión y analizar distintos aspectos como la viabilidad financiera, comercial, tecnológica y legal para determinar si el negocio tiene probabilidades de éxito.

1. COMO DETERMINAR LA
VIABILIDAD ECONÓMICA
DE UN NEGOCIO

2. CONTENIDO
 Objetivos
 Estudio de Viabilidad
 Propósito
 Implicaciones
 Preguntas frecuentes
 Plan de Mercadeo
 Pasos a seguir
 Qué se debe tomar en
cuenta
 Análisis de Viabilidad
 Viabilidad Económica
 Plan de Producción
 Plan de Inversión
 Viabilidad
 Productos, servicios y
precios

3. Objetivos
Identificar qué proyecto tiene probabilidades de
triunfar en un mercado particular de cual no
Analizar si existe un mercado potencial
y si es
viable introducir nuestro producto o servicio
Evaluar la acogida que podrá tener nuestro
producto o servicio en el mercado meta

4. Preguntas frecuentes:
 ¿Por qué debemos hacer un análisis de
viabilidad económica
 ¿Para qué nos sirve?
 ¿En qué momento lo debemos efectuar?
 ¿Cómo se realiza?

5. ¿Cuál es el propósito de realizar un
Análisis de Viabilidad Económica?:
 Generar ingresos o ganancias recurrentes
 Obtener costos razonables y viables
 Verificar si existe un mercado meta
 Analizar cuanto capital necesitamos para llevar
a cabo nuestro objetivo

6. Análisis de Viabilidad
 Intenta predecir el eventual éxito o fracaso de un proyecto
 Se realiza a través de encuestas, estadísticas y sondeos
 Se usa para asegurar que la nueva idea es viable
 Antes de iniciar el proyecto
 Estudia todas las circunstancias relacionadas

7. Pasos a seguir:
 Presentación del Proyecto
 Análisis del Mercado
 Plan de Mercadeo y Comercialización
 Plan de Inversión y Financiación
 Plan de Puesta en Marcha

8. Tomar en consideración
 Costos
 Ingresos
 Clientes
 Capital
 Localización
 Permisos

9. Debes poder contestar
¿Qué producto o servicio queremos introducir en el mercado?
¿A qué público nos dirigimos y cómo lo vamos a vender?
¿Cuánto nos cuesta el producto o servicio?
¿Qué personas necesitamos para que el proyecto funcione?
¿Dónde estará localizado el negocio?
¿Qué medios de mercadeo son necesarios y cómo se
adquieren?

10. Viabilidad Económica
 Destinado para poner en marcha
un proyecto
 Requiere de una serie de pasos a
seguir
 Evalúa si es factible proceder o no
 Nos da una idea si obtendremos
ganancias o no

11. Estudio de Viabilidad Económica
Panificación
y
Organización
Evaluación
Estudio de
Viabilidad
Implementación

12. Estudio de Viabilidad
Paso 1
• Evaluación Preliminar
Paso 2
• Evaluación Técnica
Paso 3
• Evaluación Económica
Paso 5
• Seleccionar Opción

13. Evaluación Preliminar
Tiene como objetivo determinar los detalles de
cada punto para ser evaluado al inicio del proyecto

14. Evaluación Técnica
Tiene como objetivo determinar la viabilidad de las
opciones de producción mejores seleccionadas.

15. Evaluación Económica
Tiene como objetivo evaluar la viabilidad de una
opción de producción adecuada, es el parámetro
clave que determina si una opción será o no
implantada.

16. Seleccionar Opción
El objetivo es seleccionar la alternativa que más
nos conviene de acuerdo a la evaluación realizada
anteriormente.

17. Implicaciones
 Tener una idea de cual es la situación actual del mercado
 Debemos hacer un análisis costo-beneficio
 Verificar que las demandas a satisfacer presentan
capacidad de pago suficiente
 Reducir la incertidumbre
 Es importante determinar el volumen de ventas

18. Plan de Mercadeo
 Detalla las acciones necesarias para alcanzar un
objetivo específico de mercado
 Describir y explicar la situación actual del producto
 Puede ser para un bien o servicio, una marca o una
gama de productos
 Hacerse para toda la actividad de una empresa
 El tiempo dependerá del tipo de plan a utilizar, por lo
general son a largo plazo

19. Plan de Producción y Operaciones
 De la Organización
*
*
*
*
*
Localización geográfica
Equipos necesarios
Descripción detallada del proceso productivo
Estrategia del proceso productivo
Descripción de los procesos de control de calidad
 De los Recursos Humanos
* Equipo de trabajo
* Funciones y responsabilidades
* Formación del personal

20. Plan de Inversión y Financiación
Plan de Viabilidad Económica
* Verificar si el negocio es viable o no
* Si genera más de lo que gasta
Plan de Viabilidad Financiera
*
*
*
*
*
Analizar la situación financiera actual
Hacer proyecciones futuras
Averiguar liquidez futura de la empresa
Tomar decisiones acertadas
Minimizar el riesgo y la incertidumbre

21. Viabilidad Financiera
 Capacidad de una Organización de obtener fondos
necesarios para satisfacer sus requisitos funcionales a
corto, mediano y largo plazo
 Capacidad de generar los recursos que necesita
 Capacidad de pago de sus operaciones
 Excedente de ingresos con respecto a los gastos
 Es decir, capacidad para crear, proporcionar y
entregar productos, servicios

22. Viabilidad Medioambiental
 Nuestra actividad influye en el medioambiente
 Pudieran ser productos contaminantes
 Hay que tomar ciertas precauciones
 Exigir a nuestros empleados sumo cuidado en su lugar
de trabajo
 Se dispondrá de contenedores adecuados de desechos

23. Viabilidad Comercial
 Basada en los resultados obtenidos del estudio de
mercado y el plan de marketing
 Nuestro producto es viable si:
* contamos con un buen servidor de internet
* tenemos facilidades físicas
* nuestro producto tiene buen alcance
* el nombre y logotipo son adecuados
* los productos y servicios son variados

24. Análisis de Viabilidad Comercial
 Horario de los competidores
 ¿Qué disponibilidad tiene o
quiere la clientela?
 Frecuencia en la que los clientes
acuden al establecimiento de la
competencia
 ¿Cuáles son los horarios de
mayor tránsito?

25. Estrategia Comercial
Producto
Precio
Promoción
Distribución

26. Viabilidad Tecnológica
 Adquirir maquinaria y herramientas de trabajo
útiles y prácticas
 Que sean duraderas
 No gastar de mas
 Exista verdadera necesidad

27. Viabilidad Jurídico-Legal
 Es la forma jurídica de constitución que va a adoptar la
empresa

28. Distribuidores
 ¿Cuales son los canales habituales de distribución?
 ¿Qué intermediarios participan?
 Análisis de costos, precios y plazos de repago
 Relación con los competidores
 Verificar si se cuenta con exclusividad
 Poder de negociación

29. Productos y Servicios
 Especificaciones del producto o servicio a ofrecer
 Funciones básicas
 Usos principales y secundarios
 Características técnicas
 Innovaciones frente a otros similares
 Servicio de postventa y garantía
 Pros y contras del producto o servicio

30. Precios
 ¿Qué estrategia de precio se
va a seguir?
 ¿Cómo se aplicarán los
descuentos?
 ¿Cuáles serán las
condiciones de pago?
 ¿Se aplicarán o no servicios
de mantenimiento postventa?

31. Conclusiones
“Tener presente los diferentes indicadores
que nos dejan evaluar si un negocio va a
ser viable o no es la clave para obtener el
éxito deseado”

32. Gracias!