Es una breve explicación de como realizar los pronósticos de venta cualitativos (sin registro de venta) y cuantitativos (con registro de venta)

1. Mtra. Martha del Pilar Gutiérrez Zepeda, 2021

6. Recuerda que los pronósticos cualitativos
son aquellos que no tiene registro de
ventas no porque no se registran, como
por ejemplo:
1. Es nueva,
2. No tienen el conocimiento necesario
de esta buena planeación.
3. No registran ventas
Los resultados que se obtienen con estas
técnicas son subjetivas.

7. Los pronósticos cuantitativos son
proyecciones de venta, gracias al registro
de las ventas de las organizaciones.
Por ello se requiere lo siguiente.
1. Determinar la técnica de acuerdo al
numero de registros de venta que
haya
2. Elaborar el pronóstico
3. Las ventas obtenidos a través de la
información buscada.

10. Ejemplo:
del Pronóstico de combinado de la fuerza
de ventas.
Para elaborar este, la empresa debe de
tener por lo menos un año en el mercado
y que tenga vendedores con experiencia
con el fin de entrevistarlos y tengan un
panorama general de las ventas como se
muestra a continuación

12. Ya que hayas entrevistado a cada vendedor por separado, los resultados los
deberás de promediar para obtener la siguiente tabla.

13. Al final solo graficaras las ventas totales con los meses, como se muestra en el
siguiente ejemplo.

26. BIBLIOGRAFÍAS
1. Hartley R (1992) Administración de las ventas , México, Patria.
1. Montes J. Administración y gestión de ventas , España, Kindle
1. TorresV. (2017) Administración deVentas, México, Patria Recuperado en
https://www.editorialpatria.com.mx/pdffiles/9786074384147.pdf