El documento proporciona consejos para elaborar un presupuesto de ventas para una empresa. Explica que el presupuesto de ventas permite planificar la estructura operativa para cumplir con los clientes, identificar los costos necesarios y definir la rentabilidad. Además, recomienda realizar un análisis político-económico del mercado objetivo, analizar los números macro del giro de negocio, conocer la participación de mercado mediante un estudio de mercado, y analizar el histórico de ventas de los últimos 3 años para

1. TÍTULO: TIPS PARA ELABORAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS DE UNA EMPRESA.
ÁMBITO: ADMINISTRACIÓN.
RAMA: PRESUPUESTARIO.
DEPARTAMENTOS RESPONSABLES: MARKETING – COMERCIAL – FINANCIERO.
REALIZADO POR: ANTROPROYECTOS.
El presupuesto de ventas tiene un alto impacto en la compañía, es un manifiesto que fija el rumbo y su
importancia radica en que:
• Se puede planificar operativamente la estructura de la compañía para cumplir con los clientes.
• Se puede identificar los costos necesarios para cumplir con el presupuesto de ventas.
• Permite realizar la ingeniería financiera en caso de necesitar presupuesto adicional o en qué
se va a invertir los excedentes financieros.
Permite definir la rentabilidad de la compañía.
Por este motivo el presupuesto de ventas debe ser realizado de forma técnica y responsable, se lista
algunos consejos generales para esbozar un presupuesto de ventas:
• Se debe realizar un análisis político económico del mercado objetivo.
• Es imperante un análisis macro y micro económico del sector del giro de negocio de la
compañía.
• Se debe conocer a profundidad los números macro del giro de negocio.
• Se debe tener la participación de mercado. (Un estudio de mercado puede entregar esta
información)
• Se debe realizar un análisis de la competencia y su estrategia de mercado, y sí es posible saber
sus próximas maniobras en el mercado. (Un estudio de mercado e inteligencia competitiva
puede entregar esta información)
• Se debe analizar el histórico de ventas de la compañía y tener claro el comportamiento de por
lo menos 3 años en el pasado.

2. • Se debe definir los cambios en las variables del marketing mix y su impacto en las ventas de
la compañía.
Con esta información se realiza un cruce de variables y se puede realizar un presupuesto de ventas lo
más cercano a la realidad posible; si las ventas sobre pasan el presupuesto de ventas es muy alentador;
ergo, la empresa deja de hacer inversiones de los excedentes financieros; caso contrario que la empresa
no cumpla su presupuesto de ventas pone en peligro la operatividad de la compañía.
Elaborado por Antroproyectos
Ing. Iván Altamirano, MBA.
Gerente de Negocios