Previsión de venta

1. INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA
“ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”
EXTENSIÓN BARQUISIMETO
Previsión de venta
Maria José Infante
CI: 26.238.300
Escuela 84 “Publicidad”
Barquisimeto, abril 2019

2. Es el cálculo que hace el
departamento comercial de una compañía del
volumen de ventas que realizará el año
próximo. Es una aproximación, una proyección
de lo que se va a vender o el nivel de ingresos
que se va a generar. Se trata de una
estimación que puede llegar a cumplirse si se
cumplen una serie de requisitos. Cabe
destacar que la información es clave en este
proceso, pues en función delos datos reales
de los que se disponga, tanto del presente
como del pasado, tanto internos como
externos, más indicadores estables se podrán
analizar, haciendo así que la previsión sea más
certera. La realización de una correcta
previsión de ventas es vital para una empresa
pues de ella se deriva el presupuesto de
ingresos y de gastos y por consiguiente, las
previsiones de fabricación, aprovisionamiento,
logística, recursos humanos.

4. Factores a tener en cuenta en una previsión de
ventas.
Presupuesto próximo año,
Total de ventas 3 años anteriores (periodificado por
meses y acumulado), Precio, temporalidad, ventas
por tipo canal de venta,
margen de beneficio.
Ingreso medio por unidad de negocio, por línea de
producto, por tipo de producto.
Tendencia de crecimiento/decrecimiento de las
ventas de la empresa en los últimos cinco años
Todas las acciones tomadas en el Plan de Marketing
que afecten al producto, precio, distribución ,
comercialización, comunicación y que puedan
afectar directamente a la previsión de ventas:
desde modificaciones de precios, subidas o bajadas,
hasta nuevos canales de venta, política de
promociones, acciones fuerza comercial.

5. Estimación de las necesidades de los clientes. Es apropiada para
empresas con escaso número de clientes con los que existe un fuerte
vínculo comercial (véase, por ejemplo, el sector de componentes de
automoción). En tal caso, las previsiones de ventas provendrán delas
propias estimaciones de consumo de sus clientes. Correlación.
Determinados artículos están estrechamente ligados a la evolución de
un sector en particular. En tal caso, se tomará la previsión de
crecimiento de dicho sector para calcular la propia. La previsión
puede proceder de estimaciones de institutos estatales o de la
organización sectorial correspondiente. Consideremos el caso de los
fabricantes de cemento en relación con la evolución de la obra
pública o los de ladrillos en relación con la construcción. Cobertura.
En el caso de desembarco en nuevos mercados o introducción nuevas
gamas de producto en mercados existentes, será necesario realizar
estimaciones sobre la cuota de mercado que se prevé alcanzar
obteniendo así las ventas aplicándola sobre el volumen total del
mercado. Finalmente podemos llegar a la conclusión de que la
previsión de ventas es muy importante ya que hace necesario que en
el proceso de recopilación y análisis de información el tratamiento sea
lo más fidedigno posible, para poder tener una aproximación más
realista. En este proceso importa tanto la calidad como la calidad de
los datos recopilados, cuantos más datos y más detalle más fiable será
la previsión.