Metodología para crear pronósticos efectivos

1. Seis reglas para
pronósticos efectivos

2. Conceptos
 Predicción. Es suponer eventos futuros sin considerar que eventos presentes
pueden afectar el futuro.
 Pronóstico. Toma en cuenta toda una gama de posibilidades que surgen de
eventos actuales que muestran señales de posibles cambios la dirección de
empresas, sociedades y el mundo en general. Además, debe tener lógica.
 Pronosticador. Su función trazar un mapa de incertidumbre, ya que en un
mundo donde nuestras acciones en el presente influyen en el futuro, la
incertidumbre es una oportunidad. También, debe articular y defender la
lógica de sus pronósticos.

3. Algunas recomendaciones del autor
 Las personas que ocupan pronósticos deben entenderle proceso y la lógica del
pronóstico para hacer una evaluación de su calidad. De esta forma es posible
diferenciar entre un buen y mal pronósticos.
 Un buen consumidor de pronósticos no debe ser un espectador del mismo, si
no un participante, y mejor aún, un crítico del mismo.

4. Regla 1:Definir un cono de
incertidumbre
 Es una herramienta utilizada para que delinear posibilidades de que se
extienden de un momento o evento particular.
 El trabajo del pronosticador es definir un cono que ayude a la toma de
decisiones.
 El factor más importante de un cono es su amplitud, ya que es una medida de
incertidumbre global.
 Un cono estrecho es peor que dibujar uno amplio, ya que deja abiertas
sorpresas desagradables evitables.
 Los valores atípicos con llamados comodines y están definidos en el borde del
cono. Probabilidades de ocurrencia menores al 10% o no se pueden
cuantificar, pero si suceden tendrían impactos grandes.

5. Mapeo del cono de incertidumbre:
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6. Regla 2:Busqueda de la curva S
 El cambio empieza lentamente y de manera progresiva siguiendo la forma de
la curva S de una ley de potencial.
 Ley de Moore es la madre de las todas las curvas S en los últimos 50 años.
 Las curvas S son de naturaleza fractal. Curvas muy grandes se componen de
pequeñas.
 El arte de la previsión es identificar un patrón de curva S, cuando comienza a
emerger por delante del punto del inflexión.
 Los pronosticadores inteligentes miran la parte izquierda de la curva con el
fin de identificar percusores inevitables en el punto de inflexión.
 Hay una tendencia a sobrestimar a corto plazo y subestimar a largo plazo.
 Una vez que se llega al punto de inflexión se subestima la velocidad con la
que se producirá el cambio , ya que comúnmente se considera que este tipo
de cambio tiene comportamiento lineal.

7. Regla 3: Aferrarse a las cosas que no encajan
 La mejor manera para los pronosticadores de encontrar una curva emergente
S, es estando en sintonía con las cosas que no encajan, que la gente no puede
clasificar o incluso rechazan.
 Debido a nuestra incertidumbre y preocupación por el presente,
acostumbramos a ignorar los indicadores que no encajan en cajas familiares.
 Todo lo que es nuevo no cabe en una categoría que ya existe.

8. Regla 4:Mantener opiniones fuertemente
débiles
 Uno de los principales errores de un pronosticador o tomador de decisiones es
depender demasiado de información aparentemente fuerte.
 En la previsión mucha información débil es mucho mas confiables que unos o
dos puntos de información fuerte.
 Tener ideas fuertes da la capacidad de llegar a conclusiones rápidamente ,
pero manteniéndolas débiles permite descartarlas cuando tenemos
contradicciones.

9. Regla 5: Mira dos veces tan lejos como veas
hacia adelante
 El espejo retrovisor histórico es una herramienta de pronostico muy poderosa.
 Los acontecimientos pasados se pueden utilizar para para conectar los puntos
de indicadores presentes y así seguramente trazar la trayectoria del futuro.
 El pasado reciente no suele ser un indicador fiable del futuro.
 El pronosticador eficaz debe mirar lo suficientemente lejos en el pasado para
buscar patrones de comportamiento.
 La parte mas difícil de mirar atrás es saber cuando la historia no encaja.
 El peor error que puede cometer un pronosticador es utilizar la historia para
apoyarse y caminar hacia el futuro.

10. Regla 6: Saber cuando no hacer un pronóstico
 Hay que considerar que hay momentos en los que hacer previsiones es muy
fácil y otros en los que es imposible.
 El cono de incertidumbre no es estático, se expande y se contrae.
 Existen momento de incertidumbre en el cual el cono se expande a tal punto
que el pronosticados debe abstenerse a hacer un pronóstico.

11. Comentarios finales
 Cada día pronosticadores crean herramientas más complejas para realizar sus
pronósticos y simulaciones
 El pronóstico no es más que la aplicación sistemática y disciplinada del
sentido común.
 El propio sentido común permitirá evaluar la calidad de las previsiones e
identificar adecuadamente las oportunidades y los riesgos que presentan.
 La mejor manera de darle sentido a lo que se avecina es prever por uno
mismo.