1. Profa. Vera J. Santiago Martínez
Curso de Pequeños Negocios
En línea
El Plan de
Mercadeo de
mi Negocio
propio
Parte II

2. Estrategia de Mercadeo
 Estrategia
Es un conjunto de acciones que se llevan a
cabo para lograr un determinado fin.
Acciones: Promoción y publicidad
Fin: Capturar y Posicionamiento

3. Estrategia de Mercadeo
Posicionamiento
Hace referencia al 'lugar' que en la
percepción mental de un cliente o
consumidor tiene la empresa y sus
productos.
Se refuerza mediante la mezcla de
mercadeo
Es el fundamento para desarrollar el
concepto promocional
(nombre, slogan)

4. “Un gran periódico” “Habla como tú”

6. Productos o
servicios
Precio
Plaza o
distribución Promoción
ESTRATEGIA DE MERCADEO

24. Estrategia de Mercadeo
Presupuesto
• El reto es cómo llegar a ser efectivos en
nuestra promoción y publicidad de la forma
más barata.
• Se deriva del plan de medios
promocionales.
• Tabla de medios promocionales (ejercicio)

25. Estrategia de Mercadeo
 Medidas de control
Conceptos importantes:
• Alcance vs. frecuencia
• Rendimiento de la inversion publicitaria.
• Estrategias de seguimiento y resultados.
“Al presentar este cupon recibira un 15% de descuento”

26. Plan de Mercadeo

27.  Proyecciones de Ventas
Deben ser producto de un análisis de
datos y de un método de proyección o
estimación.
INPUT: DATA
METODO
OUTPUT: VENTAS PROY.

28.  Proyecciones de Ventas
Situación competitiva y de la industria
Estrategia de Mercadeo
Ecuación de estimación

29.  Ecuación de Estimación
 No hay una ecuación genérica que
aplique en todos los casos.
 Dependiendo de la data disponible se
debe seleccionar el “camino” por el cual
se puede ir.
 Serán tan precisas como la información
con la que se trabajó.

31. Cómo estimar a partir del historial de ventas
de nuestros competidores similares:
% Aumento = 10%
Año Ref. Año 1
Producto 1 $ 100,000 $ 110,000
Producto 2 $ 150,000 $ 165,000
VP x PC = PV
VP= Ventas Pasadas por Producto o Servicio
PC= Porciento de Crecimiento
PV= Pronóstico de ventas

33. Ecuación de Estimación: Jardincentro La Flor
N = Número de personas o
unidades familiares que
componen el mercado meta
G = Gasto promedio por persona
o familia
% P= Porciento de Participación
N x G x %P = ventas

34. Ecuación de estimación : Jardincentro La Flor